因展现了民族品牌的“创与造”，并将“百年先锋文化”以更年轻的姿态在中高端酒店市场实现高质量发展，锦江都城3.0年初一经亮相便引发了行业的关注。
民族国货品牌正当时
中高端酒店如何精准踏上投资“快车”？
从市场趋势来看，近年来，中国消费市场中，民族国货正“圈粉”年轻人：据《百度2021国潮骄傲搜索大数据》显示，“国潮”搜索热度十年（2011-2021）上涨幅度为528%；2023年中国消费者品牌选择偏好度显示，当今有高达78.5%的消费者更青睐国产品牌；另外，据普华永道《2021年全球消费者洞察调研中国报告》，自2018年以来，中国全球品牌50强在发达国家市场的知名度与日俱增。
从国内酒店数量来看，2022年全国中高端酒店数量达34829家，4年复合增长率达43.2%；从档次增长趋势看，由2020下半年开始，中高端的增长曲线高于中端，成为未来10年酒店升级的增长引擎。各种数据表面，中高端酒店市场已是当之无愧的主流投资趋势。
那么在如今这个民族国货品牌崛起之际，处于关注热点的中高端酒店，该如何精准踏上这轮投资“快车”浪潮？锦江酒店（中国区）旗下，定位于百年先锋文化的中高端民族商务酒店锦江都城3.0，无疑给出了一份投资样本。
日照万平口景区锦江都城酒店
从产品力来看，一方面，锦江都城深知提升消费体验的重要性，作为一个拥有百年文化积淀的民族品牌，锦江都城3.0坚持以更先锋的方式向“新青年”客群传递品牌文化。
大堂公区“葱倩茶室”将休闲、商务、办公、聚会多功能融合。同时，“墨染-百年先锋文化体验区”则运用灵缇犬及鸿鹄鸟融入Art Deco风格屏风做背景，将鸟笼、时钟、留声机等海派经典元素汇聚在此，再现都城经典，供消费者打卡，提升核心体验感。
日照万平口景区锦江都城酒店
在客房内加入“灵动商务区”，配备茶台、大容量行李架和熨烫机等贴心设施设备，为差旅宾客提供便利与舒适体验。
另一方面，在锦江都城3.0产品中，所有产品设计及功能排布，同样强调产品溢价。
在酒店的“墨染-百年先锋文化体验区”中，通过文化打卡点和对中国茶文化的演绎，锦江都城3.0能为投资人带来了更可观的非房收入。此外，“葱倩茶室”除了提供茶文化的体验及灵活的多功能空间之外，也可独立运营，增加非房收入。
日照万平口景区锦江都城酒店
在客房环节，围绕着百年民族文化，锦江都城3.0推出了中华文化IP房，如中华民族文化特色系列-敦煌主题房和锦江都城自有IP系列，灵缇总统套房及鸿鹄总统套房等。这些主题鲜明的高溢价中华文化文创品牌特色房型预计ADR可达到800-1000元起，借助先锋文化之力吸引到更多强消费力的新青年客群，并让酒店客房溢价再上一层楼。
锦江都城3.0新青年主题房效果图
从投资力来看，锦江都城3.0的单房造价为13.5万元，套内造价8.3万元。之所以能够在13.5万元之内打造产品质感与投资性价比兼具的中高端酒店产品，核心在于其成本把控。锦江都城作为百年民族品牌，拥抱并挖掘了一众同样品质有保障且兼顾性价比的国货品牌，打造行业首个民族供应链。
从支持力来看，作为行业领先的头部企业，锦江酒店（中国区）为锦江都城品牌发展带来了诸多支持，包括但不限于产品打造、会员支持、供应链体系支持以及国际视野等。
值得一提的是，面对不断变化的市场环境和消费需求，在2024年度会议上，锦江酒店（中国区）CEO王伟宣布锦江酒店（中国区）将加强中高端市场的布局，积极打造公司增长的第二曲线，设立了中高端业务部，专注旗下中高端酒店品牌的开发与运营，其拥有丰富经验的专业中高端酒店运营及开发团队，将在运营和建设上为投资人带来更专业的指导，比如如何实现酒店的降本增效、生态建设，打造酒店品牌的生命力，让酒店品牌不仅是一个名字，更是行业的范本。
