今年双11有点不一样，美妆数码不再是绝对主角，酒旅赛道突然杀成了主战场。
打开小红书，满屏都是囤酒店、机票的攻略，身边朋友要么在晒囤货战果，要么在比价退货的路上。
有人一口气囤了五六家酒店套餐，有人把明年五一的行程都锁死了，这种消费热情真不是其他品类能比的。
之所以大家这么疯狂，核心还是那套组合拳太诱人，套餐价格比平时低不少，有效期还能覆盖到明年，最关键的是“不约可退”。
出行计划变了也不怕损失，这种设定彻底打消了所有人的顾虑，如此看来，酒旅能在沉闷的双11里脱颖而出，成为最受关注的品类，一点都不奇怪。
各大平台显然也嗅到了商机，集体下场加码，把这场酒旅大战推向了白热化。
携程以前更看重自己的“318”“919”大促，今年却在双11上砸了不少资源，商品种类比往年丰富了很多。
美团直接推出“王牌旅行节”，高星酒店套餐四折起，摆明了要抢携程和飞猪的地盘。
京东也来凑热闹，联合了三百多万商家，想把旅行和本地生活串起来。
抖音则发挥自己的优势，搞起了酒店民宿直播带货，看着主播实地探访房间，下单确实更有冲动，这么多巨头挤进来，今年的双11酒旅赛道，说是神仙打架一点不为过。
这些平台之所以扎堆押注双11，逻辑其实很简单，双11办了十七年，就算偶尔有吐槽，也是全年流量最高的节点。
消费者早就养成了“双11不买点啥就亏了”的心智，这个流量池没人愿意放弃。
携程以前对套餐业务挺保守，现在也主动加码，说白了就是不想错过飞猪已经带热的“囤旅游”风口。
用户这边的热情也给了平台信心，大家现在都摸清了套路，遇到心仪的套餐先下手囤着，后面看到更划算的就退了重买。
有朋友跟我说，他光酒店套餐就退了三次，就为了选到价格最低、权益最好的那款。
这种比价行为倒逼平台不断优化产品，要么降价要么加权益，最终受益的还是消费者。
不过热闹背后，真正的赢家似乎早就有了眉目，飞猪作为“囤旅游”的鼻祖，从2013年推出酒店套票火到现在，早就把这个概念刻进了消费者心里。
今年面对这么多对手围剿，飞猪的表现依然能打，双11期间卖出了超600万件活动商品，交易用户数也涨了不少，履约GMV的增速更是远超行业平均水平。
国庆假期的数据更能说明问题，当时其他平台都没怎么披露大盘情况，飞猪直接晒出了成绩单。
履约GMV、服务人次、机票张数、酒店入住间夜数全都是历史新高，增速比市场整体水平高出三倍多，把国庆和双11的成绩放一起看，飞猪的市场份额明显又涨了不少。
飞猪能稳住优势，靠的不是单纯的低价或者补贴，论供应链深度和营销资源，飞猪未必是最强的，但它的“平台”定位抓得很准。
飞猪不做传统OTA的事，而是把品牌定义权和定价权还给商家，这一点对商家来说太重要了，以前依赖OTA分销，利润被压得越来越薄，选择也越来越少。
现在不一样了，商家在飞猪上能打造自己的品牌，不用一味低价竞争，越来越多的商家意识到，现在做生意，光有销量不行，还得有品牌影响力。
飞猪提供的这个生态，正好满足了商家的长期需求，万豪、希尔顿这些大品牌愿意在飞猪上持续发力，甚至做到GMV破亿，就是最好的证明。
中小商家在飞猪上也能分到蛋糕，今年双11，“千万级”商家数量涨了不少，旅行社商家更是增加了一倍多。
不少第一次参加双11的中小商家，直接拿下了百万级的业绩，这种能兼顾大小商家的生态，让飞猪的商品供给越来越丰富，反过来又吸引了更多用户。
更关键的是，飞猪现在有了阿里“全家桶”的加持，今年6月，飞猪进入阿里中国电商事业群，和淘宝的协作全面展开。
淘宝App首页加了飞猪的一级入口，淘宝大会员能直通飞猪会员，88VIP还能享受更多权益。
这波操作给飞猪带来了大量精准流量，88VIP用户的增速比大盘还快，而且在头部商家的成交里，88VIP贡献了七成以上。
淘宝的中长尾流量，正好和旅游商家的中长尾供给接上了。
以前一些小众的民宿或者特色旅游产品，很难触达精准用户，现在通过淘宝的流量扶持，也能卖得不错。
这种协同效应形成了良性循环，既帮商家卖了货，又让用户有了更多选择，飞猪自然也能从中受益。
在线旅游行业早就过了靠补贴抢用户的阶段，现在的竞争拼的是综合实力。
资源整合能力、商家服务水平、用户体验，每一项都很关键。
今年双11的酒旅大战，看似是价格在比拼，实则是平台综合能力的大考。
飞猪的成功，本质上是选对了模式，又借到了阿里的生态优势。
它没有和其他平台陷入同质化的价格战，而是通过赋能商家、优化用户体验，走出了自己的路。
随着“旅行+本地生活”“旅行+电商”的场景融合越来越深，飞猪的优势可能还会进一步扩大，对于消费者来说，平台竞争越激烈，我们能拿到的福利就越多。
更多性价比高的套餐，更灵活的退改政策，更丰富的产品选择，这些都是实实在在的好处。
未来的双11，酒旅赛道的竞争可能会更激烈，但只要能持续给用户和商家创造价值，这个赛道就会一直有活力。
飞猪能不能一直领跑下去不好说，但至少现在，它已经找到了最适合自己的发展节奏。
