盐城大纵湖旅游度假区拥有优质的水乡资源与东晋水城特色场景，但目前普遍存在人气不足、商铺冷清、体验感弱、游客停留时间短等问题，单纯依赖外部招商成本高、见效慢。结合万岁山武侠城“低票价、强互动、高密度演艺、烟火气十足”的成功经验，现提出一套接地气、可落地、惠民生、旺景区的实操建议：

一、原住民免费入驻，让水城从“空城”变“活城”

改变传统对外招商模式，优先邀请大纵湖本地及周边原住民免费入驻东晋水城，鼓励原住民在水城内真实居住、日常经营，还原水乡生活气息，从根本上解决景区“没人气、没烟火味”的痛点。

1. 零门槛入驻，政府兜底扶持

面向本地村民、渔民、手艺人开放入驻，免租金、免基础装修补贴，经营品类涵盖特色小吃、湖鲜美食、奶茶饮品、文创手作、本地特产、民俗小铺等，由政府统一规划业态、把控品质，避免同质化与恶性竞争。

2. 政府投资、居民经营、收益分成

采取“政府投入基础设施与品牌宣传，原住民负责日常经营”的模式，设置合理的收益分成机制，让居民有稳定可观收入，同时保证景区商铺常年有人经营、有人值守，彻底告别“开门率低、一到淡季就冷清”的局面。

3. 原住民变身NPC，强化沉浸式体验

结合节假日、周末及日常客流，对入驻居民进行简单培训，让他们化身水乡特色NPC：或是渔家百姓、市井小贩，或是民俗艺人、古风店员，在街区自然互动、情景演绎，不刻意、不生硬，让游客仿佛走进真实的东晋水乡生活。

4. 培育本土手艺，打造特色业态

针对性培训原住民传统手工艺、民俗技艺、特色小食制作等，形成独属于大纵湖的本土文创与美食IP，区别于千篇一律的景区商铺，让游客愿意逛、愿意买、愿意传播。

二、对标万岁山，做“低票价、强互动、全时段”爆款景区

打破“高票价、弱体验”的传统思路，真正做到以客为先、以景留人，全面学习万岁山武侠城的运营精髓：

1. 票价亲民，拉长游玩周期

大幅下调门票价格，推出超值联票，参考万岁山“一票玩多天”的模式，让一张门票可在多日内多次入园，降低游客门槛，激发周边城市及本地居民反复游玩的意愿，用“低票价带来高人流，高人流带动高消费”。

2. 全时段互动演出，步步有惊喜

打造一年四季、从早到晚、遍布街区的沉浸式互动演艺，不局限于单一舞台，而是让表演散落在街头巷尾：水乡民俗、趣味情景剧、古风互动小游戏、快闪演艺等，从游客进门开始，一环扣一环、处处有看点，拉长停留时间，提升游玩体验。

3. 全域联动营销，拓宽客源

对内整合大纵湖湿地、东晋水城、湖鲜美食、民宿住宿等资源，打造一站式游玩套餐；

对外加强外联推广，深耕盐城本地及苏北、长三角周边城市客源，通过线上短视频、达人探店、线下旅行社合作、社群推广等方式，全面打响大纵湖特色文旅品牌。

三、总结

以原住民激活烟火气，以低票价吸引大客流，以强互动留住游客心，既让本地居民共享旅游发展红利、实现增收致富，又能快速提升东晋水城人气与口碑，走出一条成本更低、见效更快、特色更鲜明、可持续性更强的发展之路，真正把盐城大纵湖打造成苏北乃至全国有影响力的沉浸式水乡旅游目的地。

文/范勇