真正有价值的县域展会，往往在落幕之后，生意才真正开始。大家好，我是郭亮。在县里调研时，常有书记向我倾诉苦衷：县里每年举办活动，场面看似热闹非凡，但一算账，耗费了百八十万，却几乎卖不出任何农产品，这笔买卖真是亏大了！这样的对话，我早已听过不下百次。中国2800多个县，每年举办的展会节庆活动数以万计，然而真正能算清经济账的，恐怕不足三成。

更令人忧心的是，许多县域陷入了“越办越亏，越亏越要办”的怪圈——今年效果不佳？明年就加大投入！场地要更宏大，嘉宾要更重磅，宣传要铺天盖地。结果往往是：热闹属于领导，亏损归于财政，疲惫落在干部身上，失望留给企业。

今天，我想和你聊聊：如何将县域会展从“赔钱赚吆喝”的烧钱工程，转变为“四两拨千斤”的产业杠杆。

01

症 结

中国县域会展普遍存在四种“顽疾”，每一种都在无声地吞噬财政资金与干部精力。

第一种病叫“自娱自乐”。我考察过北方某农业大县的年度农博会，开幕式人山人海，仔细一看，八成观众是各部门组织的“自己人”——机关干部、学校老师、国企员工。展商之间互相采购，数据漂亮却无实际增量。活动一撤，场地空空如也，只留下一堆亟待处理的展架和宣传册。

第二种病叫“各自为战”。文旅局办旅游推介会，农业局办产品展销会。部门壁垒导致资源碎片化，消费者看到一个分裂的县域形象。去年某知名旅游县就闹出笑话：旅游展上推荐的“必吃美食”，在当地同期举办的农产品展上却找不到销售渠道。

第三种病叫“不计成本”。西南某县为打造“高端形象”，一场三天展会花费高达120万元——场地租赁40万，明星演出60万，物料制作20万。而全县年度文旅营销预算不过200万元。这种本末倒置的投入模式，注定不可持续。

第四种病叫“千展一面”。走过几十个县的展会，我常产生“时空错乱感”——同样的红色主题背景板，同样的领导致辞流程，同样的企业代表发言，甚至同样的展区划分方式。缺乏独特性的展会，就像没有灵魂的躯壳，难以给人留下记忆点。

更深层的问题在于认知错位：许多县域将会展视为必须完成的“政治任务”或“形象工程”，而非可以精心经营的“市场平台”和“产业枢纽”。思路不变，再多投入也只是在错误的道路上越走越远。

02

破 局

县域会展要摆脱困境，必须完成三大思维跃迁，从根子上改变办展逻辑。

1.从“产品展销”跃迁到“场景体验”。优秀的县域展会，应该是一个浓缩的、可体验的县域微缩模型。消费者走进这个空间，不仅能购买产品，更能沉浸式感受这个地方的风土人情、生活方式。

浙江安吉深谙此道。他们在上海静安嘉里中心举办的“两山生活节”，没有传统展位，而是搭建了竹艺工坊、白茶品鉴区、民宿体验屋等场景。消费者可以亲手制作竹编，在模拟的余村茶山中品尝白茶，通过VR设备“漫步”竹海。这种全方位体验，让安吉的“绿水青山”真正可感可触。数据显示，这场五天活动线上线下总曝光量突破3.2亿人次，后续三个月内，安吉高端民宿预订量同比增长47%，白茶线上销售额增长135%。场景的力量，远超简单叫卖。

2.从“短期活动”跃迁到“长期平台”。县域必须建立“展会为入口，平台为沉淀”的思维。线下三天的集中曝光，应该成为365天持续经营的开始。

福建武夷山的做法值得借鉴。他们的“茶旅文化节”不仅在线下举办，更同步上线了“武夷山茶旅数字平台”。展会期间，所有茶品都有独立二维码，扫码即可进入该茶园的专属页面，观看茶园实景、制茶工艺，甚至预约茶山之旅。三个月后复购率高达28%，远高于传统展会的5%-8%。

3.从“政府主导”跃迁到“市场运作”。政府应扮演“制片人”而非“主演”的角色——制定规则、把控品质、搭建舞台，而将策划、招商、运营等专业工作交给市场力量。

江苏盱眙龙虾节的转型很有说服力。当地政府将节庆运营权授予专业会展公司，政府主要提供品牌授权、政策支持和基础保障。市场化运作后，活动成本下降30%，商业收入增加200%，实现了从“财政负担”到“盈利项目”的华丽转身。

03

路 径

基于全国上百个县域的实践观察，我提炼出一套“四位一体”的融合会展模型，经多地验证，效果显著。

1.政府角色重塑：从“包办一切”到“精准赋能”。云南腾冲的做法令人印象深刻。在“边地文化周”开幕式上，市长不做常规工作报告，而是手持GoPro，带领观众“云游腾冲”——从火山热海到和顺古镇，从抗战遗址到翡翠市场。25分钟沉浸式演讲，视频播放量超800万次。

腾冲政府还做了一件事：统一制定参展产品标准。所有在展会上销售的商品，都必须通过“腾冲优选”认证，确保品质。政府背书极大提升了消费者信任度，溢价率平均达到20%-30%。

