从10月中旬拉开预售到11月中旬收官，今年“双11”周期更长、玩法更“实”，在线旅行平台把“囤旅游”做成全年消费的起点：乐园票与邮轮通兑引爆上游供给，内容与演艺绑定释放新场景，本地生活平台携“吃住行游购娱”合流入场，叠加银发客群崛起，行业在价格之外转向“效率与体验”的较量。

在“尖货”预售开启后，飞猪近日交出阶段性“战报”。截至10月29日24时，乐园门票及玩乐套餐累计销量已超100万件，海内外门票、出境跟团、国内邮轮等活动商品的累计销量均大幅超过去年双11全周期；包车游与签证等活动商品较去年同期增幅均超50%。飞猪同时披露，在旅行社、乐园、邮轮等度假型商家中，“破1000万”的商家数较去年全周期明显增加。

供给端的新品与“通兑”形态，直观契合了今年消费者对“松弛感”的追求：国际邮轮交易用户数同比增长近三成、国内邮轮销量同比增长约200%，三峡通兑单品卖出超2.6万件；上海迪士尼双人套票可约期覆盖万圣、跨年，宁夏沙坡头“住玩”套餐可约期直接拉到明年6月。飞猪方面表示，今年的筹备鼓励商家“换玩法”，境外包车服务通兑与直升机低空观光等“新奇特”上线即走红。

与“囤货”并行的是内容与场景能力的加码。携程在“超级黄金周”后发布的双节报告显示，“分段式”错峰与深度体验成为主流，出境长线与境外包车订单显著增长；平台以内容和社区拉新，节日期间因内容打开App的人数同比翻番，AI行程助手使用量大增。近期，携程又与Live Nation达成合作，把“旅行+演出”做成打包产品，延长门票之外的旅行链条。

需求侧的人群结构也在今年双11窗口期出现了新亮点：银发客群“说走就走”、且更愿意为直飞与品质买单。去哪儿在重阳节前发布的《2025“新银发一族”飞行报告》显示，55—70岁人群今年已打卡全国255个城市、出境飞往1452个城市，国际机票订单量同比增长19%，直飞占比达44%。“寒暑假与开学季”成为他们的出行高峰。电商中国梳理发现，“GLG”老年电竞战队成员首次乘机赴蓉参赛的故事，恰是银发群体“敢尝新、也更舍得为兴趣付费”的一个侧影。

同程旅行则给出另一组“银发画像”：60岁以上用户更偏好中高星酒店，平均住宿花费较青年群体高30%以上；豪华/极地邮轮与定制游的核心客群高度重叠，客单价显著更高。今年其旅游智能体DeepTrip半年内老年用户突破20万，AI识别与适老化推荐开始渗入银发出行。银发消费结构的升级，让“双11”的流量与销量有了更稳的承接面。

本地生活平台也选择在双11窗口“并线提速”。美团旅行发布“冰雪季前瞻”称，10月中旬以来“室外滑雪场”搜索量同比上涨近900%，周边2公里的“酒店+美食”消费被“一张雪票”显著撬动；哈尔滨冰雪大世界及南方室内滑雪场的相关搜索、预订热度领跑，反哺住宿与餐饮。对于强调即时性、周边化的冬季目的地而言，这与双11“预囤+近程决策”的路径形成互补。

电商平台方面，京东本地生活今年首次大规模纳入双11，联合超300万餐饮、即时零售及“酒旅”商家参与，覆盖“吃喝玩乐、居家出游”全场景；超长周期的11.11节奏为“低价锁定+服务履约”留出更充裕的转化期。这意味着传统“货架电商”的大促，正与在线旅行的供需两端更深联动。

内容平台的“热度面板”则在为决策提供更细颗粒的参考。马蜂窝发布秋季“旅行蜂向标”，近一周“秋天去哪玩”热度环比涨160%，“周边赏秋”搜索平均涨幅超五成，四川光雾山以275%涨幅领跑。对用户来说，“先锁一张优惠门票或通兑”，再顺着社区内容决定出发时点，成为双11后的常见路径。

当然，流量汹涌也伴随服务挑战。有行业观察指出，个别平台在售后与资费争议上仍被集中吐槽，如何在折扣之外稳住履约、优化客服与规则透明度，正成为“体验战”的必答题。这也解释了为何今年多家平台把“玩法去复杂化、权益更直给、场景更可感”作为大促升级方向。

综合来看，飞猪以“乐园+邮轮+通兑”强势起跑，携程用“内容+演艺+AI”延伸消费链路，去哪儿与同程通过银发洞察打开新增量，美团与京东把本地生活与酒旅装入同一“篮子”，马蜂窝用热度信号引导决策——这些互补的打法，正在把双11从一次集中价格竞争，推向一次跨生态的运营协同。随着预售与现货双轨推进，若平台能在“低价、好货、好服务”之间保持均衡，这轮“囤旅游”的势能，很可能持续外溢到明年春节前后的旅游旺季。

中国网电商中国综合，部分素材来源市场公开信息、此前报道。

编辑：ST

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