最近有个扎心的对比：一边是四川西岭雪山因“围雪收费”道歉，花240元买套票上山，核心玩雪区还要额外掏钱，游客骂声一片；

另一边是胖东来、蜜雪冰城人山人海，有人专门坐高铁去许昌逛超市，为了喝杯4元柠檬水打卡蜜雪冰城旗舰店，甚至把它们当成“无门票景区”。

同样是吸引客流，为啥景区拼命收费却口碑崩塌，两家河南品牌不设门票反而被全国人追捧？

它们的爆火，给所有景区上了一堂醒脑课。

下面，谭天道地，为你解读！

很多景区的逻辑是“一锤子买卖”：圈起一片山水就卖门票，进门后再搞“园中园”、强制摆渡车，恨不得把游客口袋里的钱一次性榨干。

可胖东来和蜜雪冰城偏偏反着来，靠“真诚”把流量变成了留量。

胖东来压根不是景区，却被网友称为“6A级无门票景区”，2026年元旦单店客流量就碾压一堆传统景区。

它的秘诀特简单：不满意就退货，免费维修、干洗等100多项服务不收费，甚至公开商品进价和毛利率，不赚黑心钱。

蜜雪冰城更绝，4元柠檬水、2元冰淇淋，性价比拉满，哪怕在洛杉矶好莱坞开店，也坚持卖1美元冰淇淋。

反观那些套路景区，藏着掖着收费项目，用信息差坑游客，看似赚了快钱，实则砸了口碑。现在游客越来越理性，比起圈地收钱，真诚才是最管用的流量密码。

“门票依赖症”是很多景区的通病，门票收入占比超一半，一旦游客减少就活不下去。

但胖东来和蜜雪冰城的爆火证明：放弃门票思维，反而能赚更多钱。它们的盈利逻辑，是靠优质体验让游客主动消费，而非强制收费。

胖东来不收门票，2025年销售额却高达228亿元，靠的是游客心甘情愿买超市商品、珠宝百货；蜜雪冰城门店突破5.3万家，2024年利润44.5亿元，靠的是薄利多销和供应链优势。

更关键的是，它们还带动了周边文旅发展，许昌因为胖东来，元旦游客从40万暴涨到200万，旅游收入突破13亿元。

反观西岭雪山，执着于门票和二次收费，最后不仅道歉还丢了游客。景区该明白，门票只是入门券，真正的盈利，是让游客觉得“物有所值”，主动为体验、为服务买单。

很多景区总觉得，自己有山有水就不愁游客，可事实是，同质化的山水资源早就吸引不了人了。

胖东来和蜜雪冰城的成功，在于它们不只是卖商品、卖饮品，更是卖情绪、卖体验，让游客产生共鸣。

游客去胖东来，买的不只是日用品，更是被尊重、被重视的踏实感；去蜜雪冰城打卡，喝的不只是柠檬水，更是性价比带来的快乐，还有“雪王”IP的亲切感。

蜜雪冰城甚至把工厂建成4A景区，搞研学游、旗舰店沉浸式体验，让喝奶茶变成了一种文化符号。而很多景区，守着优质资源却不会运营，没有特色、没有温度，游客逛完就忘。

景区的核心竞争力，从来不是天生的山水资源，而是能否给游客带来情绪价值，让游客愿意来、愿意晒、愿意再来。

胖东来和蜜雪冰城的爆火，从来不是偶然，它们的经营逻辑，恰恰戳中了景区的痛点。

现在的文旅市场，早已从“看风景”转向“享体验”，从“被动消费”转向“主动选择”。

景区与其执着于圈地收钱、套路游客，不如学学这两家品牌：多一份真诚，少一份套路；少一点门票依赖，多一点价值变现；少一些资源依赖，多一些情绪共鸣。

毕竟，能留住游客的，从来不是冰冷的门票，而是温暖的体验和实打实的价值。这堂课，希望所有景区都能听进去。

对此，你怎么看？欢迎留言讨论！

我是谭天道地，欢迎关注我。