随着各地政府将文旅推广的预算和目光投向新媒体，MCN机构正迎来一个前所未有的“政采”蓝海
从近期一些项目中可见，例如福州市为2026-2027年的文化旅游在线宣传推广项目，拿出了200万元预算；而大名县一个县级文旅品牌营销项目，中标金额也高达161.9万元，这类可观的预算投入，正吸引着远超传统广告公司的多元主体涌入赛道.
现如今这个市场不再局限于传统的广告公司，从为海南运营六大境外社媒平台的北京科技公司，到中标北京海外文旅推广项目的本土文化传媒企业，赛道已经变得拥挤，面对动辄数百万的预算和综合评分法的严谨考核，MCN机构如何将网红资源、内容创意转化为政府认可的“采购服务”，并最终在投标中胜出？
当下，政府文旅推广的采购需求正呈现体量大、形式新、要求专的三大特点，传统的线下活动与媒体广告不再是唯一选择，基于新媒体和社交平台的整合营销成为主流。
近期，多个文旅推广政府采购项目密集发布
例如，广东省文化和旅游厅计划赴日本举办推介会，项目预算最高限价94.788万元
衢州市柯城区则计划在北京首都机场T3航站楼进行古城景区宣传，预算金额88.9万元。
这种高预算项目吸引了众多竞争者。在深圳一项社交媒体达人合作投放项目中，三家专业文化传媒公司同台竞技，最终中标者以26.5万元成交，可见，即便是细分领域的项目，竞争也异常激烈
当前的政采文旅推广市场已非单一赛道，形成了 “传统旅游服务商、综合传媒集团与垂直MCN机构” 三方混战的格局。
以大名县的文旅推广项目为例，中标方是上海携程智慧旅游发展有限公司，这显示了大型在线旅游平台凭借其庞大的用户数据和旅游产业资源，深度切入营销环节。
同时，综合型传媒集团或广电系统内的MCN公司也具备天然优势。例如，深圳广电集团的MCN公司就曾就“文旅深圳新媒体账号”的拍摄剪辑进行专项采购。
对于独立的垂直领域MCN机构而言，竞争对手不仅来自同行，更来自产业链上下游的巨头。单纯依靠达人资源和内容创意已难以构成坚固壁垒。
要在政府采购中获胜，MCN机构必须完成一次根本性的思维转型，从面向市场的“内容供应商”，转变为理解并满足政府需求的“项目服务商”。
政府项目的需求具有独特性，例如，北京市文旅局的海外推广项目，其采购需求不仅包括社交媒体运维和活动举办，还明确要求对服务效果进行独立的第三方监测。
这意味着MCN的方案不能只谈曝光量和互动数，还必须设计出可量化、可审计、符合财政考核标准的效果评估体系
1. 2026-2027年福州文化旅游在线宣传推广
预算/中标金额：200万元（预算）核心要求/特点：聚焦于在线旅行商宣传，且明确不接受联合体形式投标。采购方式：公开招标2. 大名县文旅品牌营销宣传推广项目
预算/中标金额：161.9万元（中标金额）核心要求/特点：项目目标旨在实现国内外游客的引流与拓客。采购方式：竞争性磋商3. 广东省赴日本文旅推介会服务
预算/中标金额：94.788万元（最高限价）核心要求/特点：对投标方资质有特定要求，需具备组织出境游的相关资质。采购方式：邀请比选4. 海南旅文境外社媒平台运营
预算/中标金额：89.6万元（中标金额）核心要求/特点：要求运营方负责管理六大境外主流社交媒体平台。采购方式：比选精准需求响应是成功的基石
以深圳的社交媒体达人合作项目为例，评审采用综合评分法，中标者芳草地（浙江）网络科技有限公司获得了388分的高分，远超第二名
这要求投标方案必须严格对应招标文件的每一项评分点
提供超越预期的差异化价值
政府需要的不仅是执行，更是策略和增量价值。例如，在提案中融入目的地IP孵化、数字资产（如官方账号）的长期运营规划、基于本地文化的创意内容矩阵等模块，能将一次性的宣传项目升级为具有长期效益的品牌工程。
投标流程的专业化
这包括严格按照“中国政府采购网”等官方渠道获取招标文件，注意招标文件中关于中小企业声明等政策加分项，以及准备完全符合《政府采购法》第二十二条规定的全套资质证明
对于MCN机构而言，中国政府采购网及其地方分网，以及采招网和销邦招标等信息聚合平台，是获取商情、把握市场脉搏的核心工具
这些平台不仅第一时间发布从中央到地方的各类采购公告，其历史成交公告更是宝贵的“情报库”。通过分析特定区域（如“衢州市柯城区文化和旅游体育局”-8）、特定类型项目的过往中标方案、中标金额和供应商，MCN机构可以精准判断自身的竞争力和报价策略。
持续跟踪这些平台，有助于机构了解不同采购方（如省市文旅厅局与县级广电旅游局）的偏好差异，实现市场机会的提前布局和精准卡位
当北京的海外推广项目以10.37万元预算寻找服务商，当“精准MCN项目”作为专有名词出现在吉林的采购清单里，趋势已经清晰，政府文旅采购的菜单上，MCN不再是一道陌生的新菜，而逐渐成为主菜选项之一
此赛道的决胜关键，不在于单个达人的粉丝量，而在于将网红经济的敏捷创意，装入政府采购的规范框架。获胜者既需要有制造爆款的内容嗅觉，也需要有撰写严谨项目方案书的耐心，既懂得算法推荐，也通晓财政评审的评分法则。
最终，那些能持续中标的企业，必然是在海量招投标信息里，率先识别出机会，并用政府思维重新武装了自己的专业团队