“开春即旺季”，这话用来形容东南亚市场再适合不过——斋月、泼水节这些传统节日一个接一个。在这种热闹的氛围里，东南亚的TikTok Shop到底哪些品类最好卖？

出海的卖家们要想抓住这个机会，需要做好三件事：摸清东南亚的文化和消费习惯，挑对产品，把营销做到位。

接下来，我会结合TikTok东南亚市场的特点，一步步教你从选品到优化商品详情的运营技巧，帮你绕开那些“文化禁忌”坑，抓住春季的流量红利，一步步打造出爆款产品。

01.

选品策略，紧抓东南亚爆品机会

无论想在哪个市场扎根，选品都需要贴合当地需求，这是关键。东南亚各国文化多样，需求也各不相同。只有深入了解本地市场，选对产品，才能真正打开市场局面。

一、节日热点，借势选品

1.泰国泼水节

泰国泼水节于每年4月13日至15日举行，它同时也是泰国的传统新年——宋干节。在这期间，人们会走上街头，互相泼水以表达祝福，水象征着洗去过去一年的霉运，迎接新年的美好与希望。

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这一独特的习俗极大地推动了水枪、水球等户外玩具，以及防水包、防水手机套等防水用品的销售，相关产品市场迎来了一波热潮。

在泼水节期间，泰国人还有穿新衣走亲访友的习俗。因此，亮色系的潮流服饰备受偏爱，但需要注意的是，粉色、红色和黄色属于禁忌配色，应尽量避免使用。

由于泼水节正值气温较高的时节，透气、轻薄且防水速干的面料，如纯棉或雪纺，成为服装的首选材质。此外，防晒装备，如太阳镜、遮阳帽和防晒霜等，也是必不可少的防护用品。

2.印度尼西亚卫塞节

卫塞节，又称佛陀诞生日，是印度尼西亚等东南亚佛教国家的重要节日，通常在农历四月十五日左右举行，公历时间多在5月。

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节日期间，佛教信徒们会身着传统服饰，前往寺庙进行朝拜和祈福。因此，具有佛教元素的服饰、配饰以及佛像、佛经等宗教用品成为了热销商品。

此外，为了庆祝这一神圣的日子，信徒们还会准备丰盛的素食宴席，因此，素食食材、烹饪工具以及素食餐厅的预订也迎来了高峰。

3.菲律宾独立日

菲律宾独立日是每年的6月12日，但庆祝活动往往从三月末或四月初就开始预热，直至独立日当天达到高潮。这是菲律宾人民纪念国家独立的重要日子，也是展现民族自豪感的时刻。

独立日期间，菲律宾人会穿着传统服饰，佩戴国旗元素的配饰，表达对国家的热爱。因此，具有菲律宾特色的服饰、配饰以及国旗、国徽等纪念品成为了热销商品。

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同时，为了庆祝这一重要时刻，菲律宾人还会举行盛大的庆祝活动，如音乐会、烟花秀等。因此，音乐会门票、烟花产品以及庆祝活动相关的纪念品也备受偏爱。

二、气候催生热销品类

东南亚地区主要属于热带季风气候和热带雨林气候，全年气温较高，降水丰富，季节变化主要分为旱季和雨季。这种气候条件对当地热销产品产生了很大的影响：

1.服装与鞋履

服装：由于气候炎热，轻薄、透气、吸汗的服装成为热销品。例如，T恤、短裤、连衣裙、运动裤等休闲款式深受消费者喜爱。此外，具有防晒功能的长袖薄衫和防晒帽也因紫外线强烈而受到欢迎。鞋履：凉鞋、拖鞋、运动鞋等轻便、透气的鞋类是常见热销品。在雨季，防水鞋和雨靴的需求也会增加。

2.个人护理与美妆

护肤品：防晒霜、美白精华、保湿喷雾、控油产品等因应高温和紫外线强的气候特点，成为当地消费者日常必备的护肤产品。美妆产品：防水防汗的彩妆产品，如防水口红、防水眼线、养肤底妆系列等，因应潮湿气候而备受偏爱

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3.户外与雨季用品

户外用品：在旱季，适合户外活动的用品如防晒霜、太阳镜、遮阳帽等需求增加。雨季用品：雨衣、雨伞、防水包等产品在雨季成为热销品。

4.食品与饮料

食品：东南亚气候适合热带水果生长，水果罐头、干果等食品需求旺盛。此外，清凉解暑的食品如冰粉、冰沙等在夏季也受到欢迎。饮料：果汁、茶饮料、能量饮料等因应高温天气，成为消费者日常补充水分和能量的选择。

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三、高潜力类目需求

在东南亚电商平台，高潜力商品类目成为TikTok新手商家的“试水”赛道。

据2025年东南亚TikTok电商市场趋势报告，“时尚配饰、健康保健、家电&智能家居”三大板块市场份额领先，消费需求增长迅猛。

时尚配饰：东南亚年轻消费者喜爱融合当地传统元素的饰品，如项链、手链在印度尼西亚等国畅销。同时，简约时尚的耳机和智能手表也受职场人士欢迎。健康保健：功能性食品和保健品需求激增，如菲律宾的燃脂软糖和美白维生素，以及越南的防晒护肤品。便携按摩器和智能健康监测设备也因便捷实用而受欢迎。家电&智能家居：智能灯泡、智能插座、智能扫地机器人等产品销量攀升，尤其在菲律宾等新兴市场普及率快速提高。

此外，家居装饰和日用品也潜力巨大。设计感挂画、环保餐具、多功能收纳盒等产品因性价比高，复购率高，利润空间超30%，出单也较稳定。

02.

