一张318块的“终身卡”，竟然在推出后短短5天就吸引了超过67万人入手，总收入超过2亿元。这是甘孜州用眼下一笔巨亏换来的“大冒险”。要说清楚这事儿，得看看背后的算盘究竟怎么打的。
先讲现象：28号刚上线的两类甘孜“景区终身通行证”，像稻城亚丁、海螺沟这样的热门景点都包括在内。不少游客早就被318元的价格迷住了——成都的韦先生当天下单后直呼划算，说去过两三个景点就能回本。一个小投入，却买断了“无限游”的未来，确实诱人。
可你别忘了，这100万张“终身票”全卖完的话，甘孜将拿到3亿多预售资金，但这一放手，就是砍掉了未来五年近8亿的潜在门票收益。有人直接吐槽当地文旅部门“把景区大动脉割了”。
其实甘孜算的是另一笔账。甘孜这些年接待游客虽多，但门票收入只占旅游总收入的不到0.3%，大头来自吃、住、买特产这些二次消费。终身票意味着更多人涌进来，哪怕不再收门票，也能通过拉长游客的停留时间赚回来。再看看杭州西湖的例子，自从2002年免费开放后，每年游客稳定在3000万，还让旅游收入整体爆发式增长，堪称“明灯”。
这样的转型说起来轻松，其实决策过程里困难重重，比如14个大小不一的景区分配难题，还有收入模式的彻底调整。为了搞定这些事儿，甘孜相关部门开了十多次协调会，光说服工作就做了好几个月。
面对质疑声，州长冯发贵自己也公开表态：“门票经济是老路子，得有决心创新。”未来甘孜要围绕“全链条服务”来折腾，比如匹配更好的交通、住宿等配套，让游客愿意留下来玩、住、花钱。
现在来看，这盘棋刚刚开始，但结果还是未知数。游客买得爽，景区却已经感受到压力。比如木格措景区，他们正在增加文化展演、户外旅拍、滑雪等配套项目，想靠不断升级的体验，把流量真正变“留量”。
不过，有专家警告，如果后续服务跟不上，仅靠低价吸引人是撑不久的。一旦游客觉得体验下降，反而可能导致负口碑扩散。甘孜显然没准备“躺平”。他们计划全年按季节推出不同主题活动，连吉祥物IP都搞出来了，可见是真的拼了。
最终，318元“买一生自由”的魅力，会不会给甘孜打开局面，答案可能几年后才会揭晓。但可以确定的是，这个西南边陲的大州正在以自己的方式重新定义“旅游逻辑”。
