征战存量市场,维也纳酒店手持三把增长“利器”

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伴随着酒店竞争加剧,品牌挑战增加,中国酒店业正逐步迈向“黑铁时代”。但即便在“黑铁时代”,中国酒店业仍存在“快车道”,其中“存量市场”尤为值得关注。对品牌而言,谁能把控存量市场的机遇,谁就能在竞争中占得先机。而作为中端酒店市场的佼佼者,维也纳酒店正凭借着手持的三把增长“利器”,成为征战存量市场的一股强势力量。

在市场中,维也纳酒店焕新打造的V5.0版本在短短两年间便突破了签约项目400家,在行业中,维也纳酒店也在近期举办的2022年AHF亚洲酒店及旅游地产论坛暨第十七届中国文旅星光奖颁奖典礼上,第三次蝉联中国文旅星光奖“中国杰出影响力酒店品牌”,可见其既受市场青睐,也受行业认可。那么,维也纳酒店在征战存量市场的征途中,到底拥有哪些增长“利器”呢?

众所周知,优秀的产品是品牌发展的根基,而持续迭代产品则是品牌持续保持活力的关键所在,而维也纳酒店核心优势之一便在于持续创新的产品打造,使其在存量市场具备明显的优势。

以维也纳酒店V5.0来说,经历前期的产品迭代升级后,今年6月份,维也纳酒店在原有的升级基础上再度升维,将欧式经典美学挂画、安全环保雾化玻璃、臻智简雅床头柜等产品融入酒店场景中,形成“维艺智享精生活”的产品核心。为了满足客人的基础核心需求——“睡个好觉”,维也纳酒店更是在行业内首创了36个助眠系统,不断提升客人的住宿体验感。

而在投资端,近年来维也纳酒店一直在持续发力存量市场,而在焕新旧商业、挖掘新价值之上,维也纳酒店秉持低投入高增长的商业理念,也助其掌握进军存量市场的核心密码。在长期的焕新商业打造中,维也纳酒店逐步形成了了以模块化为核心,聚焦形象升级和体验升级两个关键,进行保护型升级的存量物业焕新方法论。

在此翻改方法论的加持下,维也纳酒店打造出一系列业绩亮眼的项目,其中维也纳酒店(陆丰人民路店)便是典型之一。该酒店2021年按照维也纳酒店V5.0翻新升级后,入住率提升25%,RevPAR提升35元,再度成为市场“新宠”。

当然,酒店品牌的竞争并非一朝一夕而定,在存量时代,赚钱不易的背景下,对品牌的运营营销能力更是提出了更高的检验标准。而维也纳酒店作为深谙现代营销的高手,长期深耕中端酒店市场中,早已形成了一套体系化的营销打法。一方面,维也纳酒店经过将自身形象IP化,推出品牌原创IP,并由此打造出一系列的跨界联合,比如与海尔家庭医疗联合推出【深睡进行曲“维有豹抱深睡主题房”】营销活动等,另一方面,在渠道上,借力锦江国际集团超1.8亿会员资源的同时,维也纳酒店也在小红书、微博、抖音等众多渠道发力运营,为酒店业绩增长带来持续助力。

尽管酒店行业发展面临的挑战日益增加,但对品牌而言,迎风发展是机遇,逆风站稳则是能力。在行业发展进入“存量时代”时,维也纳酒店正凭借其产品力、投资力与运营营销力,在市场中打造掘金存量的新范本。