坊间有句大实话，我一直奉为圭臬：难，是不会；会，则不难！

现在网上张嘴闭嘴聊文旅的人一抓一大把，但真正懂怎么做文旅、怎么靠文旅挣钱的，能有几个？

天天喊什么

差异化

，咱普通人穿件衣服都怕撞衫，做旅游的能不知道要跟别人不一样？

天天吹什么

运营前置

，老板砸钱做文旅项目，难道是为了自己一家人玩？不就是为了开门迎客赚游客的钱吗？

说白了，这些听起来高大上的概念，就是一群搞广告传媒出身的 “新文旅人”，在市场上玩的文字游戏，最终忽悠的，还是那 95% 不懂行的冤大头老板！

一个最简单的逻辑：要是这些人的观念真的管用，全国文旅项目至于 95% 都在亏钱吗？

当然，我也不是吃不到葡萄说葡萄酸的人，承认别人优秀对我来说不难。

人家在自媒体、营销这块，确实有两把刷子，比我强多了 —— 人家是全国知名的文旅策划师，我顶多就在湖南文旅圈子里，被几个人知道而已。

老话说得好，真理往往掌握在少数人手中；有理不在声高，未必嗓门越大就越有道理！

那些所谓的差异化、运营前置，说破天了核心就一个：

搞懂市场需要什么，预判市场、迎合市场！

全国 95% 的文旅项目亏钱，根本不是缺差异化、缺运营前置，而是压根不知道未来市场需要什么样的产品，缺的是市场预判能力！

结果呢？老板们慌了神，请了一堆 “差异化大师” 来把脉诊断，可这些大师本身就不懂文旅，无非就是换个口号、换个所谓的定位，换汤不换药，有用吗？

也不能说完全没用，起码老板花了钱，在他们眼里，花了钱的就是好的！

有个扎心的数据：全国 95% 的文旅项目不挣钱，而剩下那 5% 能赚钱的，基本都是老天追着喂饭吃的主 —— 手里握着顶级资源的国有项目！

有人肯定会抬杠：任何生意都有赚有亏，这不很正常吗？

正常？这个比例早就严重违背市场规律了！你见过哪个行业，只有 5% 的人挣钱，95% 的人在赔钱？

问题的核心，就出在

过去三十年，文旅产业的底层发展逻辑，从根上就跑偏了！

那偏差到底在哪？今天我就掰开揉碎了给你讲清楚！

三十年前，全国最顶级的旅游资源，基本都收归国有了，文旅产业也就是从那时候开始慢慢发展。

你想想，像故宫、五岳名山、杭州西湖、西安兵马俑这些地方，不管朝代怎么变、岁月怎么过，只要开门迎客，一代又一代的人挤破头都想去。

这些景区根本不用愁游客，不用考虑景观、文化、体验这些核心产品的吸引力，说白了就是

不用管市场，躺着都有人来！

他们要做的，无非就是怎么承接更多游客、怎么保障游客安全，仅此而已。

到了 2003 年，《旅游景区质量等级的划分与评定》出台了。

那时候市场上全是国有景区，这套标准说白了，就是国有景区之间比财政实力的 “硬件竞赛”—— 规定 5A 景区的游客中心要多少平方，4A 的厕所要多少个蹲位，停车场要停多少辆大巴、多少辆小车，景区内外的道路要修多宽…… 全是硬邦邦的硬件指标！

那时候旅游还没真正兴起，我 2004 年高中毕业去深圳打暑假工，还得办流动人口证呢，谁没事天天出去旅游？

真正的转折点来了 ——2012 年，社会资本才慢慢挤进文旅这个赛道；到了 2017 年，投资热潮彻底爆发，当年全国文旅项目总投资直接干到了 1.5 万亿元！

但问题就出在这：社会资本手里拿到的资源，跟二十年前收归国有的那些顶级景区比，简直是云泥之别！

可整个文旅行业，从学术研究到顶层规划，从政策支持到市场风气，全都是以

创建 A 级景区为唯一方向，以 2003 版的老标准为蓝本指导项目建设！

社会资本的老板们也跟着照猫画虎，项目一启动，先砸钱修停车场、建游客接待中心、铺路搞园林景观，忙得热火朝天。

至于项目的核心景观是什么？核心吸引物怎么打造？怎么才能真正吸引游客占领市场？这些关键问题，反而被扔到了一边！

更坑的是，你规划不这么做都不行 —— 项目立项、评审的时候，专家教授们分分钟把你的方案给毙了！

我很早之前就察觉到这个问题了，也正因为如此，以前接触过的不少景区老板，后来都主动联系我，想跟我交流合作。

说句得罪人的话：现在所谓的 “文旅人”，99% 其实都不懂文旅！

那文旅项目到底怎么才能做到投资短、回报快？

核心就是搞懂：

社会资本的文旅项目，和国有景区的发展路径，有本质区别！

社会资本拿到的资源本就不是顶级的，却要花天价资金去做配套基建，钱全砸进去了，还没半点收益，从企业运营的角度看，项目从一开始就不健康！

更关键的是，从来没人告诉你：这些基础配套设施，会拉低核心资源的观感度！

游客中心、园林景观、停车场建得越豪华，游客游览核心景区的体验感反而越差！

我再举个例子：你在野外徒步时，突然发现一朵娇艳的牡丹花，和你在花园花坛里看到一朵牡丹花，哪个更让你惊喜？

这里面的门道，你品，你细品！

也正因为这样，现在大部分景区没特色、没亮点，慢慢就被游客抛弃了。

后来这套 A 级景区标准也修改过两次，但基本都是换汤不换药，这对文旅产业的发展其实是不利的。

说到底，这就是为啥中国现在是旅游大国，却不是旅游强国 —— 这套僵化的标准，严重限制了文旅产业的多元化发展！