其中，临沂作为经济总量稳居山东省第一方阵的城市，近年来旅游业不断升温。齐鲁晚报数据显示，今年“十一”假期，临沂酒店预订市场比往年火热，部分酒店国庆前三天的房间预订超八成。
近日，作为国内规模第一的酒店品牌汉庭酒店在山东临沂举行了“琅琊新生，共赴新庭”——华住集团鲁中省区汉庭酒店投资论道，与属地投资人共话国民酒店投资与发展新机遇。
理性消费时代下
国民品牌引领酒店发展新机遇
在经济快速发展的浪潮中，我国社会曾一度以高消费、高增长的姿态展现其繁荣景象。然而近年来，人们对于旅游消费的热情并未有一丝的减退，而是变得更加理性和有选择性。据《2023年旅游行业洞察报告》显示，迈向“性价比+质价比”消费时代，消费端越来越趋于务实和理性，更倾向于选择价格与实际价值匹配度更高的产品和服务；投资端亦然，《2024年第四季度中国酒店市场景气调查报告》中指出，市场对未来发展持保守态度，投资人对未来的预期值已完全回归至理性。
消费分化时代，消费者和投资人都需要“质价比”。依靠遥遥领先的规模带来的品牌影响力、供应链成本优势，让汉庭能够持续巩固“好而不贵”的产品内核，进而不断夯实市场领导者的地位。
以山东为例，当下汉庭已成为山东经济型酒店市场当之无愧的标杆品牌，其成功并非偶然，而是源于多方面的优势：与对手相比，迭代匀速、产品力强、市场认可度高，特别是汉庭3.5新品在产品和技术方面的创新升级，在恰好与当下的消费者需求“双向奔赴”的同时，也成为汉庭在区域实现可持续性增长的关键着力点。
在产品设计体验上，以住客体验为中心进行产品迭代。采用全新设计语言，结合大地色、浅蓝等高级感的配色，融合打造出符合国人审美需求的居住需求，设施功能丰富的同时更温暖和安心，摆脱住客对传统经济型酒店的刻板印象，不断提升客户的住宿幸福感。
在不同功能区的设计上，汉庭新品3.5深度洞察用户痛点，以“实用主义”原则进行空间优化。大堂区利用卡座围合，打造更具私密性的商谈空间；茶歇区致力于为住客提供便捷舒适的休憩体验，新增了包含自助咖啡、茶饮等暖心服务；自助洗衣房采用商用专业洗衣机组合，配套设置烫衣功能及整理台。另外，汉庭新品3.5还在大堂内设置了外卖柜、充电宝等设施，致力于成为国民生活的“幸福便利站”。
在投资模型打造上，提质增效促共赢。汉庭品牌CEO徐皓淳曾表示，“汉庭产品升级的底层逻辑，是在有限的造价区间内，让住客能享受远超经济型酒店的价值体验与惊喜。”为了让每一家新汉庭落地“保质不加价”，汉庭3.5新品在装修筹建期更注重质价比，把“高颜值、高品质、低成本”的商业理念发挥到了极致。从设计源头开始践行可持续发展的理念，采用创新研发的新型材料，材料实现规模化量产，产品品质稳定，在降低成本的同时，具有强度好、耐腐蚀、阻燃等优点，具备环保特性响应国家节能环保政策。
目前，在汉庭3.5客房，90%的家具皆实现了模组化装配，较传统装修模式效率提升30%-50%。一系列产品、技术创新的背后，是汉庭作为“国民酒店”标杆所传递出来的行业发展信心，也是作为“国民酒店”对于品牌价值和理念打造一以贯之的坚持。
深耕山东17年
汉庭始终居于前沿阵地
汉庭“国民酒店”的品牌形象，不是一朝一夕建立的，它是时间与努力共同沉淀的结晶。在山东市场的表现，不仅展示了其在全国范围内的广泛布局，更体现了其深入地方市场、精准把握消费者与投资人需求的策略。
回顾汉庭在山东市场的布局要追溯到17年前，2007年，汉庭山东第一家店（汉庭青岛镇江南路酒店）以直营店形式落子山东青岛，拉开汉庭在山东发展的序幕。截至目前，山东共有汉庭门店361家，汉庭3.5及以上版本超过110家，规模位列酒店品牌第一，成为标杆品牌。这背后也蕴含着17年市场锤炼所铸就的极致高效的资源整合能力。
