张俪从来没想过，过个年能花掉这么多钱。

她算了一笔账：五天的团费两万，一家三口的往返机票一万多，再加上滑雪请教练、租雪具、买门票，杂七杂八加起来，

五万块就这么没了

。

“这钱要是去北海道，估计还能剩点。”她在朋友圈里发了张雪山的照片，配了这么一句话。

可今年春节，像张俪这样选择新疆的人不在少数。官方的数据很能说明问题——整个假期，新疆接待了九百多万人次的游客，光是他们花的钱，就接近一百个亿。

冰雪旅游成了这波热潮里最猛的引擎。阿勒泰的将军山、天山的天池，这些滑雪场天天人满为患。赛里木湖的蓝冰，禾木村的雪原木屋，到处都挤满了举着手机拍照的人。

五万块钱花在哪儿了？

大头其实就两样：住宿和路费。

新疆太大，想去禾木村看个雾凇，飞机落到阿勒泰还得再开六个小时的车。要是从乌鲁木齐走，十一个小时都算正常。这么远的路，包车费自然便宜不了。

住宿就更夸张了。那些平日里几百块的房间，到了春节直接翻几倍。可就算这么贵，还是得抢。

禾木村的小木屋，一直是新疆旅游的一张招牌。

雪地里一栋栋木头房子，冒着炊烟，推开窗就是雪山森林，这种画面不知道被多少人设成过手机屏保。到了春节，这样一间小木屋，

一晚上三千块打底

。

三千块住个木头房子，听起来挺离谱。但更离谱的是，就算这个价，还不一定能订到。

往年想去禾木村的人，基本就这一种选择。可今年不一样了——希尔顿来了，康莱德来了，全季也来了。

就在离禾木村不远的地方，这些连锁酒店扎堆开业。康莱德最便宜的房间五千五一晚，套房直接上万。希尔顿便宜点，两千七起。连平时出差住的那种全季，春节那几天也飙到了两千六以上。

这下热闹了。一边是三千块的小木屋，原生态，有味道，推开窗就是风景。另一边是两三千起的连锁酒店，标准化，有保障，热水二十四小时不断。

游客们第一次有了选择，也第一次开始纠结。

“我最后订了全季，两间房两晚，五千块。”一个游客在网上分享自己的经历，“是贵，但起码能保证洗上热水澡。听说有人花两三千住小木屋，结果连热水都没有，那才叫亏。”

这话戳中了不少人的心。小木屋是好，有味道，有感觉，可万一碰上服务不靠谱的，钱花了罪也受了。连锁酒店虽然贵，但起码知道能换来什么。

连锁酒店扎堆往新疆跑，不是没理由的。

数据摆在那儿：今年春节，新疆酒店的预订量比去年多了五成多，那些高星级的酒店，预订量更是涨了近八成。阿勒泰的一家万达美华，春节早早就满房了，比去年好得多。

这么大的市场，谁看了不眼红？

洲际来了，万豪来了，希尔顿也来了。国内的华住、亚朵、锦江，全都在加速布局。万达最猛，已经在新疆开了二十六家店，还有四十多家在路上。今年一月底，乌鲁木齐两家星级酒店赶在春节前开业，就为了抢这波生意。

这些大牌一来，直接把新疆住宿的格局给改了。

以前去新疆玩，住的地方就那么几种——村里的小木屋，县城的小旅馆，再好点的就是乌鲁木齐那几家老牌酒店。现在不一样了，从村到县到市，到处都能找到连锁品牌。

何鹏在新疆干旅游干了二十多年，亲眼看着这行怎么火起来的。“以前游客来了，最担心的就是住。现在好了，不管行程走到哪儿，基本都能找到连锁酒店，三钻四钻五钻的都有。”