2.B端对接升级：数据驱动的精准匹配。传统“摆摊等客”模式效率低下，必须转向“会前匹配、会中洽谈、会后跟踪”的全流程服务。

湖南浏阳花炮节创建了“全球采购商数据库”，包含3200多家国际买家的详细资料。在展会前两个月，AI系统就开始根据采购商历史订单、浏览记录等数据，智能匹配本地供应商。2024年展会期间，定向邀请的137家采购商，签约转化率高达73%，总金额突破1.2亿美元。

3.C端体验创新：打造可记忆的“县域一日游”。县域展会必须超越商品交易，创造值得分享的体验记忆。

江西婺源在上海打造的“移动油菜花海”，堪称典范。他们在静安公园搭建了占地500平米的沉浸式空间：脚下是真实的泥土与花苗，空中是3D投影的花海，配合定制香氛与自然音效。观众可以体验传统榨油工艺，制作花环，拍摄“人在花中”的打卡照。更重要的是，每个体验环节都与产品深度结合——榨出的菜籽油可现场购买，拍摄的照片可生成专属明信片。

数据表明，这种体验式展会的观众平均停留时间达到48分钟，是传统展会的3倍；社交媒体自发传播量是传统展会的15倍；产品购买转化率高出40%。

4.线上渠道延伸：构建“线下引爆、线上沉淀”的双轮驱动。所有线下活动，都必须有清晰的线上转化路径。

四川浦江县在“丑柑节”期间，为每个参展农户创建了独立的“数字门店”。消费者现场扫码，即可进入该农户的线上店铺，查看果园实时视频、种植日志、检测报告。更有创意的是，他们推出了“果树认养”服务——支付298元，即可认养一棵果树，通过摄像头随时观看生长情况，成熟后快递到家。

这种模式不仅提升了产品溢价（认养果树的柑橘售价是市场价的2.5倍），更重要的是建立了生产者与消费者的直接连接，复购率高达65%。

04

体 系

让县域会展经济可持续发展，必须建立三大支撑体系，形成良性循环。

1.建立“自我造血”的市场化机制。县域会展要摆脱对财政拨款的依赖，探索多元化盈利模式。

陕西泾阳县的“茯茶文化节”形成了成熟的商业生态：展位费收入覆盖基础成本；品牌冠名权拍卖获得主要利润（2024年冠名权拍出280万元）；衍生品开发创造增量收入（茯茶文创产品销售额达120万元）；直播带货分成获取持续收益。目前，该活动已实现85%的资金自给。

2.构建“产业雷达”的数据应用体系。每一次展会都应成为县域了解市场需求、调整产业方向的宝贵机会。

山东寿光的“蔬菜博览会”建立了完善的数据分析系统。他们追踪每款蔬菜的关注度、询价量、成交量、价格弹性等数十项指标。2023年数据发现，“水果黄瓜”和“紫色白菜”关注度同比增长300%，但本地种植面积不足。政府据此调整补贴政策，引导农户扩大种植。一年后，这两款产品已成为当地拳头产品，带动农民增收超过8000万元。

3.培育“专业操盘”的本地运营团队。县域会展的长期成功，最终取决于是否有一支懂产业、懂市场、懂运营的本土团队。

浙江义乌的实践经验很有启发。当地政府与浙江大学合作，开办“会展经济与管理”定制班，选拔优秀青年干部和企业骨干进行系统培训。同时，成立国有会展运营公司，实行市场化薪酬，吸引专业人才。如今，义乌不仅成功运营本地展会，更开始为其他县域提供会展服务，年营收超过5000万元。

『亮村点睛』

县域会展经济的转型，表面上是从“花钱”到“赚钱”的模式转换，本质上则是县域治理思维的深刻变革。

它要求主政者从“活动思维”转向“平台思维”——不再追求一时热闹，而是构建持续赋能的产业基础设施；从“管理思维”转向“用户思维”——不仅考虑上级满意，更关注企业和消费者的真实需求；从“封闭思维”转向“开放思维”——打破部门壁垒，实现农、文、旅、商的深度融合。

数据不会说谎：将会展视为“产业平台”精心经营的县域，其特色产品溢价率平均高出30%-50%，旅游过夜率提升40%-60%，招商引资成功率提高25%-35%。这些数字背后，是实实在在的产业升级与百姓增收。

乡村振兴，不缺资源，缺的是将资源转化为价值的接口设计。一场精心策划的县域展会，可以成为连接城乡、联通内外的超级接口。当这个接口足够通畅、足够智能、足够有吸引力时，县域经济的活力将如泉水般涌动不息。

下一次规划县域展会时，不妨先问自己三个问题：

答案的不同，将决定县域完全不同的未来。

郭亮・『亮村有道』（乡村振兴实战课）讲透实战门道，教你上手就干。不绕空理论，聚焦乡村振兴从 0 到 1 的全流程，涵盖“资源挖掘、产业定位、运营避坑”等核心难题，每节“课”都给“能落地的步骤 + 可直接用的工具”，帮你把零散想法串成系统，学完就能上手干。

郭亮博士，乡村振兴实战派专家与“创意经济设计第一人”。他立足哲学、美学、管理学的跨学科根基，践行“创意驱动、产业赋能、美学引领”的方法论，构建了从顶层战略到落地运营的全生命周期陪伴式服务体系，系统化实现乡村资源的创意激活与产业价值的商业重塑。