"再降价5元，我也能接！""隔壁酒店都200元了，你们凭什么280元？"
这样的对话，在酒店OTA运营中太常见了。很多酒店业主陷入了一个误区：
价格越低，订单越多。
于是，无底线降价，结果越做越累，利润越来越薄。
价格战没有赢家，最终的结局是整个行业受损。
那么，如何跳出价格战的泥潭，让你的酒店卖出溢价呢？我给你三招：
第一招：差异化定位，避免直接比较。
客人选择酒店时，通常会在同价位、同商圈的几家酒店中比较。如果你的酒店和别人"差不多"，客人自然会选择更便宜的。所以，要让你的酒店"不一样"。
比如，你的酒店主打亲子，就配备儿童乐园、亲子房、儿童餐具；主打商务，就提供免费打印、会议室、延迟退房；主打情侣，就布置浪漫主题房、赠送红酒和巧克力。当客人觉得"这家酒店有特色，正好符合我的需求"时，价格就不再是唯一考虑因素。
第二招：价值显性化，让客人觉得"值"。
很多酒店有好的设施和服务，但客人不知道。要把你的价值"显性化"呈现出来。
比如，你的床垫是五星级酒店同款，要在简介中明确写出来；你的早餐是自助餐并且种类丰富，要配上诱人的图片；你的房间配备了空气净化器、智能音箱，要在房型描述中重点标注。让客人看到，贵有贵的道理。
第三招：打造"价格梯度"，满足不同客群需求。
不要用"一口价"应对所有客人。设计基础房型引流、特色房型盈利的价格梯度。
比如，标准间280元，大床房320元，套房450元。客人预算有限，可以选择标准间；追求舒适，可以选择大床房；想要体验，可以选择套房。这样既不会流失客人，又能提高整体收益。
记住，价格只是客人决策的一个因素。通过差异化、价值显性化、价格梯度，让你的酒店从"价格竞争"升级到"价值竞争"，才能真正卖出溢价。