投资民族品牌的焕新版本
锦江都城3.0靠什么打动投资人？
设计出了一款好产品，它就一定是好产品吗？
乐视网的创始人贾跃亭曾经展示过一款被誉为“未来汽车”的电动概念车LeSEE，在发布会中所展示的产品都设计的非常完美，在当年成为万众瞩目的焦点，最终却一辆车也没有造出来，“好产品”永远停留在了PPT上。
好产品，不是想出来的，而是做出来的。汽车端如此，酒店端亦是。一个成熟的酒店产品模型，除了纸面上的产品模型，更重要的是其能否真正落地并确保效果。
锦江都城3.0首店在日照万平口景区正式开业，不仅是锦江都城品牌战略升级的重要一步，更是一个成熟的酒店产品模型落到实处最坚实的论证。
品牌选择：
定位和品牌特色与物业适配性高
日照万平口景区锦江都城酒店投资人王总，原先从事的是外贸生意，但随着近年来全球经济增速放缓、贸易保护主义抬头，王总也逐渐有了危机感，因此决定转变思路，尝试一下其它赛道。
正好王总在日照市区核心位于有一处自持物业，考虑到这两年，大众的消费趋势逐渐从偏重投资到如今的偏重旅游和消费。另外，数据显示，目前日照酒店平均连锁率为24.12%，较山东省平均水平低12.14%，较全国平均水平低2.27%。这就意味着，日照市未来在连锁率方面有极大的发展空间，提前布局的酒店投资人会抢占优势。
综合考虑之下，王总决定用这处地理位置优越的物业投资一家连锁酒店。
谈及选择锦江都城3.0的原因，王总表示“在酒店投测期间，我也考察过多个头部酒店集团旗下的品牌，最终还是选择了锦江都城。”
王总总结了以下两点原因：其一，数据显示，按房间量来计算，日照市经济型酒店占比60.54%，竞争激烈；中档酒店占比22.82%；高档型和豪华型酒店分别占比14.44%和2.2%。可以看出，中高档酒店目前在该市仍有一定的市场消费需求；其二，日照是旅游城市，也是资源港口城市，他手中有很多资源、港口方面的客户需要接待、维护，而有国企背景加持、为政企合作首选品牌的锦江都城非常完美地适配了他的要求。
产品打造：
在地化与“先锋都城”特质相结合
相信很多人都听过一句话，“旅游来日照，必到万平口”，这句话不是没有道理。它坐拥着日照最长的海岸线，5公里长的宽阔海滩，涨潮时海水格外清透，格外湛蓝。而王总的酒店距离万平口景区仅1.5千米，日照的网红灯塔、爱心海、世帆赛基地、万平口浴场等必打卡地，都散落在这条金黄海岸线上，10分钟车程都可抵达。
一方面，因毗邻大海，日照万平口景区锦江都城酒店在设计上，因地制宜，巧妙地将日照当地的海滨元素融入其中，将海洋、海浪、海鸥等自然元素与酒店相结合。另外，日照长长的海岸沙滩，金黄色的光影、涨潮时海水的碧蓝，与酒店的主题色绀宇蓝、鎏璃金先锋色也十分相配，酒店的海滨元素和配色让住客在踏入酒店的第一步就能感受到浓厚的海滨风情。
另一方面，为了吻合锦江都城百年民族品牌的特质，酒店迎客区和前台区使用经典ArtDeco装饰艺术线条，前台区背景更是塑造都城经典“M”字造型，强化品牌识别。酒店设有“墨染-百年文化体验区”，运用灵缇犬及鸿鹄鸟屏风做背景，将鸟笼、时钟、留声机等海派经典家具汇聚在此，融合形成打卡区，提升客户的核心体验感。在大堂一隅，还设置了致敬锦江创始人董竹君的“葱倩茶室”，设计处处体现了锦江都城的品牌元素，如以鸿鹄鸟为造型的灯具、石库门元素的背景墙、挂画、屏风等。
日照万平口景区锦江都城酒店
值得关注的是，“葱倩茶室”作为非房收入的重要板块，可独立运营。在日照万平口景区锦江都城酒店，茶室团购产品如打包各类茗茶、小食、独立茶室空间的体验套餐已上线美团等平台，消费者亦可现场扫码下单，自助体验。