当前，汉庭在山东战略重心是旗舰先行、老店持续焕新。新店坚持好位置、好物业、好租金的选址原则，锁定汉庭3.5在酒店市场的竞争优势；老店焕新上，通过解读酒店运营情况、解构存量酒店现存问题，结合品牌产品升级情况制定精准焕新改造方案；此外，汉庭还逐步拓展下沉市场，以加强对底线城市和空白市场的渗透。
增量市场开新店：
迭代升级提升竞争力
在酒店红海中“站稳脚跟”
据《山东省旅游饭店业大数据发布》显示，山东省主力城市酒店供给集中，青岛、济南、烟台占全省供给量50%+，在这些城市中，酒店市场竞争激烈，同质化现象严重，需要通过提升服务质量和品牌形象来突出重围。洞察到这样的市场现状，汉庭在山东主力城市中通过旗舰新品持续提升市场竞争力，新开业的汉庭酒店3.5新品门店也提交了亮眼的经营数据：
2024年4月开业的汉庭济南无影山中路金牛建材家居酒店，开业首月OCC就达到90%；2023年11月开业的汉庭济南泉城广场宽厚里酒店也在短暂的爬坡后，2024年OCC高达97%（截止2024年上半年），短暂的爬坡期和迅速稳定的高出租率验证了市场对汉庭3.5产品的充分认可。
另外，2024年6月开业的汉庭青岛中央商务区万象城酒店，为汉庭3.5新品门店，开业仅3个月就进入了运营稳定期，截止2024年9月，OCC96%，RevPAR396元，超过商圈内同类型的竞品酒店。
汉庭青岛中央商务区万象城酒店
存量市场焕新改造：
老物业新惊喜
赢回市场竞争力
数据显示，截至2023年12月，山东省共有存量酒店1.87万家，客房数约99万间，位居全国第五，酒店存量市场规模庞大。
为了从根本上解决老旧酒店的经营低效问题，成功变存量为高质量增长，汉庭3.5新品针对焕新改造，实现了单房改造成本（含公区）5.5万/间，在改造成本可控的情况下实现老旧酒店住客体验的全面焕新升级。
其中汉庭青岛五四广场燕儿岛公园酒店由2013年开业的汉庭2.0翻新改造至汉庭3.5新品。2022年焕新营业后，酒店RevPAR逐年提升，2023年RevPAR253元，2024年RevPAR提升至313元，获得显著的运营成效和提升市场竞争力。
发力下沉市场：
发挥标杆店效应
带动当地酒店发展
随着城乡差距的逐步缩小和居民收入水平的持续提高，山东多个地区的下沉市场服务消费呈现出增速喜人的态势，同时也带动了当地酒店行业的繁荣，其中济宁、聊城、临沂等地尤为突出。
在山东下沉市场，汉庭新品亦有优质表现，最明显的表现就是高出租率。汉庭济宁微山银座商城酒店是当地首家汉庭3.5，2023年12月开业，2024年全年OCC95%+，第三季度OCC高达102.3%，迅速稳定的高出租率验证了济宁酒店市场对汉庭3.5产品的充分认可，使其成为小县城里当之无愧的“汉庭大酒店”。汉庭聊城茌平迎宾大道酒店，开业于2022年底，开业至今平均出租率93%（截止2024年上半年）。
汉庭济宁微山银座商城酒店
临沂首家汉庭3.5，则体现了汉庭在下沉市场的标杆店效应。汉庭临沂解放路泰盛广场酒店于2024年3月底开业，开业即实现5天连续满房。值得一提的是，这家酒店会员复购达到42%，佐证了汉庭强有力的会员支持。
多管齐下，细化市场布局，树立标杆及市场认可度，汉庭已在山东建立前沿阵地，并以之为据点，进一步辐射华北市场。据悉，汉庭在山东未来三年每年50家新开店速度持续前进，向3年达成在营门店500家进军，为华住集团在山东酒店市场的全品牌布局起到先锋作用。
写在最后
目前，对于经济稳步发展、旅游业兴起的山东而言，酒店需求持续增加，酒店市场迎来新的发展周期。但在理性消费成主流的当下，只有高质量的好产品，才能与消费者建立深度连接。求质向新，创新产品带动行业升级，作为引领酒店业发展的国民品牌，汉庭以其好而不贵的产品定位和家喻户晓的品牌形象，深受消费者喜爱，也为山东酒店市场高质量发展提供了一个更加翔实的品牌样本。
