到点了,但展客商还是意犹未尽

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下午4点半,是当天进博会贸易投资对接会结束的时间。但在现场,几乎每张洽谈桌前,展、客商都还是热火朝天、意犹未尽地谈着。

委内瑞拉姑娘玛丽·科斯塔从1.5万公里外赶来,拉杆箱都没来得及放,就拖着一路直奔“四叶草”的对接会会场。此行,是她头一回来到中国,跟随委内瑞拉展团而来,带来有悠久历史的鞋靴品牌,想要找寻中国市场,也想在自己的企业里引入中国的先进制鞋工艺。

最终,她与中国大型报关企业之一的欣海集团子公司达成初步合作意向,后者将基于对现有产品的调研,提供一站式外贸代理服务。

志合者,不以山海为远。在昨天启幕的第七届进博会贸易投资对接会现场,像这样的洽谈桌还有很多。近20家“共享计划”企业与境外展商开展贸易洽谈与采购合作,进一步促成展会成交。“近年来,我们愈发感受到,中国的大市场正成为全球贸易的强磁场。借助进博会贸易投资对接会,我们帮助更多外商在中国创造商机,自己也循序渐进地赢得发展机遇。”与玛丽签订合作意向的企业相关负责人说,他连续7届参与贸易投资对接会,见证了一个又一个开放、合作、共赢的“牵手故事”在现场上演,“进博黏性”越来越强、“进博会朋友圈”越扩越大。

通中国

科斯塔有两只拉杆箱,其中之一装满了企业生产的马丁靴样品和宣传册页。“法扎尼·运动”品牌是家族企业,有66年历史,数条生产线制造各类鞋靴,在委内瑞拉当地小有名气。她展示靴子时很是自豪,将其拿在手中,详细介绍包括鞋子踩线等在内的工艺和细节。

但这并不妨碍她作为家族传承人改革创新的决心。老牌企业想要在发展中求变,进博会成为她的首选:“我们国家有农产品已走上进博会展台,我也想来碰碰运气”。

“这类产品想要打开中国市场,通过电商平台或许是一种很好的渠道。”来自欣海集团子公司的胡妮娜听完给出建议。双方交换了名片、签订了初步合作意向,等待进博会后进一步互通、接洽。

无独有偶,太平洋羊驼家纺,一家新西兰本土的羊驼毛企业,在连续4年参加进博会后,决定试水对接会。小小一张洽谈桌,不仅来了销售板块的负责人,连同设计师也一块儿参与。“产品云纹图案设计,灵感来自南阿尔卑斯玉石形状,被新西兰专利局收录。这在后续的合作中,可以打造相关IP。”

“每年进博会,都是我们的上新‘秀场’,此次带来的大衣有80余款,不少是今秋最新款。”太平洋羊驼家纺集团董事长胡涛介绍,经过20余年发展,如今企业有了一定规模,想要对接上下游企业,在中国市场的基础上,继续拓展中东和欧洲市场。“我们愿意充当企业的‘路由器’,全链路助力企业走向全球化。”意天物联网股份(上海)有限公司董事长江琳琳一身旗袍来参会,国风元素引得老外不停赞叹,现场被戏称为“企业又一IP”。企业的互联网思维,让其不断优化服务形态,从传统服务形式,逐渐转向连接分享,成为集成服务的“路由器”,整合各类服务要素,为企业提供良好的产业发展环境。

今年,意天物联还对接了一家来自宁夏的化工厂,以苯为原材料加工,“将粗苯从马来西亚、文莱等地拿回来,再推动走出去,制作轮胎、防晒服、汽车气囊,走向全球市场”。江琳琳已邀约马来西亚工商联总会来上海考察,共同谋划,助力中国企业绿色高质量“出海”。

“山海之隔”的企业,能够精准匹配,来自事前的一系列准备工作。

今年,中国银行上海市分行探索创新,将“对接撮合”前移,为参展商提供更多对接机会。比如,在商务部和中国国际进口博览局支持下,中国银行共助力31场海外推介,支持中国国际进口博览局首次赴越南、斯里兰卡、摩洛哥、挪威等国开展海外推介活动,同时,独家支持“进博会走进重庆”“进博会走进广西”等大型招商引资活动,开展覆盖消费品展区、服务贸易展区、技术装备展区、汽车展区的两场大型展前供需对接会。

桌长黄伟莉与黄炳芳,共同负责11、12、13桌,见证着一场场交谈甚欢、握手签约。她们说,在对接会开始前,桌长们就通过后台数据系统,进一步核对企业的行业、产品、需求,便于他们了解所负责的展、客商,现场更加精准对接。

今年的现场,与往年相比还多出4个“展台”,由4张洽谈桌拼凑而成,上面摆满LLK全球进出口贸易数字化供应链平台的展品。该平台也是“6天+365天”常年展示交易平台,集结了来自全球的尖货,如来自世界各地的葡萄酒、法国皮具、意大利咖啡、新西兰麦卢卡蜜蜂等新品。“我们在展馆内也设有展台,但更侧重展示功能;对接会现场‘摆摊’,前来问询的客户都是专业买手,成交率更高。”平台相关负责人李凤霞感叹。他们刚刚谈成了一笔12万元的大单,还有一些哈萨克斯坦企业,也在昨天相继与平台签约。

记者了解到,围绕进博会六大展区重点行业,中国银行上海市分行还组建“产业深度观展团”,打造从农场到餐桌、品质生活、未来产业3条观展路线,涵盖食品与农产品、消费品、汽车与高端装备等多个展区,邀请采购商走出对接会、走进展台,与参展企业深入交流,沉浸式体验重点产业与重点展品,将贸易洽谈与产业对接有机融合,帮助采购商深度了解产业新趋势和前沿商品,进一步促进展会成交。

作者:王宛艺

文:王宛艺 编辑:唐玮婕 责任编辑:戎兵

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