今天早上十点多，三亚海旅免税城门口就有人开始排队，他们不是来抢菜，也不是来买票，而是冲着刚刚实施的封关免税政策来的，苹果专卖店前面人最多，大家目标都很明确，就想看看封关第一天iPhone到底能便宜多少钱。
我查过iPhone 17 Pro Max 256G的免税价格是9299元，官网卖9999元，相差700块，Pro款也差700，基础款17只差420，这表示手机越贵，优惠就越大，苹果用高端机型吸引顾客，同时维持利润水平。
别急着高兴，免税价不能和国家补贴一起用，比如以旧换新、政府发的消费券都不能叠加，但海南本地消费券可以加上，举个例子，Pro原价9299元，用掉300元券再补700元差价，最后实付7999元，节省1000多元，Pro Max 2TB更明显，免税价16859元，减掉1000元券后实付15859元，比官网便宜两千多，这样操作下来，懂行的人确实能捡到便宜。
现场没有出现抢购潮，也没有人急着去抢奶粉或化妆品，大家主要关注的是那些价格高的电子产品，这说明在封关刚开始的时候，真正吸引人们的是那些“大件”商品，很多人不是单纯因为免税才买的，而是自己算了一笔账，觉得划算才决定出手。
宣传说封关就是便宜，实际上只有特定商品和券能用，国家补贴也不能叠加使用，很多人一开始以为免税等于全面降价，后来发现需要仔细计算组合，这不是冲动消费，而是理性购物。
苹果在海南的定价方式很有意思，它先用高价手机吸引注意，再铺开中档机型，这和电商平台主打低价不同，是在做价格分层，把各类顾客都拉进来，这种办法既显得高端，又能抓住普通用户。
还有一些细节没有提到，比如三亚和其他免税店的价格是否统一，本地居民能否享受同样政策，这些都没有说清楚，另外每人每年10万的额度有没有执行，买手机要不要刷脸、验证护照，这些流程上的事情现场没有人提，可能大家只顾着算钱，没注意背后的操作门槛。
