酒店也能 “轻资产” 运营？RWA模式正悄悄帮老板们卸包袱

干酒店这行久了的老板，谁没遇过几件让人头疼的事儿？

• 每个月光租金加人工，就得往外掏 50 万，固定成本像块大石头压着；

• 装修一下子投进去几百万，钱像沉到水里，既变不成现金，还得天天算折旧；

• 房价想涨点难如登天，但清洁、水电、耗材这些钱，一分都少不了花；

• 看着旅游市场一天天回暖，明明能抓住的机会，却因为手里没现金，只能眼睁睁看着溜走……

这些不是某家店的问题，而是整个行业被 “重资产” 绑住的通病。不过别着急，现在有个新路子 ——RWA（真实世界资产数字化）模式，正帮酒店把这些包袱慢慢卸下来。

它不搞打折促销那套，也不用求着银行贷款，而是靠技术把酒店的客房、未来收益这些实实在在的资产，变成能拆、能转、还能分红的数字权益。普通人花 2000 块就能参与，酒店则能快速拿到现金，从 “砸钱硬扛” 变成 “轻装运营”。

今天就跟大家好好聊聊这个模式，从到底是什么、适合谁，到怎么落地，掰开揉碎了说清楚。

一、模式定位：不是卖房，也不是会员卡，是 “一起赚收益”

不少人一听到这模式，第一反应就是：“这不就是高级会员卡吗？” 其实真不是一回事儿 ——

传统会员卡是啥？你先交钱，酒店给你提供住宿服务，用完就没了，哪怕酒店这年赚翻了，跟你也没关系。但 RWA 模式不一样：

1 它是把酒店未来 5 年（甚至更久）的一部分收益权，先确定好归属、拆成小块，再做成数字凭证发给大家；

2 你买了这份凭证，不只是能免费住酒店，还能按比例分酒店的经营利润，不想要了还能转赠给朋友，或者找渠道转出去；

3 简单说，以前你是 “花钱住店的客人”，现在变成了 “跟酒店一起赚钱的共建者”，酒店也不用自己扛所有风险，改成跟大家一起担、一起分。

之前有个开中端酒店的老板跟我算过，他店里推了这模式后，不少老客主动买了权益，后来不仅常来住，还会帮着推荐朋友，说是 “自己有份儿，得帮着操心”。

二、模式简介：用技术给资产办张 “靠谱的数字身份证”

RWA 全称是 Real World Assets（真实世界资产），说通俗点，就是用区块链、物联网这些技术，给实体资产建个 “数字替身”，让大家能清楚看到、放心拿到权益。具体到酒店，步骤其实不复杂：

1先找第三方机构评估：不是酒店自己说了算，得请专业机构算清楚，未来 5 年客房大概能赚多少钱；

2再把权益 “上链” 存好：把 “能住几次、能分多少红” 这些规则，写到区块链里（比如用的是腾讯 TBaaS 联盟链），一旦写进去就改不了，不用担心被篡改；

3然后发 “数字权益凭证”：用 NFG（非同质化权益凭证）当载体，每份对应 “10 次住宿 + 分红权”，要是你钱不多，买 0.5 份也成，能住 5 次，分红也按比例算；

4最后自动管理：不用人工天天算分红，智能合约会自己算清楚每个月赚了多少、该分多少，你打开手机就能看到自己的权益状态，明明白白。

整个过程不用转让酒店股份，也不用办复杂的金融牌照，之前香港 W 酒店做的时候，不到一个月就把流程走完了，还没出啥合规问题。

三、核心特点：解决老板们最头疼的三个问题

这模式能火，关键是戳中了行业的三个痛点：

1投资门槛终于降下来了：以前想投酒店，没几百万根本摸不着门，现在 2000 块就能上车，不少普通上班族都能参与，算是把 “资产” 变得普通人也能碰；

2资产终于能 “动” 起来了：以前客房是 “钉在地上的不动产”，想变现只能等转让，现在变成数字权益，想转出去随时能找下家，酒店也能提前拿到现金，不用等客人住了才有钱收；

3客人粘性变高了：买了权益的人，既是投资者也是消费者，拿到分红后，不少人会再用来换住宿，或者买酒店的餐饮券，形成 “买权益 — 住店 — 拿分红 — 再消费” 的循环。

就像三亚瑰丽酒店，去年推了这模式后，不仅一下子回笼了 1 亿多资金，淡季入住率还从 50% 涨到了 70%，老板说 “以前淡季愁空房，现在愁房间不够用”。

四、模式发展历程：从 “概念” 到 “落地”，政策也在推一把

RWA不是突然冒出来的：

1 2023 年的时候，全球就有不少行业试着重资产数字化，比如把写字楼、公寓的收益权拆出去，但酒店领域还没怎么动；

2 到了 2025 年，国家明确说要 “推动住宿业数字化转型”，鼓励用区块链、AI 这些技术盘活存量资产，这一下，酒店做 RWA 的政策环境就松快多了；

3 现在不止高端酒店在做，中端连锁、精品民宿甚至文旅度假区都在试。之前有个做民宿的朋友跟我说，他们 8 间房的小院，靠这模式回笼了 100 多万，刚好够翻新设施，还不用欠银行钱。

