随着游客需求不断变化，传统景区的日子都不好过，尤其是山岳型景区。
而今年，张家界七星山凭借一场赛事成功出圈，不仅获得了泼天流量，景区营收也不断增长。
2025年深秋，张家界七星山荒野求生挑战赛第二季拉开帷幕，冠军可获得20万现金大奖吸引了众多报名者，经过筛选后有100位选手参赛。
其中坚持到最后一位的女选手冷美人杨朝芹从最初妆容精致的形象，转变为灰头土脸却坚持钻木取火、寻找食物、搭建庇护所的“荒野战士”，这种极致反差不仅带火了她自己，也让七星山景区一跃而红。
虽然在12月11日，张家界七星山“荒野求生”挑战赛组委会因寒潮来袭、极端天气威胁选手安全，宣布提前终止第二季赛事。这场持续两个月的草根赛事，最终以8名选手平分48万元奖金收官。
但这场赛事不仅获得了超百亿的流量曝光，还让景区获得了实打实的收益。
据悉，“七星山”搜索指数较赛前增长470%，跻身全国自然景区热度榜首；赛事线上直播累计观看超200亿人次，张家界七星山景区总经理田健兵介绍，11月的游客数量同比增长了297%，景区收入增长也超过了200%。
景区之外，赛事期间七星山周边民宿入住率环比上升180%，当地农产品销售额突破800万元，并带动新增“野外生存教练”“生态向导”等就业岗位120个。
01
七星山坎坷的
破局之路
与同在张家界的武陵源、天门山相比，七星山的名气此前一直处于“灯下黑”的尴尬境地。在此次出圈之前，为了提升景区名气，增加客流量，七星山景区也曾举办过传统赛事、节庆活动，找网红宣传……可是一番折腾下来，景区连续两年亏损千万元以上。
这种辛辛苦苦白忙活、最终却陷入亏损的困境，恰恰是当下众多传统山岳型乃至其他类型景区转型阵痛的缩影。
山岳型景区的缆车索道、玻璃栈道以及各类节庆活动，本质上都是将游客置于旁观者的位置。而七星山的破局，恰恰在于打破了这种传统模式的桎梏，找到了“景区资源+赛事IP+直播宣传”的精准契合点。
与此前举办的传统赛事不同，荒野求生挑战赛并非简单的“景区搭台、选手表演”，而是将山岳景观的险峻、生态的原始，转化为一场真实、残酷又充满戏剧张力的沉浸式“生存实验”。
赛事的走红也离不开宣传营销，很多景区误以为，搞个活动、请几个网红就是新媒体营销，这种认知往往停留在表面，忽略了新媒体营销的核心在于深度内容与用户共鸣的构建。
反观七星山挑战赛，其在抖音、快手、小红书、微信等多个平台搭建了内容矩阵，通过全程直播和大量的短视频记录、发布赛事赛况和选手动态，让网友像“追剧”一样“追赛”，无脚本、无滤镜的真实感也激发大家对七星山荒野求生的好奇，而杨朝芹等选手的极致反差形象，更是成为自带传播力的流量密码，让景区从“被动宣传”变为“主动被讨论”。
对于景区而言，赛事活动只是引流工具，其核心竞争力是业态和产品。
田健兵表示，“我们希望以这次赛事为契机，丰富七星山的旅游业态。为了深度挖掘七星山的户外资源，我们已经建设了一个荒野求生基地，还将开辟荒野旅游路线，让游客深度体验户外的魅力，比如学习钻木取火、净化水源、辨别方向、辨识野外动植物等，深度接触大自然。业态上，想办法把吃、住、行、游、购、娱的链条拉长，既有观光，又有度假，打造风景之上的消费场景。”
02
荒野求生挑战赛
多个景区“抄作业”
七星山荒野求生挑战赛爆火以后，哀牢山、伏羲山、太白山、长白山等多地景区宣布举办荒野求生类似赛事。
但这种户外赛事“抄作业”并不容易，由于哀牢山境内复杂凶险，在该区域内举办荒野求生赛事的消息引发了网友热议，目前举办方已宣布停止举办并致歉。
以七星山荒野求生挑战赛为例，为了保障参赛者安全，景区提供了后勤、医疗、资金等保障，每位选手都配有定位器，每天有专人巡逻2次，确保探访到每位选手。据赛事承办方“老六荒野”创始人龙武表示，活动安全保障工作量极大，共调度200多人参与运营，难度远超外界想象。
七星山景区的出圈也有运气加成，选手们的真实表现与意外反差，恰好踩中了当下网友对“真实感内容”的渴求，这种不可复制的真实感，成为流量爆发的关键触点。
其他景区很难复制七星山的成功，不过这场活动也给其他景区提供了可借鉴的路径：其一，要跳出“资源依赖”思维，深挖自身特色资源的差异化价值。其二，要拥抱“IP化运营”思维，用强互动、强话题的内容载体激活景区活力，让游客从“观光者”变为“参与者”“传播者”；其三，要重视“流量转化”的闭环构建，将线上热度与线下业态、产品深度绑定。
传统景区要活下去，不能再当“背景板”，得让人玩起来、聊起来、传播起来。但这条路不好走——你得有真资源，还得懂运营、会营销。那些急着“抄作业”的景区，不妨先问问自己：即便真的走红了，景区能否依托自有产品和业态将流量转化为留量？
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