我是宜宾人，一个做旅游的普通人，抖音号：

酒言酒语久久久

。

我最近在抖音上谈自贡灯会的视频个人认为算是火了，第一次出现10多万的播放，留言上千条，评论区最扎心的一句话我记到现在：

“我是自贡本地人，长这么大都没进去看过，太贵了，看不起。”

天下第一灯，自己本地人都看不起，这不丢人吗？

今天就我上个视频提到的自贡灯会的问题、及发展的思路谈一下我的个人看法，我不说官话，不玩虚的，就用大白话、实在账，跟大家讲一句最实在的道理：

全国那么多景区，门票真不是越贵越赚钱！

真正能让一个景区长久火下去的，不是全国各地的游客，而是本地人和周边的人。

网络图片，侵权删除

全国顶流景区就那么几个，四川来说，可能只有两个算是顶流，一个是

九寨沟+黄龙

，一个是

峨眉山+乐山大佛

，它们知名度在外，平时的人流就很多，天南海北的人都想着要去。

但像自贡灯会这种地方王牌，想长期活下去，必须靠本地人、周边人常来、常逛、常消费，而不是只盯着春节一波外地人，做一锤子买卖。

先给大家看近十年自贡灯会来观看最真实的数据：

- 2016—2019年，正常年份，一年几十万人到上百万人；

- 2020—2022疫情几年，停展、限流、数据下滑；

- 2023年恢复以后，门票直接破亿；

- 2025年一届灯会，208万人进去看，门票卖了2.12亿；

- 2026年刚开31天，就104万人，门票破1.06亿。

官方自己都公开过：

做一届灯会，灯组、基建全部加起来，投入大概9000万到1个亿。

大家看懂没有：

自贡灯会（网络图片，侵权删除）

肯定有人要说：

“你说得轻巧，人工、保洁、保安、电费、维修、宣传、IP版权，这些不要钱啊？”