营销策略：转化与流量双增长

TikTok Shop采用“货找人”模式，用户大多是被内容吸引过来的，没有明确的购物目标。所以，要想让用户下单，就要让产品看起来超有吸引力，让他们一眼就心动。这就要靠商品卡优化和商家大促。下面直接说重点：

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一、商品卡优化四步走

商品卡就是产品的“门面”，优化得好，流量和销量都能有明显的提升：

1.标题关键词

标题要埋一些关键词的信息，我一般用“品牌词+通用词+热搜词+卖点词+场景词”的组合方式，比如“耐克夏季新款运动鞋，透气防滑，户外跑步必备”。多研究竞品标题，挑那些搜索量高但竞争小的词，让产品更容易被找到。

2.主图设计

东南亚用户喜欢看模特穿在身上的效果，最好多展示颜色和细节。比如卖防晒衣，主图就用模特展示，再配上：

3张不同场景图：海边、户外、日常，3张细节图：透气材质、防晒标签、拉链细节1张尺寸参数图1张包装图

图片要色调统一，背景干净，让人一眼就能看懂产品。

3.视频营销

视频转化率高于图片，且优先展示在商品卡上。短视频需遵循“短平快”法则，3秒内抓住用户痛点，搭配欢快音乐和场景化内容（如泼水节防水测试），吸引年轻用户注意力。

4.详情页优化

用户到了详情页，说明已经有点心动，但可能还在犹豫。这时候，展示多角度的实拍图、解答用户可能的疑问、放上本地用户的好评截图（露脸+方言），还可以加上“假一赔三”“本地包邮”之类的承诺，让用户放心下单。

二、销量提升两大关键

东南亚人买东西很看重价格，喜欢促销、拼团，还喜欢跟着网红买。抓住这两个点，就能快速提升销量。

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1.平台活动：大促与秒杀
TikTok的大促活动流量很大，比如Payday大促、斋月大促。这些活动期间，平台会给卖家流量扶持、广告推广，能帮产品快速提升曝光和销量。抓住这些机会，产品就能冲一波销量。

2.社媒种草：与本地达人合作
找对口的本地达人合作，效果立竿见影。比如卖美妆产品，就找时尚类达人。视频开头3秒抓住用户注意力，突出产品卖点，比如“用了这个口红，嘴唇不干还能持久不掉色”。达人的本地影响力能直接带动用户下单，冲高销量。

03.

东南亚市场趋势+避坑要点

一、出海生死线：文化禁忌

出海东南亚，选品的第一步不是看市场，而是研究文化禁忌。文化禁忌直接影响产品的市场表现，甚至可能导致产品滞销或引发争议。

1.颜色与图案禁忌

在泰国，粉色在泼水节期间被视为“晦气”颜色，相关产品可能滞销。而在越南，红色和黑色在某些节日中被认为是不吉利的。马来西亚和印尼等穆斯林国家忌讳猪元素和蛇皮纹图案，相关产品需谨慎上架。

2.宗教与习俗禁忌

泰国是佛教国家，忌讳对佛像不敬，女性不得接触僧侣。在斋月期间，应避免销售与饮食相关的敏感产品。马来西亚和印尼的穆斯林消费者忌讳酒精饮料及相关产品。

3.节日与特殊时期禁忌

在斋月期间，需避免销售与饮食、娱乐相关的敏感产品。而在泰国的泼水节期间，需注意产品包装和宣传内容，避免使用禁忌元素。

在选品过程中，商家需提前深入了解当地的文化习俗、宗教信仰和节日禁忌，以规避潜在的文化雷区。在此基础上，结合数据分析和当地市场的需求特点，实现精准选品。

此外，你还知道什么东南亚那边的文化禁忌？欢迎评论区留言讨论~

二、2025年趋势洞察

东南亚市场以年轻消费者为主导，他们对新鲜事物接受度高，且热衷于线上跨境购物。

近年来，随着数字经济的快速发展，性价比高的数码配件成为畅销品类，尤其在数据线、快充、充电宝等细分领域，市场增长迅猛，客单价也相对较高，堪称“小而美”的商机，非常适合新手商家入局。

因此，TikTok东南亚春季选品策略需要综合考虑本土节日热点、季节气候和高潜力需求。同时，通过优化商品卡、借助平台大促活动以及与本地达人的合作，快速吸引用户，打造爆款并提升销量。

以上就是关于东南亚TikTok Shop春季选品和运营的完整攻略啦！希望这些内容能帮你精准把握商机，打造出爆款产品，冲刺春季销量高峰。

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