闪亮的珍珠，是直播间的热销品，更是传统的共富产业。作为诸暨珍珠的主产区，山下湖镇这几年搭上了电商销售的快车，销售量连年增长。

如何把网上的流量变成线下的“客流量”，推动乡村振兴？《川源蹲点观察》将从诸暨开蚌节开始，持续关注我省基层创新消费场景的新办法。

“开蚌”火啦！在诸暨举办的首届山下湖开蚌节上，“珠王争霸赛”、“逐浪采蚌”竞速赛、开蚌大狂欢、开蚌，加工一条龙。

游客：

We all like China！（我们都爱中国！），太美了，我觉得特别好玩。

诸暨山下湖镇是全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心，淡水珍珠产量占全国80％以上，相关产值突破了400亿元。这些年来，诸暨投资20亿元建设珍珠博物馆、珍珠文化街区、珍珠客厅等，还举办了世界珍珠大会、西施音乐节、珍珠狂欢购等，小镇游客年均增长30%以上。但是，很多外地游客还都是直奔国际珠宝城，买完就走。

山下湖镇有12个村社，“镇火村冷”是诸暨山下湖的尴尬。开蚌节当天，山下湖镇特别邀请了一批网红主播在镇政府对面的养殖塘里举办了一场捞蚌比赛，让更多消费者知道山下湖不仅能买珍珠，还能玩珍珠。

网络主播 泉腾腾：

服务好镜头后的商家，我们要做好这个链接的桥梁。

浙江省珍珠行业协会秘书长 何铁元：

以珍珠为契机，带动旅游，带动我们的产品。

其实这两年，山下湖镇很多村的珠农，已经尝试要通过“开蚌”把直播间的客人请到村里来。新桔城村是山下湖镇首批开蚌村，开蚌奶奶，开蚌爷爷……全村有上百家农户做起了开蚌生意。很多珠农搞起了开蚌“套餐”，用价格吸引客流。

诸暨山下湖镇珍珠养殖户：

不好的就给你们换掉，让你们高高兴兴来，开开心心回家。

开蚌节就是要把民间的土办法，转化为能够长期留住游客的新消费场景。

把传统珍珠消费和珍珠文化体验游，两者结合，放到乡村的山山水水中。

【记者观察】

中国蓝新闻记者 杨川源：

按照珍珠行业的老规矩，就是养归养，做归做，卖归卖，你能参与只是一个点，一个场景，却错过了购物过程里的风景。那么，线上的流量怎么才能持续转化为线下的客流量？

差异化规划发展，今年山下湖镇“镇村”联动，引导第一批开蚌村发展旅游配套。新桔城村的詹淑平就在生意最红火的时候搞起了装修。

诸暨市山下湖镇新桔城村村民 詹淑平：

卷服务，整体环境，干净度也好，舒适度也好，都会更好。

为了进一步创新消费场景补短板，诸暨市整体规划，全市21个部门和单位联动，推进珠联璧合产业链共生项目，同步实施“青年领航，珠事暨成”珍珠小镇年轻干部能力提升工程，加紧落实配套服务。

诸暨市山下湖镇经济发展办公室干部 余王蕾：

变成一个长期性的，可以引流的，让游客来参与其中的活动。

诸暨市山下湖镇农业农村办公室干部 陈思捷：

更加舒适的休息区，可以在这些方面去做一些更好改善。

新长乐村就是山下湖第一批纳入开蚌旅游线路的试点村。村里新装修了游客服务中心，建了小码头，打造了第一批开蚌小院，规范整洁的新场景让游客耳目一新。

游客：

第一次来，想体验一下。

游客：

自己来挑，自己来开出来，感觉完全不一样。

游客：

这个做手链，这个做项链，这个看看能不能做耳钉。

诸暨市文旅部门正在加紧丰富珍珠相关的旅游项目。

诸暨文旅集团西施有礼文化旅游开发有限公司经理 边柳明：

看一下五泄湖飞瀑，游一下西施故里，然后到山下湖去开个蚌，然后带个珍珠回家。

今年上半年随着诸暨珍珠产业成功入选省级历史经典产业名录，诸暨正在抓紧编制新规划，整合资源，加快珍珠新消费场景的打造。

诸暨市商务局电子商务科科长 何烈军：

补链强链，农商文旅一体化，把平台资源对接进来，引进更多客流，线上线下融合发展。

【记者观察】

中国蓝新闻记者 杨川源：