只要酒店运营稳定、产权清楚，不管规模大小，其实都能试试。

五、模式方案解析：以300间房的酒店为例，算笔明白账

假设你有一家300间房的中端酒店，想做5年的RWA运营，具体数据大概是这样：

1先算总住宿次数：300 间房 × 每年住 300 天 ×5 年 = 45 万次；

2再定发行份数：发 2 万份权益，每份 2000 元，每份能住 10 次，还能分红；

3客人能用的次数：2 万份 ×10 次 = 20 万次；

4酒店还能赚的次数：45 万次 - 20 万次 = 25 万次，按每间房 300 元房价、70 元成本算，这部分能赚（300-70）×25 万 = 5750 万元；

5总营收：加上卖权益的钱（2 万份 ×2000 元 = 4000 万），一共是 5750 万 + 600 万（其他收入）=6350 万元；

6最后算回报率：每份权益最终能拿到 3175 元，5 年下来年化回报率大概 11.75%。

而且所有数据都能在区块链上查到，想审计随时能看，不用担心 “账目不清” 的问题。之前有个投资人跟我吐槽，以前投酒店总怕老板藏利润，现在看链上数据就放心了。

六、人群定位：三类人都能拿到自己想要的

（1）酒店经营者：不用再为钱发愁

•最想要的：快速拿到现金，降低负债，不用被成本压得喘不过气；

•能得到的：像 300 间房的酒店，一次性就能拿到 4000 万现金流，5 年的租金、人工成本基本都能覆盖，还能腾出钱搞装修、做营销。

有个老板跟我说，以前每到月底就怕发工资，现在手里有了现金流，反而敢扩招营销团队了，今年上半年营收比去年涨了 30%。

（2）普通消费者：住店更划算

•最想要的：花少钱住好店，别花冤枉钱；

•能得到的：2000 块能住 10 次，平均每次 200 元，比直接订房便宜一半，年底还能拿分红。

我身边有个常出差的朋友，去年买了两份权益，一年住了 15 次，还分了 800 多块，他说 “比办会员卡划算多了，相当于住店没花钱”。

（3）轻资产投资者：找个稳当的理财渠道

•最想要的：门槛低、风险小、能随时退出的投资；

•能得到的：年化 11.75% 的回报率，比存银行、买理财高不少，不想投了还能转出去，不用被套牢。

有个做理财的朋友跟我说，她去年投了 5 份，今年已经转出去 2 份，赚了 3000 多块，“比买股票省心，还不用天天盯盘”。

七、招商与推广建议：别吹牛皮，踏实做事最重要

因为涉及 “分钱” 和 “数字权益”，推广的时候得注意两点：合规、让人放心。具体可以这么做：

1别搞 “画饼”：跟大家说清楚，收益全靠酒店实际营收，不是 “拆东墙补西墙”，可以带意向客户去酒店实地看，让他们亲眼看看生意怎么样；

2亮 “硬背书”：把用的区块链（比如腾讯 TBaaS）、第三方审计机构、公证处的名字都亮出来，让大家知道有权威机构盯着；

3给 “退出通道”：支持转赠、酒店回购，要是当地政策允许，还能找合规渠道做二级流通，让大家知道 “想走随时能走”；

4做 “体验闭环”：鼓励大家用分红换住宿，比如分红 100 块，能抵 120 块房费，让大家觉得 “投了钱还能占便宜”；

5 别踩红线：千万别吹 “保本”“稳赚不赔”，也别说 “能暴富”，不然违反广告法，反而砸了招牌。

之前有个酒店刚开始推的时候，因为吹 “年化 20%”，被监管部门提醒了，后来改回真实数据，反而更受信任了。

八、系统搭建关键：技术不是 “花架子”，是让人放心的根本

一套靠谱的 RWA 系统，得有四个核心模块，少一个都不行：

1区块链底层：比如用腾讯 TBaaS，保证权益改不了、流转能查到，不会出现 “一份权益卖两次” 的问题；

2物联网监控：在客房装传感器，实时看有没有人住，避免 “虚增入住率”，之前有个酒店就是靠这个，让投资人放心投了钱；

3 NFG 发行平台：能支持拆分、组合权益，比如有人想把 “5 次住宿” 单独转出去，平台得能操作；

4隐私计算引擎：酒店的成本、利润这些商业机密要保护好，但分红怎么算、每个人能分多少，得让大家看明白，不能藏着掖着。

这些技术不是为了 “炫技”，而是让大家相信 “我买的不是一张纸，是真能拿到的权益”。之前有个客户跟我说，本来犹豫要不要买，看到系统能实时查入住数据，当场就付了钱。

结语：不是万能药，但值得试试

说实话，RWA 不是所有酒店都能用 —— 要是你家酒店运营不稳定，或者产权不清楚，可能暂时不适合。但对那些想卸 “重资产” 包袱、想做数字化转型的酒店来说，这确实是个新路子。

要是你正愁钱周转，或者看着旅游回暖却抓不住机会，不妨多了解了解这个模式。它可能不能立刻解决所有问题，但至少能给你打开一扇新窗户，说不定就能帮你找到破局的办法。

如果想知道自己的酒店能不能做，或者需要具体的落地方案，也可以跟我聊聊，我帮你对接专业团队，给你出份定制方案。