在客房方面，酒店拥有100间客房，包含IP客房新青年，更有多种房型满足宾客需求。在客房打造上，以模块化设计、装配式施工打造高效能、低成本的酒店客房。值得一提的是，该酒店客房单房套内造价仅为9.33万元，这也归功于装配式装修和选用民族供应链品牌，有效助力投资降本。
日照万平口景区锦江都城酒店
无论是大堂中显眼的装饰元素，客房内的小用件，每一个角落都融入了锦江都城独特的设计元素与标识，既突显品牌的传承与创新，也成功营造出高辨识度的产品焕新形象；酒店选品上则全部采用云南白药、梦百合、佰草集、穗宝等国货品牌，是锦江都城3.0独有的“民族供应链”。
酒店运营：
聚焦用户体验，回归产品本质
据投资人王总介绍，酒店是在9月10日正式营业的，共有100间房，酒店项目总面积为8380㎡。今年国庆节期间，酒店综合OCC超过90%，ADR在500元以上，平均RevPAR超过450元，有力印证锦江都城3.0在市场中的竞争优势和市场认可度。
值得一提的是，开业仅月余，OTA平台评分就高达5.0分，“离景区近”、“服务热情耐心”、“酒店设计有高级感，跟当地的海滨风十分贴近”、“酒店早餐融入了日照当地特色的鲅鱼水饺、海沙子面等，暖心又暖胃”等住客好评不断。
日照万平口景区锦江都城酒店
开业伊始就能取得如此理想的成绩，也要归功于酒店后续的运营推广佳。
在品牌运营端，针对这家酒店的具体情况，锦江都城的品牌方给出了政策倾斜和运营帮扶。品牌开发部在项目洽谈和筹备阶段已经提前就未来的经营建言献策。比如，建议投资人一定要做新能源充电桩、提前布局和独占项目后方的公用停车场，做大做全配套，公区尽量增设台球桌等休闲娱乐设备等。
在酒店运营端，针对酒店后续的运营推广，酒店店长周湘武在开业前期就梳理规划了清晰的思路。比如利用投资人经营外贸进出口业务上下游客户多的优点，做好开业前协议客户的拓展工作；提前布局小红书，抖音等社交媒体的广宣；推动门店与当地BBA车企4S店做联名推广等外联广宣活动，扩展酒店知名度。
不光如此，周湘武积极争取门店官网流量扶持、官网排名、参与直销活动，酒店前期经过销售市场摸排、签订协议、抖音直播、网红探店等营销推广，在日照酒店市场迅速打开局面。
王总表示，初次加盟锦江都城，经历了投测、改造、开业以及后续运营的全过程，他对锦江都城团队的支持十分满意，沟通顺利高效、团队专业、标准严格；另外，他认为在锦江酒店（中国区）大家庭体系中，锦江都城凭借着其独树一帜的历史美学风格、“中国创与造”的独特商业模式与价值等优势，未来可期。酒店开业后，运营数据也能够达到预期值，未来若有其他物业项目，会考虑再次投资锦江都城或锦江酒店（中国区）旗下合适品牌。
写在最后
数据显示，2024年上半年，新开业的中高端酒店品牌客房数已达到39006间，占比超过了前年全年的一半，预示着今年市场有望继续保持强劲增长。展望未来，中国酒店的消费市场中，中高端必将成为主流趋势。
但纵观当前中高端酒店市场，在伴随着消费升级、市场迎来新型需求变化的趋势下，酒店正在不断提供更加多元化、个性化，代表生活方式的住宿产品和服务。在激烈竞争的大环境下，锦江都城却在一片“红海”中找到了“蓝海”——文化和商务。对标国内，锦江都城具有百年文化根基；对标国际，酒店主打的就是民族商务品牌，可以说是在竞争激烈的中高端酒店市场中脱颖而出的差异化优势。
可以预见，在当前酒店业纷繁复杂的内卷环境下，未来中高端酒店市场的品牌更新速度会加快。锦江都城3.0的发布及首店顺利落地，就是一个良好的开端，不仅提升了品牌形象和市场竞争力，也为消费者带来了更加优质、个性化的住宿体验。
相信兼具百年文化沉淀、中国创与造商业模式、以及强有力集团系统化支持的锦江都城，一定可以带着“先锋精神”为消费市场及投资者带来更多惊喜，成为有世界影响力的民族中高端商务酒店品牌，引领酒店高质量发展之路。
