希尔顿集团大中华区及蒙古业务发展副总裁陈宝柱以《高端精选服务酒店，如何通过品牌力与产品力获得长线投资价值？》为题，分享了希尔顿花园酒店的长线价值策略。
希尔顿集团大中华区及蒙古业务发展副总裁陈宝柱
战略定位：锚定核心区域与存量机遇
希尔顿花园酒店坚持“核心城市、核心商圈、高铁沿线”的布局逻辑，依托中国高铁网络优势及国家文旅政策红利，重点布局交通枢纽与文旅目的地，典型案例包括北京国贸、上海陆家嘴等核心商圈。同时，在严控标准的基础上把握存量物业改造趋势，2025年第一季度翻牌项目达十余个，强调筛选标准与价值观匹配的业主合作，通过模块化改造（周期6-8个月）实现品牌赋能而非简单换牌。
产品迭代：精准匹配新消费需求
通过“模块化建造+工业化生产”实现单间造价约20万元、建设周期显著缩短，并规避传统装修污染问题，加速投资回报（周期4-6年）。针对Z世代与千禧客群，重构空间功能：多功能岛台整合咖啡、下午茶与水吧以提效降本；智能客房系统支持洗衣进度追踪及可调节办公桌（适配休闲与商务场景）；自然美学设计以自然主义为核心，打造松弛旅居体验。
合作模式：价值观驱动的共赢生态
2021年开放特许经营，吸引专业化投资人，强调“企业家精神+社会责任”门槛，依托希尔顿全球资源（2.1亿会员、8400+酒店）提供商业引擎支持（营销、预订、供应链）。反对过度杠杆投资，通过“产品力、品牌力、运营力”三角模型构建稳健收益结构。
消费趋势洞察：从性价比到“质价比”
消费者对酒店体验的审视趋于“显微镜级”，需通过标准化服务（如一致的设计语言、无差异流程）建立信任，同时引导消费理念升级。文旅目的地项目（如阳朔、景德镇、大理古城）验证高端精选酒店在非一线城市的溢价能力（房价稳定700-800元/晚），2025年计划加速布局此类市场。
未来展望：协同生态与百年愿景
构建“品牌方-投资人-消费者”协同生态：品牌方优化供应链与数字化工具；投资人共享希尔顿百年经验与流量红利，聚焦快速开业与持续收益；消费者通过会员体系与跨界合作提升复购率。最终以“产品为核、存量破局、生态共赢”三大主轴，推动品牌与各方实现长期价值增长。
希尔顿集团大中华区及蒙古业务发展副总裁陈宝柱
