在乡村振兴战略的推动下，乡村旅游已成为激活乡村经济、传承文化、改善生态的重要引擎。然而，同质化竞争、客群定位模糊、产品缺乏特色等问题，正成为制约行业发展的瓶颈。本文将从市场定位、资源定位、产品定位、品牌定位、运营定位五大维度，结合国内标杆案例，系统拆解乡村旅游项目的定位方法论。

核心逻辑：以“需求驱动供给”，通过细分市场、差异化竞争，锁定核心客群。

客群分层与需求洞察核心客群：城市居民（亲子家庭、退休老人、都市白领），追求逃离城市喧嚣、体验田园生活。 细分市场： 亲子家庭：偏好农耕体验、自然教育、亲子互动项目。 退休老人：注重康养度假、慢生活、文化体验。 都市白领：倾向轻奢民宿、摄影打卡、社交化活动。 衍生需求：研学教育、康养疗愈、摄影打卡、文化沉浸。竞品分析与差异化策略案例参考：浙江莫干山以“高端民宿集群”定位，避开低价竞争，吸引高净值人群；陕西袁家村聚焦关中民俗文化，打造“小吃+手工艺+表演”的沉浸式体验，形成独特IP。 策略建议：通过调研周边项目客群结构，挖掘未被满足的需求（如银发经济、亲子研学），避免同质化。

核心逻辑：以“资源禀赋”为基础，通过“自然+人文”双轮驱动，打造差异化体验。

自然资源梳理地形地貌：山地（徒步、攀岩）、水域（垂钓、漂流）、平原（骑行、露营）。 气候条件：四季主题活动（春季赏花、夏季避暑、秋季采摘、冬季温泉）。 生态特色：森林（自然教育）、湿地（观鸟）、果园（采摘体验）。人文资源挖掘历史文化：古村落、古建筑、传统手工艺（如陶艺、编织）。 民俗风情：节庆活动（庙会、丰收节）、特色美食（农家菜、地方小吃）、民间艺术（舞龙舞狮、戏曲）。 农耕文化：传统农具展示、农事节庆（插秧节、收割节）、农产品加工体验（酿酒、制茶）。案例参考山东尹家峪：依托沂蒙山水，打造“科技农业+航天主题+鱼菜共生”的田园综合体，年接待游客200万人次。 四川都江堰：以“水文化”为核心，融合园林景观、生态郊野、农耕民俗，构建国家农业公园样板。

核心逻辑：以“体验经济”为导向，通过“主题化、IP化、科技化”提升产品附加值。

核心产品规划观光型：乡村景观游览、生态公园、花海。 体验型：农事体验（采摘、插秧）、手工艺制作（陶艺、编织）、民俗活动（篝火晚会、婚俗表演）。 度假型：民宿、温泉、康养中心、露营基地。 研学型：自然教育课程、农耕科普、文化研学。差异化设计策略主题化包装：如“田园诗画小镇”“非遗文化村”“康养度假谷”。 特色IP打造：设计吉祥物、主题口号（如“回归自然，品味乡愁”）、标志性景观（如巨型稻田画）。 科技赋能：引入VR/AR技术（虚拟农耕体验）、智慧导览系统（语音讲解、路线规划）。案例参考河北花乡果巷：以“山水田园”为主题，建设油用牡丹、猕猴桃种植基地，配套生态民宿、研学基地，形成“产业+旅游+文化”三产融合模式。 内蒙金禾湾：依托科尔沁农耕文化，发展“水稻+旅游+亲子研学”，通过“龙头企业+合作社+农户”模式，带动农民增收。

核心逻辑：以“品牌故事”为纽带，通过视觉识别、文化传播，建立情感连接。

品牌核心价值提炼关键词：自然、生态、文化、休闲、康养。 品牌口号：如“乡村慢生活，心灵栖息地”“田园牧歌，诗意栖居”。品牌形象塑造视觉识别系统：设计LOGO（如融入麦穗、山水元素）、吉祥物（如卡通农民形象）、标准色（绿色、土黄色）。 品牌故事：挖掘乡村历史（如古村落起源）、文化人物（如非遗传承人）、传奇故事（如地名由来）。 传播渠道：社交媒体（抖音、小红书）、短视频平台（快手、B站）、线下活动（主题节庆、农事体验日）。

核心逻辑：以“盈利导向”为核心，通过“多元化收入+标准化服务+生态保护”，实现经济与社会效益双赢。

盈利模式设计门票收入：景区门票、体验项目收费。 二次消费：餐饮（农家菜、特色小吃）、住宿（民宿、露营）、农产品销售（有机蔬菜、手工艺品）、手工艺品购物。 衍生收入：品牌授权（IP衍生品）、合作分成（与旅行社、OTA平台合作）。服务标准制定基础设施：道路、停车场、卫生间、标识系统（中英文双语）。 服务人员培训：提升服务意识（如微笑服务）、专业能力（如导游讲解、农事指导）。 安全保障：制定应急预案（如火灾、医疗急救）、购买保险（游客意外险）。可持续发展策略生态保护：垃圾分类、污水处理、绿色能源使用（太阳能路灯）。 社区参与：利益共享（通过分红、就业、创业机会让村民受益）、文化传承（鼓励村民参与表演、手工艺制作）。 创新驱动：产品迭代（定期更新体验项目）、科技应用（利用大数据分析游客行为，优化运营策略）。

乡村旅游项目的成功，始于精准定位，成于持续创新。从市场需求的深度洞察，到资源特色的极致挖掘；从产品体系的差异化设计，到品牌故事的情感共鸣；从盈利模式的科学规划，到生态保护的长期坚守，每一个环节都需以“用户思维”为核心，以“在地文化”为根基，以“可持续发展”为目标。唯有如此，乡村旅游才能真正成为乡村振兴的“金钥匙”，让绿水青山成为致富的“金山银山”。