今天我拿大家都熟悉的成都欢乐谷来对比，用的全是

上市公司财报 + 公开数据

，绝不乱算。

先讲一句最关键的：

欢乐谷的运营成本，远远高于自贡灯会！

- 成都欢乐谷占地约765亩，自贡灯会大约650亩，

面积差不多

；

- 但欢乐谷是大型游乐园，过山车、大摆锤、水上项目，

全是国家强监管的特种设备

；

- 这些设备必须

持证上岗、24小时盯安全、专业维保、定期探伤、应急救援，安全标准极高、成本巨大

；

​- 欢乐谷还要做常年演艺、花车巡游、剧场演出，

人员多、环节多、风险点多

。

成都欢乐谷（网络图片、侵权删除）

再看自贡灯会：

- 没有重型机械、没有高风险设备、没有天价维保

​- 历史最长一届也就 182 天，大部分时候只开 3～5 个月

- 人工以保洁、安保、电工、检票为主，安全压力小得多

这里必须说清楚：

中华彩灯大世界的道路、广场、停车场、管网等土建基础配套，是政府与国企投入的城市公共配套，不属于灯会日常运营成本，不能摊到每届门票里让游客买单。

我往高了、往严了、往多了算：

欢乐谷日常职工约650人，我直接给自贡灯会多算20%，按780人来算。

下面我把自贡灯会一年所有固定开支，拆得明明白白：

- 全年人工工资：约 4200 万

保安、保洁、电工、运维、检票、管理人员，全部算上。

- 全年电费：约 1200 万

运营期间所有灯全开、不打折、晚上亮一整晚。

- 全年保洁、运维、维修、耗材：约 1000 万

路面修补、灯组维修、垃圾清运、日常损耗。

- 全年办公费用：约 1000 万

办公耗材、考察、学习、宣传推广、抖音推广、活动策划。

以上这些，是必须花的刚性成本：

4200 + 1200 + 1000 + 1000 = 7400 万

我再给你加上所有浮动、杂项、额外开支：

- 临时任务、突发保障、应急支出

- IP合作、人物版权：比如黑神话悟空、热门电影动漫形象等

这一大块，我直接给你算足：

再加 1000 万！

所以，自贡灯会一整年，所有费用加在一起：

7400 万 + 1000 万 = 8400 万！

重点来了，我再给你算得更狠一点：

春节、五一、国庆这三个黄金周，我直接按成本翻10倍算！

安保加倍、保洁加倍、电力加倍、接驳车、志愿者、应急保障……

所有看不见的钱，我全部往高里算。

再加1000万，也就是全年9400万。

请自贡网友说一下是否算少了、算漏了。

就算这样，结果是什么？

现在灯会的几个月门票收入，随便都是1.5亿—2亿。

也就是说：

春节把一年的钱赚够；

剩下大半时间，根本不用再考虑回本，只要保日常开支就能开门！

还没有算景区收到的赞助费用和摊位费，这三项加在一起，怎么会覆盖不了全年的运营费用？

现在的科技很发达，新材料、新涂料层出不穷，灯组材料放半年甚至一年应该是一点问题都没有，不是不能常年开，是只想赚春节快钱。

- 平常淡季（三月—国庆前）

成人：20元

自贡本地人、学生：10元

- 五一、十一黄金周

在平常淡季价格基础上翻一倍，

这个涨幅合情合理，游客完全能接受，

而且黄金周期间的收入，覆盖当期运营成本一点问题没有。

过年期间价格高一点，大家都理解，

但不能一年四季都按春节价来卖。

安徽步行街春节人潮（网络图片，侵权删除）

我就说一句最实在的：

如果门票恢复原价到168，甚至100元以上，

那就更应该享受门票抵扣土特产、餐饮、住宿的优惠！

全国景区都在玩“票根经济”，希望的是人来带动当地的餐饮、住宿、土特产销售，所以会出现

门票抵饭钱、抵特产钱、住酒店打折。

到自贡就不行？

凭灯会门票，在实体店、直播间购买土特产、餐饮、文创，

都可以直接抵扣现金。

到底消费满多少可以抵扣、能用几张，

由政府部门科学测算、统一规定、公开执行，

既不乱来，也不让商家吃亏。

景区让一点，商家让一点，政府从税收里拿一点点当营销补贴，

三方都好、游客得利，明明能做，就是没人做。

不是大家舍不得钱，是本地人都看不起，这合理吗？

让自贡本地人看得起，

让成都、重庆、宜宾、泸州、内江等地的学生，

春游、研学、接受红色教育，都能来看看灯、逛逛

仙市古镇

、参观

吴玉章故居、江姐纪念馆

，

这才叫文旅，不是只做春节一锤子买卖。

仙市古镇（网络图片、侵权删除）

贡灯会最缺的不是灯，是文化IP。

中国人最顶级的元宵词，就是

