——巴拿马世界博览会+世界地标节双IP协同共赢生态研究报告系列·第四篇

在前述报告中，我们系统构建了双IP协同的理论框架与运行机制，论证了其从“顶层设计”到“机制落地”的可行性。本篇将聚焦农产品、非遗文创、特色饮品三大核心品类，选取五常大米、武强年画、海南酱中圣白酒、巴拿马瑰夏咖啡四个典型案例，通过“痛点诊断—双IP赋能路径—市场成效”的逻辑链条，具象化呈现双IP协同机制的落地过程与产业价值，提炼可复制、可推广的地标产品跨境出海赋能范式。

一、 五常大米：从“中国贡米”到“拉美高端主食”的品质跃升之路

作为中国粳稻产区的核心代表，五常大米凭借“香、糯、甜”的独特口感享誉国内，但在跨境出海过程中，却面临“标准不接轨、品牌辨识度低、物流成本高”三大痛点：国内种植标准与拉美市场准入标准存在差异，农残检测指标不匹配；品牌形象停留在“地域特产”层面，缺乏国际权威认证；散装运输损耗率高，小包装产品溢价能力不足，难以打入拉美高端商超渠道。

双IP协同为五常大米量身定制了“标准升级—权威认证—渠道精准对接”的赋能路径。

1. 联合遴选阶段的产区深耕：地标节深入五常大米核心产区，重点孵化SOD大米，推动当地合作社建立“土壤有机质含量≥3%、种植周期≥145天、全程无化学农药”的生态种植标准，引入区块链溯源技术，为每一粒大米绑定“种植—加工—流通”全流程溯源码；通过“生态可量化、品质可溯源”的初选标准，五常大米顺利进入双IP候选产品池，入围巴拿马世界博览会终评绿色通道。

2. 标准互认阶段的壁垒破除：双IP联合标准委员会，将五常大米的生态种植标准与拉美市场的食品安全标准进行对标整合，制定“中国生态种植+国际品质检测”的双标认证体系；凭借双标认证，五常大米无需重复检测，直接通过巴拿马科隆自贸区的准入审核，通关时间从7天缩短至2天，认证成本降低35%。

3. 市场共拓阶段的品牌溢价：在巴拿马世界博览会上，五常大米斩获“百年传承金奖”，凭借“巴拿马金奖”的国际背书，成功入驻拉美高端商超连锁品牌；双IP依托海南自贸港的集货优势，将五常大米分装为5kg真空小包装，通过“海南自贸港—巴拿马运河—科隆自贸区”的物流网络发往拉美，物流成本降低25%；同时，在双IP数字展厅开设“五常大米文化专区”，通过短视频展现黑土地种植文化，吸引拉美消费者关注。

赋能成效：五常大米成功打入墨西哥、哥伦比亚等中美洲国家的高端市场，售价较国内市场提升50%，2027年拉美市场订单量同比增长200%；品牌形象从“中国地域特产”升级为“国际品质主食”，成为中国农产品跨境出海的标杆案例。

二、 武强年画：从“非遗展品”到“拉美文创爆品”的文化破圈之路

武强年画是中国北方木版年画的代表，距今已有600余年历史，但其跨境出海却长期陷入“文化差异大、产品形态老旧、变现能力弱”的困境：传统门神、灶王爷等图案难以契合拉美消费者审美；卷轴装裱的传统形态运输破损率高达15%；仅作为文化展品参与国际展会，缺乏商业化变现渠道。

双IP协同以“文化赋能+产品创新+标准适配”为核心，推动武强年画实现从“文化展品”到“文创爆品”的转型。

1. 联合遴选阶段的产品创新：世界地标节组织非遗传承人、国际设计专家成立专项小组，对武强年画进行现代化改造：保留木版雕刻的核心工艺，将传统图案与巴拿马玛雅刺绣的几何纹样进行跨界融合，开发出“门神+玛雅图腾”联名款年画；创新产品形态，将年画制作成明信片、冰箱贴、帆布包等文创衍生品，适配拉美旅游纪念品市场；制定“雕刻刀工精度+环保颜料使用+文创产品耐用性”的初选标准，帮助武强年画通过双IP联合遴选。

2. 标准互认阶段的降损提质：针对传统年画运输破损率高的痛点，双IP联合标准委员会制定非遗文创产品跨境运输标准，要求采用“标准化防震包装+真空防潮处理”；引入数字化生产技术，实现木版雕刻的标准化复刻，确保产品品质一致性；凭借双标认证，武强年画的跨境运输破损率从15%降至2%以下，大幅降低企业的售后成本。

