01
国家概括
【所属洲】亚洲
【首都】阿斯塔纳
【国庆日】10月25日
【官方语言】哈萨克语、俄语
【货币】哈萨克斯坦坚戈（KZT）
【时区】UTC+5
【政治体制】总统制共和制
【国家ling袖】卡瑟姆若马尔特·托卡耶夫（总统）
【人口数量】2013万（截至2024年7月）
【密度】7.0人/平方公里
【主要民族】伊si兰教（逊尼派）
【国土面积】2724900 km²
【主要城市】
阿斯塔纳：哈萨克斯坦的首都，位于哈萨克斯坦中部，面约952平方公里，人口120万。阿斯塔纳曾是阿拉木图州的shou府，1997年取代阿拉木图成为哈萨克斯坦的新首都。阿斯塔纳是世界上第二冷的首都，仅次于乌兰巴托。zui低温度可达到零下40摄氏度。
阿拉木图：哈萨克斯坦zui大的城市，位于东南部边境，面积约682平方公里，人口约179.7万。阿拉木图是该国的直辖市之一，是国家的经济、金融、文化、交通、工业、科教中心，“一带一路”重要节点城市，早年因盛产苹果被称为苹果城。
奇姆肯特：位于哈萨克斯坦南部的乌加姆山脉山麓，面积347平方公里，人口约101.15万。奇姆肯特是哈萨克斯坦的重要石油和文化中心之一。
卡拉干达：是哈萨克斯坦共和国面积zui大的一个州，位于哈萨克斯坦中部，是卡拉干达州的州府，距首都阿斯塔纳260公里，人口约56万。卡拉干达是哈萨克斯坦重要的工业中心。
重要节日
新年——1月1日：新年是哈萨克斯坦zui重要的节日之一，人们会通过家庭聚会、烟花表演和各种庆祝活动来迎接新的一年。
纳乌鲁斯节（波斯语和突厥语国家的春节）——3月21日：纳乌鲁斯节是哈萨克斯坦zui重要的传统节日之一，也被称作“诺鲁孜节”。这个节日标志着春天的到来和新的一年的开始。人们会通过家庭聚会、文艺演出和民族传统运动等活动来庆祝这个节日。纳乌鲁斯节期间，人们会吃包尔萨克和“科热”汤等传统食物，期盼当年健康、幸福。
祖国保卫者日——5月7日：这一天是哈萨克斯坦的军事节日，旨在纪念和表彰为国家做出贡献的军人。
宪法日——8月30日：这一天是哈萨克斯坦的宪法纪念日，旨在纪念和庆祝国家宪法的颁布。
独立日——12月16日：独立日是哈萨克斯坦zui重要的国家节日之一，纪念1991年哈萨克斯坦宣布独立。这一天会有盛大的庆祝活动和阅兵仪式。
02
市场特点
1、哈萨克斯坦客户特点
（1）哈萨克斯坦人豪放、质朴，待人热情，说话大声大气，很讲义气，不拘小节。
（2）哈萨克斯坦人zui早信奉萨满教，后来又改信伊si兰教。
（3）哈萨克斯坦人有“以右为上”的民族传统观念，出门进门皆要先迈右腿。
2、哈萨克斯坦人饮食习惯
（1）哈萨克斯坦人以肉食、乳品、米面食为主。由于他们的畜牧业很发展，所以哈萨克斯坦肉、奶、乳品种类都很多。
（2）日常生活中，哈萨克斯坦人常用的是茶、奶茶、酥油茶。
（3）哈萨克斯坦人肉食以牛羊肉为主，做法比较简单，在庆典宴席上吃的是烤全羊。日常生活中吃的是手抓肉。面食主要有馕、包尔萨克、油饼、面条、炒面、小麦渣子等。
3、哈萨克斯坦客户的礼仪&禁忌
握手：在社交场合，哈萨克斯坦人通常行握手礼。与尊长和宾客见面时，右手按胸，躬身施礼。
称呼：使用正式的称呼和头衔来表示尊重。初次见面时，先问候对方的健康和家庭情况，以示关心。
名片保存：名片应放在名片夹或口袋中，而不是随意放在桌上或兜里。
座次安排：用餐时，主客相见，男女要分开坐。zui主要的客人坐左首，按地位或辈份依次而坐，主人在zui右首。
宰羊招待：如果家里来了尊贵的客人，主人一定要宰羊招待。
饮酒:哈萨克斯坦人常在用餐时喝酒，敬酒时应表示感谢和尊重。
正式服装：在商务活动中，哈萨克斯坦人大多穿着西装或套裙。传统节庆活动时，哈萨克人常穿民族服装，哈萨克妇女特别喜欢佩戴手镯、项链和耳环。
禁忌:
避免数字“13”：数字“13”被认为是不吉利的数字，避免在礼物、房间号码或其他场合中使用。
喜欢数字“7”：哈萨克斯坦人对数字“7”有特殊的喜好。