辛弃疾《青玉案·元夕》

：

东风夜放花千树，更吹落、星如雨。宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。

蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

这不是文字，这是现成的超级IP，比任何外来IP都更贴合灯会。

-

一夜鱼龙舞

：直接做鱼灯、龙灯巡游，学迪士尼花车，让演员举着鱼龙灯边走边舞，游客可以跟着走、跟着拍，老人小孩都能参与。

​-

灯火阑珊处

：做网红打卡点、爱情打卡点、汉服拍照点，一句词自带流量，不用宣传就刷屏。

-

蛾儿雪柳黄金缕

：做汉服头饰、发簪、灯串文创，女生一戴就出片。

完全可以请人把这首词谱成歌、编成故事、做成舞台剧，

抖音一推，全国都知道：看鱼龙舞，来自贡。

这才是文化自信，这才是灯会该有的样子

安徽的鱼龙游（网络图片，侵权删除）

大投入的电影一上映，周边同步卖爆，自贡灯会完全能照搬。

灯组设计定稿，文创同步立项；

拼装灯、发光玩具、盲盒、钥匙扣，和灯组主题一致；

园区设手工区、拼装区、扎灯表演，看灯+做灯+带灯一条龙。

购买版权，那灯会里面的花木兰、天宫、二郎神、黑神话悟空，这么好的IP，

就不能同步做点拼装灯、小夜灯、盲盒、钥匙扣？

灯组一确定，文创就跟上，

现场让娃娃自己拼、自己做、自己带回去，又好玩又好卖；

让长辈给不能来的小朋友买回去，偏偏就是不去做。

文创分三档，覆盖所有人：

1.

低价版

：几块到十几块，贴纸、徽章、小挂件，学生小孩随便买

2.

平民版

：二三十到五六十，小夜灯、冰箱贴、钥匙扣，大众无压力

3.

高价收藏版

：上百元，模型、手办、限量灯组，送礼收藏有面子

4.

亲子拼装版

：现场拼、自己装、带回家点亮，体验感拉满

拼装灯

自贡冷吃兔年产值近百亿，叫得响的品牌也就几家。

完全可以学荣昌卤鹅，搞标准化、品牌化、工厂开放旅游，

学海南椰树厂，让游客参观、品尝、购买、线上包邮。

富顺豆花饭，完全可以搞石磨推浆、现场点豆花互动体验，

讲来历、教做法，而不是灯会一到就乱涨价，砸自己招牌。

盐帮菜、冷吃兔、豆花，这些都是自贡的金字招牌，

不靠宰客赚钱，靠走量、靠口碑、靠复购。

冷吃兔

恐龙博物馆、燊海井、盐业博物馆、仙市古镇、荣县大佛、富顺文庙……

全部都在一小时车程圈内。

再说住宿：

自贡全市床位近4万张，就算是80%的接待能力，一天能住3万多人。

结果一到灯会，市区涨价，游客住不起，全往其他市（内江、宜宾、乐山）跑。

为什么不能往自贡的区县跑？

富顺离灯会40多公里，荣县50多公里，威远30多公里。

一天住宿、吃饭、购物，上百万消费白白流失！

其实办法简单到不能再简单：

住县城酒店，免费看灯+免费大巴接送！

政府一天掏个七八十万车费，

一天就能带动几百万消费。

小投入，大产出，钱全部留在自贡！

轻轻松松做成全域旅游。

结果呢？各玩各的，各赚各的，守着一堆宝藏不会用。

我是宜宾人，我真不是来挑事的。

我想的是川南一盘棋：

乐山、宜宾、自贡、泸州、大足、荣昌，本来就该抱成团，

成都、重庆、贵州、云南，全国各地的游客过来一条线玩到底，大家一起好。

自贡灯会，完全可以做这条线上最亮、最核心、最引流的那个点，

而不是自己把自己孤立起来，只做一锤子买卖。

灯会人潮（网络图片，侵权删除）

我写这篇文章，发这个视频，不是为了黑谁，不是为了流量。

我就是一个做旅游的普通人，真心喜欢自贡，真心盼川南文旅好，

我是真心觉得：

自贡有灯、有文化、有底子、有人气，

自贡灯会，本就不该只是“春节一阵风”，

它完全有资格成为中国夜游的标杆、川南文旅的旗帜。

如果自贡灯会、中华彩灯大世界，

或是相关主管部门、运营方愿意听一听民间的声音，

再细化、再打磨、再落地化，

让游客玩得开心、消费得舒心，

让景区能赚钱，商家能赚钱，老百姓能赚钱，大家一起好。

让本地人看得起，让周边人常来逛，

人气不断，才是真的长红。

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数据来源：

1、自贡市文化广播电视和旅游局、自贡文旅发展集团、自贡网、自贡日报、四川在线等官方发布。

2、成都欢乐谷官网、成都本地宝、抖音百科（2024—2025官方公开信息）