黔南住宿业“三招”破局淡旺季实现稳步增长

2025-05-31 14:25 旅游资讯 60 0

端午节前一周，位于荔波古镇的古月宿清精品民宿迎来订房小高峰，这家价格在400元—1200元的中高端民宿推出的特价房很快被一抢而空。

“‘五一’期间，每天能有十几拨游客上门寻房，但我们的房早已从线上售空。”古月宿清店长杨浩告诉记者，民宿2023年开业，今年与去年不同的是即便在3月份的旅游淡季，民宿也有了盈利。

古月宿清的淡季盈利，得益于政府精准施策送来的“东风”。3月，黔南州商务局联合携程集团重磅推出酒店住宿消费券活动，投入州级促消费资金100万元。携程依托其覆盖全国的庞大用户群（数亿注册用户）及领先的月活跃度，不仅高效发放消费券，更匹配约170万元营销资源进行强力推广，成功将黔南的文旅吸引力辐射至全国。

政策效果立竿见影：短短一个月内，消费券核销率高达约97%，其中荔波住宿表现尤为亮眼——间夜量同比增长38%，消费金额增长36%，为淡季市场注入澎湃活力。

一季度，消费券刺激下，黔南住宿业增长近4个百分点，增速排贵州省第一。

除了短期刺激，黔南州更着眼于长效机制，重磅推出“引客入黔南”计划。今年，黔南设立1000万元专项资金，面向全国旅行社及旅游企业设置“过夜游客奖励”“入境游客奖励”“旅游专项奖励”三项，按淡旺季、游客人次分档累加奖励，其中，淡季标准在旺季基础上浮40%。

这一系列政策的精准发力，有效激发了市场主体的活力。企查查显示，黔南州境内有近1.2万家住宿相关企业，其中1/3为近5年成立，市场活力旺盛。

在政策引导市场的同时，黔南住宿企业也主动求变，通过业态创新开辟新赛道，深挖消费潜力。

敏锐捕捉“宅度假”“泡酒店”、深度游消费升级趋势。汇悦酒店打造线上线下“住宿＋餐饮”“住宿＋门票”等组合场景，一季度入住率达到80%。随着贵州夏日旅游旺季的到来，其订房量持续攀升。该酒店自2023年开业以来，年均入住率稳定在80%，其217间豪华客房（共346个床位）吸引了越来越多的外地游客，省外客流占比已从最初的10%显著增长至当前的65%。

眼下，龙里县朵花温泉度假中心抓住端午叠加“六一”契机，推出“民俗游+亲子游”深度体验活动（如手作香包、包粽子比赛），优胜家庭获海鲜自助，并提供民族旅拍、特调饮品等增值服务。2021年10月营业以来，其复购率稳定在25%以上（家庭客群占38%），游客平均停留2天。今年端午预订率已超35%，悬崖私汤别墅售罄，家庭亲子订单占61%。

朵花温泉度假中心负责人涂龙峰告诉记者，为提升客群黏性，今年中心举办了“温泉+节庆文化”深度体验活动13场。对于淡旺季客流波动，酒店将针对企业客群开发“温泉会务+疗休养”定制。

另一边，荔波三力丽呈酒店经理吴永孝正在对接10月以后的康养团。这家2006年开业的酒店曾是荔波屈指可数的高端品牌，去年，酒店将副楼全部重新翻修装饰，获得省级疗休养基地授牌，为酒店淡季闯出一条新赛道。