2026年2月，河南老君山景区一段年终表彰视频在网络引发热议。视频中，员工手捧20万至45万元不等的营销和短视频推广奖金，最高单人累计奖金达132万元。这一场景背后，是老君山从负债国有林场到年营收超12亿元的“网红第一山”的蜕变，更是拼搏精神与精准营销深度融合的生动实践。

一、从负债林场到顶流景区：老君山的逆袭之路

老君山位于河南省洛阳市栾川县，曾是负债1000余万元的国有林场。2007年，民营企业家杨植森接手后，通过“国有景区+民营企业”混改模式，开启复兴之路。他投入巨资建设三条索道、万米悬空栈道等基础设施，并深度挖掘老子文化，打造老子文化苑、金顶道观群等核心地标，使景区在2012年跻身国家5A级景区行列。

然而，硬件升级仅是基础。面对激烈的市场竞争，老君山以“颠覆式创意+移动端营销”为突破口，通过一系列创新举措实现品牌引爆：

事件营销制造话题

：2017年起，“一元午餐”活动连续7年迭代，累计登上热搜超30次，被央视报道。2019年冬天，一条雪景抖音视频播放量破5000万，催生出“远赴人间惊鸿宴，老君山顶吃泡面”的网络热梗，十天曝光量高达5亿次。

全员营销构建矩阵

：景区推行“人人都是宣传员”策略，员工通过短视频平台创作内容，并自培网红开设直播间。例如，员工李国辉连续三年获短视频推广奖，累计奖金超132万元，其账号发布2200余条视频，获赞2100万次。

差异化运营精准触达

：针对不同平台特性制定内容策略——抖音主打品牌曝光，微信侧重服务转化，微博发布实时信息。同时，面向全国制定奖励政策，对单条视频播放量达100万次的作品奖励1000元，每增加100万次追加1000元，封顶1万元。

二、拼搏精神：逆袭背后的底层逻辑

老君山的成功，离不开员工“自加压力、自强不息”的拼搏精神。景区工作人员潘苗在回应网友羡慕时透露：“表彰大会当天早晨6:50开始，而这样的‘早起’已是常态。每逢节假日，大家经常‘早出晚归，甚至更早就到岗’。”具体场景包括：

全年无休的坚守

：从早6点到晚10点持续工作，夜间还需检修设施、清扫积雪垃圾。

极限环境的挑战

：悬崖环卫队在万丈深渊旁作业，救援队半夜顶寒风上山实施救援。

服务细节的执着

：咨询台工作人员坐一整天耐心解答疑问，医务人员提着药箱漫山奔走进行紧急救护。

这种拼搏精神与景区管理层的理念密不可分。创始人杨植森曾表示：“营销是首要的、第一位的、中心的工作。”景区通过层层承包模式，将营销任务分解至个人，并设立高额奖励机制。例如，2025年度表彰大会上，除营销奖金外，还有员工获得短视频推广奖37万元，最低奖金也达8.84万元。

三、精准营销：从流量到留量的闭环构建

老君山的营销策略并非简单追求曝光，而是通过“创意内容+场景体验+服务升级”构建闭环，实现从流量到留量的转化：

内容创意的“网感化”

：深度挖掘景区网感元素，如金顶云海日出、冰雪雾凇、晚霞星光等，系统策划仙山花海节、山水汉服节等节庆活动。例如，2025年推出的“流浪星球露营地”“夜爬老君山”等项目，精准击中年轻群体喜好。

场景体验的“沉浸化”

：开发《知道·老君山》天宫剧场沉浸式演艺、大型实景剧本杀、汉服旅拍等项目，将传统“观山看景”升级为“身临其境”。同时，推出天宫奶茶、天宫咖啡等二次消费产品，满足游客多元化需求。

服务升级的“精细化”

：建成智慧东大门缓解拥堵，首创高速口导流、未预约游客分流、号召居民让位的三级分流机制。2023年“五一”期间，景区通过精细化管理确保游客体验，相关画面屡次登上热搜。

四、行业启示：传统景区的转型范本

老君山的逆袭为传统景区提供了可复制的转型路径：

体制机制创新

：通过混改模式引入民营资本，建立现代企业管理制度，激发运营活力。例如，老君山在改制后，年营收从30万元跃升至超12亿元。

文化IP赋能

：深度挖掘在地文化，打造差异化IP。老君山以老子文化为核心，结合道教文化、自然景观，形成“峰峦+道家文化”“山水+摄影艺术”等主题产业集群。

全员营销生态

：构建“员工+游客+达人”的共创生态。通过奖励政策激励全员参与内容生产，同时邀请媒体、达人采风，举办短视频挑战赛，形成宣传“裂变”。

社会责任践行

：将营销与公益结合，提升品牌美誉度。例如，“一元午餐”活动在吸引流量的同时，传递了景区温度，增强游客认同感。

五、未来挑战：持续创新与平衡发展

尽管老君山已取得显著成就，但未来仍需应对多重挑战：

市场饱和风险

：随着“网红景区”数量增加，如何保持内容新鲜度？

服务压力加剧

：游客量增长对管理、设施提出更高要求，如何避免“过度商业化”？

文化深度挖掘

：在现有IP基础上，如何进一步拓展文化内涵，避免同质化？

对此，老君山已开始布局新赛道：2025年推出“悬崖旅拍”“古风剧本杀”等项目，2026年计划联合周边景区打造“老君山+鸡冠洞+重渡沟”黄金旅游线路。正如景区董事长杨海波所言：“我们将以逢山开路、遇水架桥的进取精神，不断开创老君山新的辉煌。”

结语

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老君山的逆袭，本质上是传统景区在数字经济时代的转型实验。其核心逻辑在于：以拼搏精神夯实运营基础，以精准营销突破流量壁垒，以文化IP构建竞争壁垒，最终实现从“资源驱动”到“创意驱动”的跨越。对于其他景区而言，老君山的样本价值不仅在于具体策略，更在于其展现的改革勇气与创新思维——在文旅融合的大趋势下，唯有敢于颠覆、持续进化，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。