他说的三钻四钻，是携程那种评级标准。放在以前，新疆很多地方连一钻的都找不着。

连锁酒店多了，最先感到压力的，是那些小木屋的老板们。

禾木村的规矩很严，老村里不许盖新房子，现有的小木屋都是两层以下的老建筑，只能转让翻新，不能新建。这意味着，村里的民宿数量就那么多，没法再多了。

以前这不算问题，因为游客没得选，再贵也得住村里。可现在不一样了，希尔顿们就开在几公里外，价格差不多，服务还更稳当。游客凭什么非得住村里？

社交平台上，已经有人在发帖子比较。“同样的两千多，我肯定选希尔顿。”“连锁的性价比太高了，村里的木屋根本比不了。”

有个在南疆开高端民宿的投资人说，连锁品牌进来之后，整个市场的价格天花板被定死了。“它们规模大，管理好，品质也不会差。慢慢就会把新疆住宿的价格打下来，回归到合理的区间。”他还透露，北疆已经有一些民宿在找下家了。

不过，小木屋也有自己的护城河。何鹏说，他们在禾木规划旅行团的时候，还是优先选村里的木屋。为啥？“离核心景区近啊。推开门就是雪山林海，走路就能到哈登平台看日出。住希尔顿是舒服，可想去村里转转，还得坐车，打车费就一两百。”

这倒是实话。住希尔顿方便滑雪，住村里方便看景，各有各的好。

游客们分成了两拨：一拨奔着体验去，一拨奔着确定性去。

中间那拨最纠结，既想要体验又想要保障，最后往往两头不讨好。

谁能笑到最后

2026年，还有更多酒店要来。

喀什那边，一个投资二十九亿的洲际酒店集群已经封顶了，八百九十间房，四个品牌，明年就能开业。乌鲁木齐也要迎来第一家丽思卡尔顿，跟威斯汀、雅乐轩叠在一起，搞个“双品牌垂直布局”。赛里木湖边上，万豪已经开业了，接下来还有JW万豪、艾美、moxy要进来。

凯悦的逸扉，洲际的皇冠假日和英迪格，全都在路上。

这片曾经的酒店洼地，正在被各种品牌填满。对于游客来说，选择多了当然是好事。可对于那些小本经营的民宿老板来说，日子就没那么好过了。

有人算过一笔账：在新疆开民宿，一年的旺季也就六七十天。就指着这两个月赚钱，养活一整年。一间房的成本，租金加装修摊销加日常损耗，一年怎么也得两万块。摊到旺季的六十天里，每天成本三百三。要是哪天没住满，就得亏钱。

以前竞争没那么激烈，大家还能凑合过。现在连锁酒店一进来，游客的选择多了，民宿的客源就被分流了。那些位置一般、装修一般、服务也一般的店，最先扛不住。

企查查的数据显示，光是2023年一年，新疆就新增了三千多家民宿。翻了三倍都不止。这么多店扎堆开，价格战打不起来才怪。

有个在特克斯开民宿的年轻人，干了一年就倒闭了。他在网上晒账单：“六月十五接团，八月十五截止，满打满算六十天旺季。就靠这六十天，养一整年。”

冬天怎么办？“冬天四星级酒店卖一百块，我们怎么活？”他苦笑。

乌鲁木齐县水西沟镇平西梁村，有个二十四岁的江苏姑娘在这儿开了两家民宿，面对面挨着，一个叫“山前禹逅”，一个叫“山前禹逅·悦”。

她请的管家是本地人，叫合然·阿合力别克，皮肤晒得黑黑的，笑起来露一口白牙。以前冬天，本地人都是“猫冬”，窝在家里不出门。现在不一样了，滑雪的客人一拨接一拨，他忙得脚不沾地。

江苏姑娘的民宿梦，和本地青年的就业梦，在这个村里悄悄生长。

而在几百公里外的禾木，三千块的小木屋和希尔顿们还在抢着生意。谁能笑到最后，没人知道答案。

唯一能确定的是，那些愿意花五万块来新疆过年的中产们，正在用自己的脚投票。他们想要什么，市场就会往哪个方向走。