本来好好的高海拔小众旅行，怎么突然开始做欧亚非境外自驾了

2024-10-18 12:10 旅游资讯 11 0

可能关注我们时间长一点的朋友们都知道，我们家的主业是做高海拔小众旅行服务的，主要业务发生地是国内外的高海拔地区和无人区，像什么四大无人区、克里雅古道、三江源、罗布泊、帕米尔高原地区等等，我们的商业线路都会涉及。所以有些老朋友们可能会好奇：高海拔小众线路做的好好的，他们家怎么突然就转行做欧亚非境外自驾了呢？

其实我们根本没有转行，我们原来在发的各条高海拔小众穿越线路和定制服务一直都在，我们只是在原来已有的这些线路基础上，又多增加了一个模块-境外自驾。至于为什么要增加这个模块，那就说来话长了。

放开后，我们本以为我们的自有业务会迎来报复性的持续增长，哪成想这个报复消费持续时间之短暂远超我们的预期。某些线路的发团量甚至还不如20-22年期间，但是车辆、人员、物资这些基本盘都在，甚至出于对未来生活的美好预期，放开前后我们还增加了不少固定投入。大家总闲着肯定不是个事情，那就找点事情干吧。境内生意不好干，那咱们就考虑增加境外吧。思来想去，目光投向了与中国西部接壤的中亚五斯坦，然后开始发中亚五斯坦的中国车跨境自驾游，因为我们本身有一些相对净值较高的种子客户群体，原来跟我们走过国内的无人区或者周边线路，对我们的服务还是比较认可的，因此比较顺利的组织了前几期的中亚五斯坦自驾。

其实中亚五斯坦线路在跨境自驾线路中算是比较入门和简单的线路：距离中国近、签证政策相对便利、可参考经验也多。一开始我们的车辆出境办的手续还是ATA，后来又变成了临时货物进出口手续，不管用哪种手续把中国车开出国境，只有第一次的时候相对麻烦一点点，只要熟悉了办理流程，后面就变简单了，而且只有中国对车辆进出境管理相对严格一些，外国边检对车辆进出境管理相对来说都不严格，只要手续齐全都是当场办手续。从这个角度出发的话，把车从中国开到中亚五斯坦自驾和把车从中国开到英国或者法国自驾，从流程上来说，并没有什么本质的区别与差异。

中亚几个斯坦国，哈萨克是免签，乌兹别克、塔吉克与吉尔吉斯都是电子签，只要找到合适靠谱的签证代理，办理难度差不多都是一颗星。几个斯坦国里签证唯独有点难度的是土库曼斯坦，这个国家因为油气资源丰富，比较有钱，不希望被外界打扰，实行相对闭关锁国的政策。要想进入土库曼，需要先由土库曼本地的旅行社跟当地的移民局申请一个旅行邀请函，领队拿着邀请函原件带着队员们在土库曼的入境海关办理土库曼的签证。有了邀请函，土库曼签证的下签率几乎是百分之百。因为土库曼的这一点点不同，我认识了一个专门做中亚地接的同行-赵姐，他们负责帮人办理进入土库曼的邀请函。打过几次交道之后，我们给互相的标签都是-还不错，挺靠谱。他们给我这个标签的原因是付款及时不拖欠，我们给她这个标签的原因是收了钱，不消失、能办事。没想到现在的大环境都变成这样了，最最基本的行业操守，却成为了行业内难能可贵的少数。

我们公司在2014年开始运营的时候，有一条线路默认规则：基于初心，我们的线路必须包含高海拔目的地。当准备发中亚五斯坦境外自驾线路时，一开始我们认为这条线路不大符合我们的线路规则，后来发现回国时此线路经过帕米尔高原，还需要在高海拔的霍罗格和穆尔加布住上两晚，也算是符合了我们线路必须包含高海拔目的地这个初衷。

日子和生意就这么不咸不淡的过吧，今年年初的时候，我送一组队员从霍尔果斯出境去走中亚五斯坦环线，在等候海关检查车辆的时候遇到了一对来自天津刚退休的夫妻，他们新买了一辆车，从天津出发，在霍尔果斯出关，然后准备一路向西，最终的目的地是英国伦敦。这对夫妻也挺神奇-不会外语，不懂车辆维修保养、之前没有什么旅行经验，不知为何脑海中突然浮现出初中的一篇课文-蜀之鄙、有二僧。。。

回来之后很长一段时间我都有些懊恼，当时为什么没有加这对老夫妻的微信，也好实时关注一下他们的旅行进度，再等个几十年我也退休了自驾去伦敦。还好懊恼的时间不长，赵姐来找我了，他们接了这么一个活：有个车企组织活动，要从北京到伦敦，然后把这个活外包给了一个北京的旅行社，这个北京的旅行社基本上只做欧日美澳的常规旅游团，没有做过中亚、伊朗这一块，然后旅行社找到了赵姐他们公司，让他们分包北京-伦敦之间的中亚和伊朗这一段。赵姐虽然是做中亚的，但是都是做的大车团，没有做过自驾出境团。所以她就想到了我，问我能不能做，如果能做的话，就让我做这个活动的总领队，并负责车辆和人员的进出关手续。

我是没想到还有这种想吃冰，老天爷就下雹子的好事。因此没有多想就答应了下来，线路在2024年7月底至9月初也如期举行了，我作为活动领队也走完了线路全程。走完这一圈我才发现：原来旅行不只有高海拔藏区，欧亚大陆的很多自然美景，也是非常值得我们深入体验的。因此回来后我们决定做一条横跨欧亚非大陆的自驾线路，虽然时间长了一些（101天），价格贵了一些（二十多万一个人），但是我以自身经历来说：这绝对是一次物有所值的旅行，所有付出都会得到超额的回报。