前年宁波、去年潮汕、今年泉州，连续三年春节出门逛吃，最大感受是：人一年比一年多，团一年比一年卷，导游套路一年比一年精。从清净纯玩到排队打卡，从温和购物到车上硬销，春节旅游的热闹背后，藏着行业升级与乱象共生的真实模样。

先说说市场的变化。这几年春节出游彻底从“可选”变成“刚需”，福建泉州这类年味浓、有烟火气的小城直接爆火，景区排队、酒店涨价、车票难抢成标配。大家不再只追大牌景区，更爱找有民俗、有美食、有人情味的目的地，短途深度游、家庭游成主流。

但需求暴涨也带来供给跟不上：优质纯玩团供不应求，低价购物团趁机浑水摸鱼，景点不够、购物来凑的老套路，又在热门小城卷土重来。

说实话，到泉州旅游的确费用不高，春节期间导游带团的确也很辛苦。但对游客而言，旅游感受其实也未必特别好。一是人多，到处都是人山人海，排队一排就是一两个小时，而真正游玩却只有很短的时间。二是去的景点大部分是免费景点。三是导游的推销力度明显加剧，给游客带来很不好的消费体验。

从消费体验而言，对比我走过的三地，差别特别真实：浙江宁波几乎无套路，导游不推店、不洗脑，玩得自在；广东潮汕人多，购物是标配环节，还算客气；到泉州就变味了——前两天笑脸相迎，讲解也比较认真，然而一到购物日立刻变脸，洗脑、甩脸子、道德绑架齐上阵，免费景点逛一天，购物店耗半天，车上还连环卖零食、美妆、保健品、茶叶，恨不得把游客钱包掏空。

导游的套路，其实就那三板斧，拆穿了一点不神秘。

第一招：先捧后杀。刚上车夸你素质高、会享受，把行程吹得天花乱坠，等你放下戒备，再慢慢铺垫“当地习俗”“支持产业”，为购物铺路。

第二招：软强制+道德绑架。不说“必须买”，但说“不买就是不支持当地”“导游靠提成吃饭”“不消费影响全团”，用面子和情绪逼你掏钱。

第三招：车上连环销。进店还不够，返程路上变带货直播间，从零食到茶叶，从护肤品到医药保健品，价格虚高、功效夸大，抓住游客懒得再找特产的心理，收割最后一波。

核心逻辑很简单：低价团靠购物回本，导游靠提成赚钱，免费景点凑行程，购物店才是真正目的地。

为什么这两年旅游反而套路更多？一是游客扎堆，监管压力大但漏洞多；二是很多团为了招徕游客，成本压得很低，只能靠购物补利润；三是大家觉得“小城淳朴”，放松警惕，更容易被洗脑。

最后给春节出游的朋友提几个实在提醒，避坑不闹心。

一是不贪低价。团费明显低于成本，百分百有购物，羊毛永远出在羊身上。

二是签死合同。写清景点、时长、购物点数量、是否自费，口头承诺不算数。

三是守住钱包。导游吹得再凶，不冲动消费；特产、茶叶、保健品，正规平台买更划算。

四是留好证据。遇到辱骂、强制消费，录音录像，保留票据，直接打12345投诉，现在监管很给力。

五是能自由行就不跟团。小城交通方便、攻略齐全，自己逛更自在，不用看导游脸色。

春节出游，图的是开心、年味、放松，不是花钱买气受。市场在变好，乱象也还在，多留个心眼，把钱花在风景和美食上，才不辜负难得的假期。

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