3. 市场共拓阶段的文化破圈：在巴拿马世界博览会的“中巴文化交融专区”，武强年画传承人现场展演木版雕刻技艺，吸引大量拉美消费者驻足体验；双IP推动武强年画与巴拿马当地旅游景区合作，将文创衍生品作为景区官方纪念品销售；在元宇宙展馆中搭建“武强年画工坊”虚拟场景，用户可在线体验木版拓印过程，相关短视频在拉美社交平台播放量超500万次。

赋能成效：武强年画文创衍生品在拉美市场的订单量突破100万件，销售额同比增长300%；传统年画的国际知名度大幅提升，成为中国非遗文化出海的典型案例；更重要的是，这种“非遗工艺+现代设计+国际认证”的模式，为其他非遗文创产品的跨境出海提供了参考范本。

三、 海南酱中圣白酒：从“黎乡佳酿”到“中美洲高端烈酒新宠”的品牌跃升之路

海南酱中圣白酒源于黎族传统酿酒工艺，依托海南自贸港的政策优势快速发展，但在拓展国际市场时，面临“文化认知度低、缺乏国际权威背书、渠道准入难”的痛点：拉美消费者对中国白酒的口感和文化内涵缺乏了解；品牌在国际市场知名度低，难以进入高端酒水渠道；传统大坛包装不符合拉美市场的小容量消费习惯。

双IP协同为酱中圣白酒打造了“文化赋能—金奖背书—渠道定制化”的出海路径。

1. 联合遴选阶段的产品优化：世界地标节帮助酱中圣白酒挖掘黎族酿酒文化，提炼“黎乡古法发酵+海南热带作物调味”的品牌故事；针对拉美市场的消费偏好，将产品包装升级为750ml的瓶装设计，适配当地酒水陈列标准；通过“文化可挖掘、品质可溯源、市场可适配”的初选标准，获得巴拿马世界博览会终评资格。

2. 标准互认阶段的品质认证：双IP联合标准委员会，将酱中圣白酒的酿造工艺标准与国际烈酒品鉴标准对接，制定“传统工艺+现代品质检测”的双标体系；在巴拿马世界博览会上，酱中圣白酒凭借独特的口感和文化内涵，斩获“绿色创新金奖”，成为首个获此殊荣的中国黎族白酒品牌。

3. 市场共拓阶段的精准推广：双IP依托科隆自贸区的分拨优势，将酱中圣白酒快速铺入巴拿马、哥斯达黎加等国的高端酒吧和免税店；举办“中国白酒+拉美美食”品鉴会，邀请当地美食博主和酒水评论家参与，通过短视频平台传播品鉴体验，相关话题阅读量超800万次；在双IP数字展厅开设“黎乡酿酒文化专区”，让全球用户在线了解酿酒工艺，吸引订单超5000万元。

赋能成效：酱中圣白酒在中美洲市场的销售额突破1亿元，品牌溢价率达60%；成功打入拉美高端酒水渠道，成为当地消费者认知度最高的中国白酒品牌之一；其“文化故事+国际金奖+渠道定制”的模式，为中国特色饮品的跨境出海提供了可复制的经验。

四、 巴拿马瑰夏咖啡：从“拉美小众精品”到“中国高端咖啡市场新贵”的双向流通之路

双IP协同的价值不仅在于助力中国产品“走出去”，更在于推动海外优质产品“引进来”。巴拿马瑰夏咖啡以其花香浓郁、口感醇厚的特点享誉全球，但进入中国市场时，面临“渠道壁垒高、消费者认知碎片化、物流保鲜难”的痛点：难以对接中国本土的咖啡连锁品牌和电商平台；中国消费者对瑰夏咖啡的产地文化和品质特点缺乏深入了解；长途运输过程中，咖啡的新鲜度难以保障。

双IP协同为瑰夏咖啡搭建了“标准互认—渠道对接—文化传播”的进口赋能路径。

1. 联合遴选阶段的品质筛选：世界地标节发挥本土渠道优势，对巴拿马瑰夏咖啡的产地、加工工艺进行实地核查，确保其符合中国的食品安全标准和绿色食品认证要求；通过“品质卓越、文化独特、市场潜力大”的初选标准，将其纳入双IP联合推广体系。

2. 标准互认阶段的溯源保障：双IP引入区块链溯源技术，为每一批瑰夏咖啡绑定“种植—采摘—烘焙—运输”全流程溯源码；推动巴拿马咖啡产区的加工标准与中国的咖啡产品标准互认，实现“一次认证、中国通行”，大幅缩短了产品的市场准入时间。