避免紫色：哈萨克斯坦人喜爱白色，但对紫色深为忌讳，避免在正式场合使用紫色。
忌讳黑色：黑色被认为是丧葬的色彩，避免在喜庆场合使用。
喜欢绿色：绿色常与伊si兰文化相关，表示平和与生机。
忌用左手传递物品：哈萨克斯坦人有“以右为上左为贱”的传统观念，特别忌讳用左手待客fu务。
避免在面前通过：做礼拜时，zui忌讳别人从面前通过。
4、哈萨克斯坦客户送礼
（1）哈萨克斯坦客户多为穆si林，不要给穆si林送酒水、非qing真食品或有关猪的礼物。
（2）可以送哈萨克斯坦客户中国的茶叶、工艺品等。
（3）哈萨克斯坦客户对具有中国特色的手工艺品较为感兴趣。
03
哈中双边经贸情况
据哈萨克斯坦方统计，2024年上半年中哈贸易额140亿美元，其中，哈对中国出口73亿美元，占出口总额的18.6%，在哈出口目的国中位居第二；自中国进口67亿美元，占进口总额的24.5%，在哈进口来源国中位居第二。哈对意大利出口90亿美元，占出口总额的23.6%，位居di一；对俄罗斯出口42亿美元，占出口总额的10.9%，位居第三。
哈萨克斯坦主要贸易伙伴：俄罗斯、中国、乌克兰、白俄罗斯等。
中国对哈萨克斯坦出口商品：载人机动车辆、橡胶或塑料制外底及鞋面的其他鞋靴、女式套装、上衣、裤子、女式外套、玩具、自动数据处理设备及其部件、针织衫、男式套装、上衣、裤子、箱包、男式外套等。
中国自哈萨克斯坦进口商品：原油、铜矿砂及其精矿、未锻轧的精炼铜及铜合金、含放射性化学元素产品的混合物及残渣、石油气及其他烃类气、铁合金
铁矿砂及其精矿、未锻轧锌、核反应堆;核反应堆的未辐照燃料元件；同位素分离机器及装置、贵金属矿砂及其精矿等。
04
客户开发
1、搜索网站
（1）http://www.google.kz
（2）https://yandex.com
（3）https://tintw.com
2、官方对外经贸网站
（1）中国驻哈萨克斯坦大使馆：
http://kz.china-embassy.gov.cn/
（2）中国驻哈萨克斯坦经商参处：
http://kz.mofcom.gov.cn/article/todayheader/
3、海关查询网站
https://hg.smtso.com/?i=B33C6A
4、黄页网站
www.yellow-pages.kz
5、主要电商平台
（1）Kaspi.kz：Kaspi.kz是哈萨克斯坦zui大的电商平台之一，提供多种商品和服务，包括电子产品、时尚、家居用品等。
（2）Lamoda.kz：Lamoda 是时尚和生活方式类产品的领先电商平台，主要销售服装、鞋类和配饰。
（3）Technodom.kz：Technodom 专注于电子产品和家电销售，覆盖手机、电脑、家用电器等。
（4）Wildberries.kz：Wildberries 是一个多品类电商平台，涵盖时尚、电子产品、家居用品等。
6、重要经贸展会
哈萨克斯坦交通物流展会
时间：2024年10月9-11日
网址：translogistica.kz/ru
电力能源展览会
时间：2024年10月30-11月1日
网址：powerexpo.kz/ru
哈萨克斯坦农业及畜牧展览会
时间：2025年3月12-14日
网址：agriastana.kz/en/index.php
哈萨克斯坦（阿斯塔纳）国际汽车零部件、汽车技术及服务展览会
时间：2025年4月15-17日
网址：automechanika.kz
阿斯塔纳国际矿业和冶金大会
时间：2025年6月5-6日
网址：amm.kz/ru/?utm_source=expomap.ru
哈萨克斯坦矿业冶金工业设备与技术展会
时间：2025年6月24-26日
网址：www.miningweek.kz/en
哈萨克斯坦—中国商品展览会
时间：2024年10月9-11日
网址：translogistica.kz/ru
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