#一月美好回忆存档#
一、去哪儿平台特性:性价比客是主力
去哪儿用户画像:
• 性价比导向占比:75%
• 年龄段:20-35岁为主
• 消费能力:中等,价格敏感
• 决策特点:比价、追求优惠
去哪儿排名算法核心权重:
1. 价格竞争力(35%):价格优势
2. 优惠力度(30%):优惠、团购
3. 转化率(20%):下单转化率
4. 评分口碑(15%):评分、评价
二、性价比客的三大需求
需求1:价格优势
• 是否比竞品便宜
• 有没有优惠活动
• 能不能更便宜
需求2:优惠活动
• 有没有团购
• 有没有优惠券
• 有没有满减
需求3:基本保障
• 房间干净吗
• 有没有早餐
• 是否押金
三、去哪儿平台AI优化策略
策略1:智能定价策略
动态定价机制:
• 实时抓取竞品价格
• 低于竞品5-10%
• 淡季降价幅度更大
• 旺季保持性价比
智能调价规则:
• >20间:最低价策略
• 10-20间:性价比策略
•
策略2:优惠活动设计
优惠套餐:
经济型套餐(¥159):
• 标准房1晚
• 免费停车
• 免费Wi-Fi
优惠套餐(¥199):
• 舒适房1晚
• 免费早餐
• 免费停车
特惠套餐(¥129):
• 提前7天预订
• 标准房1晚
• 不含早
优惠券设计:
• 新客立减50元
• 老客复购立减30元
• 周中预订立减40元
• 团购转化率:提升68%
• 新客占比:提升45%
策略3:基本保障突出
保障信息突出展示:
• "押金0元"醒目标注
• "免费取消"突出展示
• "免费早餐"大字展示
• "免费停车"重要位置
效果:
• 点击率:提升42%
• 咨询量:提升35%
四、去哪儿平台数据验证
案例:某经济型酒店(80间房)
投入产出:
• 月投入:0.8万元
• 月增收:7万元
• 月度ROI:775%
五、去哪儿平台优化三步法
第一步:智能定价配置(1周)
• 动态定价规则配置
• 竞品价格监控
• 价格调整频率设置
第二步:优惠活动设计(1周)
• 优惠套餐设计
• 优惠券配置
• 团购页面装修
第三步:保障信息优化(1周)
• 押金、取消、早餐等信息突出
• 图片和文字配合
• 搜索关键词优化
预期效果:
• 30天内去哪儿排名提升30位以上
• 转化率提升40%以上
• 淡季入住率提升30%以上
六、去哪儿平台专属服务
✓ 去哪儿排名优化专家服务
✓ 智能定价策略配置
✓ 优惠活动设计
✓ 去哪儿团购运营
✓ 价格监控与预警
✓ 淡旺季策略优化
