迈点研究院《中国旅游住宿业品牌发展报告(2021～2022)》分析指出，未来，投资回报率和现金流相对稳定的品牌，价值认可将被业主和市场不断放大。品牌在发展过程中，不仅要注重效率、效益和品质等传统要素，还需发挥土地、资本、人力、科技等软性要素的价值，提升住宿业全要素能力，在质量发展阶段，对(存量)物业实行轻资产管理和品牌特许经营，才能收获更高的投资回报率。

换句话说，前瞻性的战略必须配合高效的战术才能堪称“完美”战略。未来酒店业要实现高质量发展，不仅要有可持续的高质量发展路径，同时必须打造出可落地的高质量机制和团队/人才;后者则表现为一种软实力。

01 三位一体创新协同 打造高效能管理模式

进入变革2.0时代，锦江酒店(中国区)探索高效能管理的行业样本——“品牌-开发-运营”三位一体模式，已形成品牌、开发、运营、后端深度协同的新机制，通过网格化的区域划分，最大限度挖掘各区域投资机会，形成品牌属地化、开发属地化、运营属地化、后端赋能的强链接。用更贴近本地的产品、更具吸引力的模型、更充分的推广，满足当地投资人的需求。

图源：7天酒店

笔者注意到，作为中国酒店业的基本盘，经济型酒店是最为成熟、也是竞争最为激烈的赛道，在品质升级和运营创新上本身就更具挑战性。通过“品牌-开发-运营”的创新模式，在监督、赋能、培训与培养方面精益求精，进一步为7天酒店的发展保驾护航。在运营方面，7天酒店借助集团优势，重点关注运营“三条线”。

一是，通过品质安全标准、品质安全稽核制度、奖惩机制、宣贯赋能机制，舆情危机防范与应对处理的流程机制完善与强化培训，守住品质安全红线。

二是，通过价格体系制定与管控机制，利用会员私域流量运营、新渠道拓展等渠道收益管理，营销活动机制与模式建立，包括IP打造、餐饮创新、创新模块植入等增收溢价，做好价值运营长线。

三是，提升人才效能上线。在运营人才白热化竞争的今天，7天酒店“三步走”店长养成机制极具行业参考价值：店长评星，让投资人进行管理人才匹配时一目了然;线上“享学堂”、品牌学院店的品牌导师实战指导与赛马日志三管齐下培养优秀店长;考核、业绩、个人的三位评估与团队人效评估，搭建起7天人才评估标准，让店长“经营与管理”职责合二为一。

“酒店业进入精耕细作时代，在真刀实枪的实战前，品牌战略必须先在沙盘上预演一遍。这就是，先胜而后战。”一位酒店投资人表示，7天酒店的直营店和品牌学院店策略，更像是实战之前的沙盘演习，它让更让更多加盟店的投资人看到了实战的效果，这样后期加盟的时候会更安心。

02 7天酒店打造极致性价比产品 征战“新蓝海”市场

2020-2022年另一个酒店业数据显示：三线及以下城市酒店数量较多但连锁化率占比较低，仅为29%。在此背景下，诸多酒店集团和品牌将目光投向下沉市场。

一方面，随着城镇化、乡村振兴、城市更新等政策利好，给与酒店行业新的发展机遇;另一方面，低线城市酒店受疫情影响程度更小，下沉市场已然成为酒店业“新蓝海”。整体来看，低线城市投资热度加大，加盟人群下沉趋势明显。

图源：7天酒店

“起初，我本打算投资中端酒店——档次高有面子。但投资一家中端酒店的成本可以投2家经济型酒店，我们县城内中端酒店的房价基本在200元左右，考虑到回本周期很长。经过投资测算，在考察了7天酒店3.0产品之后，最终决定投资新7天。”7天酒店·广饶汽车总站店【新7天】投资人王总表示，尽管偶尔有疫情影响，但对于酒店整体的出租率和业绩并没有太大影响，加之因地制宜的属地化运营之后，周末满房也不是什么难题。

图源：迈点研究院

7天酒店·广饶汽车总站店【新7天】投资人王总预计广饶店两年回本，“我的出发点是一次性改造到位。因此，在改造的时候，卫生间全部都拆除了，重新铺设线路，还更新引入了一些智能化设备。一整套下来，单房拆建翻新的造价合计5.4万元/间(含公区)。改造后，我们酒店OCC提升了138%，RevPer提升了150%，中央预定率为67%;改造三个月后综合OCC就达到了89%，很快过了爬坡期。”

7天酒店近日一场“总裁面对面”酒店投资云沙龙，以创新营销的模式再度掀起了关于经济型酒店和下沉市场的探讨。

从酒店市场规模和容量、人口红利、消费市场潜力等维度来看，近10亿人口的下沉市场为经济型酒店的进一步开疆拓土提供了新蓝海——有客群需求、有投资资源、还有人力资源;反响来看，这是经济型酒店为下沉市场带来的新住宿体验、投资机会与就业机会。例如，受制于一二线城市生活成本和工作压力，每年大学毕业后或者工作几年后回流下沉市场的人数也并不少，年轻人才回流，在家门口上班/创业已经成为返乡青年的新选择，他们熟悉当地地理人文也更有服务当地的意愿，这将成为7天进军下沉市场的有力支撑。

历经下沉市场的考验，经济型酒店也将面对新一轮质的飞越。在迈点《下沉市场是不是经济型酒店的理想国》一文中，以新7天为例，阐述了下沉市场背后经济型酒店的未来趋势：其一，重新定义目标客群，重塑消费场景及服务，新7天要做年轻人喜爱的酒店品牌;其二，小房量物业迎来焕新发展高潮，成为连锁品牌扩张主战场;其三，经济型酒店的核心竞争力在发生转移，越后端越决定生死;其四，高性价比的投资模型，将进一步触发酒店集团由上而下的全面组织架构大变革。

从某种意义上来看，当经济型酒店遇见下沉市场，是一种双向奔“富”的选择。正如7天酒店总裁陈煜所言：“从品牌发展的角度，当下沉市场成为我们的主战场时，我们不仅要看品牌能为下沉市场做什么，还需要看到下沉市场能为品牌做怎样的加持。”

03 结语

7天酒店作为一个有着17年历史的成熟品牌，我们看到它在坚守赛道过程中的初心和创新，以保持竞争力和活力。7天酒店总裁陈煜告诉笔者，目前新7天正在全力冲刺下沉市场，因为“谁能抢先把下沉市场的投资模型跑通，谁就能迎战未来。”

而对于投资人来说，市场起起落落，如何让投资更有价值、更赚钱?它考验的是投资智慧。

“赚钱有时候不一定是能力，而是跟运气有关，但持续赚钱却跟能力有关。”一位酒店投资人坦言，从投资产品模型建立到创新机制建立，7天酒店正在为投资人打造一种持续赚钱的能力。