3. 市场共拓阶段的渠道与文化赋能：双IP对接中国本土的高端咖啡连锁品牌和电商平台，推动瑰夏咖啡成为连锁品牌的“限定款”咖啡豆；举办“巴拿马瑰夏咖啡文化周”活动，邀请巴拿马咖啡农来华分享种植故事，通过直播平台与消费者互动，单场直播销售额突破200万元；依托海南自贸港的冷链物流优势，构建“巴拿马产区—海南自贸港保税仓—中国消费者”的冷链运输网络，将咖啡的新鲜度保障期从15天延长至45天。

赋能成效：巴拿马瑰夏咖啡在中国市场的销售额突破2亿元，同比增长250%；成功入驻中国主流咖啡连锁品牌和高端商超，成为中国消费者追捧的高端咖啡产品；这一案例印证了双IP协同“双向流通、互利共赢”的核心价值，推动中巴地标产业合作从“单向输出”升级为“双向互通”。

五、 双IP赋能地标产品跨境出海的共性经验总结

从上述四个典型案例中，我们可以提炼出双IP协同助力地标产品跨境出海的四大共性经验，构成可复制、可推广的赋能范式。

1. 标准先行：以双标互认打破贸易壁垒：无论是中国产品“走出去”还是海外产品“引进来”，标准互认都是核心前提。双IP联合制定的“国际通用+地域特色”标准体系，既保障了产品品质，又降低了认证成本，为跨境流通扫清了障碍。

2. 品牌背书：以双IP认证提升市场认可度：“世界地标节推荐产品+巴拿马世界博览会金奖”的双重背书，是产品获得国际市场信任的“金钥匙”，能够快速提升品牌知名度和溢价能力。

3. 文化赋能：以地域故事激活产品附加值：双IP始终坚持“产品为媒、文化为魂”的理念，深入挖掘地标产品背后的文化内涵，通过文化传播提升产品的情感价值，实现从“卖产品”到“卖文化”的升级。

4. 渠道精准：以双自贸港枢纽搭建流通网络：依托海南自贸港与科隆自贸区的政策优势，双IP构建的全链条物流网络，实现了“产地集货—跨境运输—市场分拨”的高效对接，大幅降低了物流成本，提升了市场响应速度。

结语

本报告通过四大典型案例，具象化展现了双IP协同机制在产业赋能层面的实践成效。从五常大米的品质跃升，到武强年画的文化破圈，再到酱中圣白酒的品牌升级与瑰夏咖啡的双向流通，双IP协同的赋能范式已得到充分验证。这些案例不仅为全球地标产品的跨境出海提供了可复制的经验，更印证了双IP协同“互利共赢、双向互通”的核心价值。在下一篇报告中，我们将聚焦双IP协同的文化价值，剖析其如何以地标产品为载体，推动中巴文明互鉴与民心相通。

作者简介

田丰：

著名国际品牌文化传播学者，巴拿马世界博览会执行主席，世界地标节全球推广总顾问。全球首创数字实景演绎和数字世博馆创始人，作为中国原创音乐领域标杆人物，他是中国原创音乐唯一世界非遗荣誉、国家级文化成果、世界汉语教科书音视频专辑的独立制作人。深耕音乐创作与文化传播领域，田丰创作的《中国茶》《中国旗袍》《花蝴蝶》《道情》《海南欢迎你》等代表作，兼具深厚的东方文化底蕴与广泛的传播力，全网播放量超百亿，成为承载中华美学的历史传承文化符号。在文化出海赛道，他以音乐为媒推动中华文化走向世界，相关作品入选世界汉语教学教材，助力全球汉语教育与文化传播；曾在纽约、巴拿马城等多国城市举办超60场中华文化专场演绎，让中华非遗与传统美学的魅力远播全球。

刘海铭：

品牌孵化学派创始人，中国地标节、国际地标节、世界地标节创始发起人、执行主席兼秘书长。内蒙古地理标志产业协会理事长、赤峰地理标志产业协会名誉会长。农业农村部持证乡村规划师，长期致力于通过“地标之旅”“地标之宴”“地标之剧”“地标之歌”“地标之礼”等文化载体，让地理标志产品成为承载地域精神、凝聚民族自信的文化符号，为全球经贸合作与文明互鉴搭建坚实桥梁。同时担任巴拿马世界博览会中国区首席代表，统筹中国区域战略布局、品牌推广与参展组织核心工作。他兼具词作家、小说家、媒体人等多重身份，以“文化修行者”的理念深耕地理标志产业，推动地标品牌从“区域特产”向“全球爆品”跃升。

特别说明：本报告所涉规划、目标、部分案例等为战略构想，具体实施需结合实际情况动态调整，相关表述仅为前瞻性探讨，不构成对未来结果的承诺。