夏天的每一个早晨都好像是世界上第一个早晨，所有的晚霞都好像是最后一个晚霞。

—— 加缪

标题是我们

【酒店满房修正营】

6月西安线下课，一个首次投资酒店的美女的现场提问，一个关于当下酒店投资模型和实操样本。

先做一个简单的计算：

每月5万的利润/35间客房/30天=47.6元。

每天每间客房也才净赚47元钱啊。

看标题，半年30万，一年60万收益，感觉酒店还蛮赚钱的。

细算算，一间客房一天也就赚3杯奶茶钱。

（哈哈哈哈哈……开奶茶店，加盟奶茶店的会不会笑话开酒店，做酒店的？）

延伸出来两个小追问：

一、酒店还是个好生意嘛

？

答案好像只能说，应该不是个“好生意”。

赚钱越来越难。

看和谁比，看你是谁。

如果是小白，去做实体行业的其他行业，比如餐饮，不赔钱就很难得了，赚钱的成功率不超过10%。

相较而言，投酒店是对新手入局非常友好的行业了。选到一个好的位置，好物业，定位不出大的偏差，基本就稳妥了。

甚至于好位置的很多小旅馆产品、卫生一塌糊涂也不影响老板赚钱，不信你看看这个案例：你打你的差评，他赚他的钱

餐饮行业，有好商圈好位置有人流，但要把味道、出餐保证好，没有5年以上的沉淀和功力，分分钟玩亏，生死决定在90天左右，真有点押上几十上百个W去猜大小、验真假、赌生死。

实体消费行业里，酒店是标准化程度最好把控，竞争优势最容易在前期建立的业态，没有之一。

小白入局，跨行而来的成功率高于50%，剩余的50%还是商圈位置、物业和定位。

二、加盟品牌还是自己做单体更靠谱？

简单分类，我个人认为：

适合加盟品牌的：老板自己主业脱不开身，家底丰厚的，拿到了优质物业，对投资回报预期合理的，4-5年都能接受，甚至6年回本都ok的，房量大于60间的，周边竞争非常激烈的，老板层次和格局是中等及以上的。

反之，最好还是做单体吧。心安、辛苦、可控度高。

所以说，加盟还是单体自己干，很多人认为是主观判断，我认为最靠谱的还是依据客观选择。

客观选择不后悔。

加盟酒店品牌的大把赚钱的，单体经营自己干的也有大把赚钱的。

回到这个案例和样本本身。今年小房量单体的赚钱店的比例大幅下降的，很多进退两难、生不如死的：客源减少，房价下滑，内卷加剧…

但这个店为什么能稳定盈利？

一、核心商圈的地铁口100米

，省会城市、超千万常住人口量级，交通（特别是地铁口）特别特别重要‼️

二、房租成本很低

，单房月租金600元/间以内，挺吓人吧。说明老板抓牌优势也很厉害。

三、运营抓得很精细

，本来加盟了一个当地酒店品牌，不专业的酒管公司除了想薅羊毛，只会带着小白继续踩他们也没有爬出来的坑。

值得称赞的是，老板当机立断，迅速解约，赶走了占着茅坑消耗资源又做不出业绩的店长，自己接手，OCC月提升20%。

四、创业者本色，不等、不靠、不是想要又要且要

。看到了问题，如何解决，如何提升？开源：流量做不好，补OTA运营基础知识，扒案例，学干货，付费学习。节流：减少浪费人力，提高前台、客房员工的绩效计件工资，总人数降低，在职员工收入变高。

当然，综合看下来，尽管这个店的产品已经定型了，但还有盈利提升空间。

OCC稳定在95%以上的情况下，ADR只有160-170元之间，

今年大家都在降低ADR追求OCC应对内卷，不敢轻易涨价。

但通常大家都忽略了一个基础常识：

价格是由价值决定的，提升价值最关键。

客户要的是占便宜，而不是便宜。

便宜房价100元以下的也有大把供给。

我的建议，针对旅游城市的外地游客，房价+热门景点门票，做一价全包，做套餐，对消费者有价值，必然能提高ADR，提升收益。

有绝美的公共楼顶风景，上下午茶套餐，拉高非房收入，多尝试几个供应品类，经受点打击和亏点小钱，都不应该放弃深耕的决心。

好评，体验的独特性，也是收入且是长期持续的收入。

跨行入局首次开店，这个成绩肯定算优等生。但利润翻倍完全有可能，只有这样的爆款案例才有流量和关注，且得到更多的蜂拥而至。

做到了，只道是平常；回望时，当时只道是平常。

当下及以后的酒店投资经营，既要在物理世界寻找自己的“工位”，更要在流量以及数字空间里建立自己的“主权”。

这个成绩单，不知道同行的你认为是啥水平？