从丽江古城到武汉大李村，一位带着十年民宿经验归来的武汉人，在东湖樱园旁经营着6家风格各异的民宿。樱花渐绽，她的手机响个不停。

3月中旬的武汉，天气放晴。东湖樱花园里，早樱已悄然绽放。距离樱园仅500多米的大李村，民宿负责人陈瑾正忙着回复客人的预订咨询。她在东湖樱园周边经营着6家民宿，是目前该片区规模较大的民宿经营者之一。

“从14号开始的周末，预订量就明显上来了。”陈瑾告诉九派新闻，目前6家民宿的整体预订率已达到70%至80%，“到樱花盛花期，入住率基本能保持在90%左右。”

陈瑾经营的民宿“喜堂客舍”。图/团购平台

【1】

陈瑾是土生土长的武汉人，此前在丽江做了十年民宿。2021年，她选择回到家乡，在大李村开启新的民宿事业。

“在丽江积累了经验，就想把这些带回武汉。”她说，选择大李村，看中的是这里得天独厚的地理位置——“离樱花园和东湖最近的一个村落，去各个景点都方便”，再加上政府对大李文创村的整体规划，“对商户来说，环境各方面都会比较好”。

如今，她的6家民宿全部集中在大李村同一条街上，步行到东湖樱园仅500余米。这样的布局，让客人有了更多选择——“今天在我家住，明天去那家住，几家店换着住，每次都有不一样的感受”。

6家门店，定位各有不同。有的主推性价比，有的走小清新路线，有的则偏向高端。“如果6家店都做一样的，就没意思了。”陈瑾说。

以“有时见”为例，这家店装修风格偏向小清新，均价在200多元，主要吸引年轻客群。而“喜堂客舍”则相对高端，旺季时部分房型价格能达到500元左右。还有“香居客舍”，大门口正对着停车场，停车极为便利。

价格上，6家店覆盖了从100多元到500多元的区间。“樱花季比平时大概上涨100到200元。”陈瑾解释，提前预订价格会相对优惠，临近旺季则会有所上浮。

眼下，随着天气转晴，樱花渐入佳境，陈瑾的民宿预订也进入高峰期。

“目前整体预订率70%到80%，有的门店经营情况好的，可能只剩几间房了。”她透露，樱花季期间，客源以省外游客为主，也有不少省内和武汉本地的客人，“本地人可能是带家人朋友来樱花园逛逛，在大李村转一转，放松一下”。

陈瑾经营的民宿“喜堂客舍”。图/团购平台

与往年相比，今年樱花季的预订情况经历了“先抑后扬”。“3月初受天气影响，预订量不如去年。天气放晴后，现在已经逐步恢复到去年的水平了。”

在陈瑾的观察中，樱花季住店的客人主要分为两类：一类是20出头的年轻人，和小伙伴结伴出游；一类是40岁左右的家庭客，带着家人一起游玩。

【2】

客人预订时最关心的三个问题，她总结为：离景区有多近、停车方不方便、周边有没有吃饭的地方。

“我们家距离樱园500多米，对很多客人来说是首选。”她介绍，大李村周边餐饮品类齐全， “吃喝玩住，基本一条龙都能解决”。

对于有更多游玩需求的客人，她也会帮忙规划线路。“到武汉了怎么玩，去哪吃去哪喝，我们都会跟客人讲得很详细。住我们店的客人，基本不用自己做攻略。”

在丽江做了十年民宿，再回到武汉，陈瑾对两地市场有着深刻的观察。

“丽江那边内卷很严重，做民宿的太多了。”她说，但武汉市场远未饱和，“客户需求是有的，市场没有饱和，对我们经营者来说更好做”。

经营模式上，丽江主要是快销产品，客人来了就走，逗留时间不长。而在武汉，她的民宿承接了大量公司团建和婚礼活动。“丽江基本没有团建活动可接，但武汉很多民宿都会承接到这样的需求。”

对于未来，陈瑾的规划很清晰：今年先把6家门店经营好，后期考虑扩店，希望能有更多装修风格的民宿，给客人更好的体验。

她也在筹划新的服务内容。“很多客户不只是住宿，还想在民宿里玩。”她计划未来每周定期举办活动，比如带小朋友做手工、做烘焙，或者办一些沙龙，“让客人住和玩都能在民宿里体验”。

香居客舍。 图/受访者提供

在她看来，武汉的民宿这几年发展很快，“从以前那种酒店式公寓，到现在各色各样的民宿，客人住得放心、安全、干净”。

樱花正开，大李村的民宿灯火渐亮。对于陈瑾来说，这只是一个开始。

九派新闻记者 李曾卓