文 | 钱钱

编辑 | 阿景

上个月跟“问道全球”小组去埃及游学，落地开罗第一天就被震住了。

景区门口站着荷枪实弹的警察，街上好多楼露着红砖像没盖完，当地人笑着说，“这才是真实的埃及，跟你在纪录片里看的不一样。”

我们这次来，就是想弄明白，这个既有金字塔又有自贸区的地方，到底藏着多少“超认知”的门道？毕竟想在这儿做生意，光看攻略可不够。

刚到卢克索神庙，就看见穿制服的警察背着枪巡逻，腰间还别着手铐。

一开始我们吓一跳，后来导游说，“这是旅游警察，专门保护外国游客的。”

一查才知道，1997年卢克索惨案后，埃及就立了规矩，20人以上的外国旅行团，必须配持枪警察。

现在走哪儿都能看见他们，倒不是紧张，更像一种“安全信号”你看，我们把保护游客当回事儿。

不过要说最颠覆认知的，还得是开罗的建筑。

走在街头，十栋楼里有八栋像没完工，红砖裸露，脚手架支着，有的甚至连窗户都没安。

但走近了才发现，阳台上晾着衣服，窗台上摆着绿植，还有小孩在楼道里跑。

当地朋友阿米尔说，“这不是烂尾楼，是故意的。”

原来埃及房产税规定，没完工的房子不用交税，所以大家盖楼都留个“尾巴”，等有钱了再接着盖，还能给子孙留扩建空间这操作，够聪明吧？

在埃及待了一周，我们总算明白什么叫“时间弹性”。

约了个当地商人谈合作，电话里他说，“一分钟到，等我一下。”

结果我们在咖啡馆坐了40分钟，他才慢悠悠走进来，还特自然地说，“路上遇到个朋友，聊了两句。”

后来才知道，埃及人说“一分钟”可能是“等我忙完手上的事”，“明天”（bukra）有时候是“不确定哪天”。

这背后其实是“Insha'Allah”（凭真主的意愿）的影响。

当地人觉得，很多事不是人能控制的，计划赶不上变化，不如随遇而安。

有次小组约了参观工厂，对方临时说“今天不行，家里有点事”，我们刚开始觉得“不靠谱”，后来阿米尔劝我们，“在埃及，家庭和朋友永远比生意重要，你得适应这种优先级。”

现在想想，倒也不是没道理，只是咱们习惯了“准时守约”，突然换节奏有点懵。

除了时间，收入和房价的差距也挺“超认知”。

跟开罗大学一个刚毕业的学生聊天，他说月薪大概8000埃及镑，换算成人民币两千多。

想在市区买套150平米的房子？至少要一百多万人民币，不吃不喝得攒几十年。

所以当地人大多跟父母住，或者买“未完工”的房子慢慢还这也解释了为啥街头那么多“烂尾楼”，刚需在这儿呢。

逛街时发现，哈里里市场里到处是中国货，义乌的小商品、中山的灯具、广州的衣服。

有个摊主大叔用中文跟我们打招呼，“便宜！都是中国来的！”但高端品牌很少见，基本都是平价货。

阿米尔说，“埃及人认中国商品的性价比，但觉得‘不够高级’，要是能做中高端品牌，说不定有机会。”

去代赫舒尔看弯曲金字塔时，导游的话让我印象很深。

他指着金字塔的“拐弯处”说，“斯尼夫鲁法老刚开始盖的时候，角度太陡，盖到一半怕塌了，赶紧改成缓坡，这才成了现在的样子。”

原来古埃及人也会“试错”，先干了再说，不行再调整这不就是最早的“项目管理”嘛。

最有意思的是埃及身份证，上面不仅写着本人名字，还得写爸爸、爷爷、曾爷爷的名字，宗教信仰那一栏也得标清楚。

阿米尔掏出身份证给我们看，“在埃及，你的家族和信仰就是你的身份标签，跟人打交道，先报上‘家门’，信任感来得快。”

现在总算明白，埃及的“超认知”不是奇怪，是文化基因的延续。

持枪警察是安全的“具象化”，未完工建筑是生存智慧，时间弹性是生活态度。

想在这儿做生意，不能拿咱们的标准套，得放下“偏见之镜”，像阿米尔说的，“先懂埃及人怎么想，再谈怎么合作。”

临走前，阿米尔带我们去看了新行政首都的自贸区，他说，“埃及需要外资，也需要懂我们的合作伙伴。”

或许，当金字塔遇见现代商业，不是冲突，是机会前提是，你得先看懂那些“不一样”背后的门道。

毕竟，生意的本质，不就是人与人的理解嘛。