3月31日，走进安顺市镇宁自治县城郊“欣悦民宿”的三楼样板间，很难不被打动：奶油风格的装修温馨明亮，开放式厨房、家电一应俱全，最大的四室两厅套房超过120平方米，一家老小住进来，和在自己家里没什么两样。2025年10月试营业至今，这家主打家庭套房的民宿，携程评分始终保持在5.0满分。
“国庆、春节期间，我们的11套房天天爆满。截至目前，携程、美团等各大平台上没有一个差评。”说起自家的民宿，该民宿负责人罗太芳的语气里透着几分自豪。
欣悦民宿正门 受访者供图
让人意想不到的是，这位在民宿细节上追求极致的老板，其实是个文旅行业的“门外汉”。
从卖电脑到种菊花，再到开民宿，十几年间，罗太芳已经“换道”了三次。而每一次换道的背后，都踩着一个时代的鼓点。
时间拨回2010年。彼时，县乡下沉市场的电脑普及与电子政务化建设方兴未艾。刚步入社会的罗太芳果断抓住了这个风口。
欣悦民宿内景
受访者供图
“创业初期的日子是熬出来的。我租了一间20平方米的店面，没钱租住处，晚上就在店里打地铺，白天收起铺盖做生意。”虽然日子艰苦点，但在那个年代，电脑零售利润可观。
只是罗太芳自己并不懂高深的技术，“当时我就到处去‘挖’在其他地方干过的熟手师傅，用老带新的方式，硬是把技术团队支棱了起来。”
除了懂用人，罗太芳更深谙“口碑”比“快钱”重要。
欣悦民宿内景
受访者供图
有一年春节前夕，进货渠道放假，店里只剩最后一台笔记本电脑。几位家长为了给孩子买新年礼物，竟在店里加价竞拍，最高甚至在原价上加了1000元。面对诱惑，罗太芳坚持原价卖给了第一位交定金的顾客，并向其他人承诺节后到货立刻原价补发。
这件小事让他在县城里赢得了极高的信誉。短短三四年间，那间20平方米的小店，一路扩张成130多平方米的大店铺，并在各个乡镇铺开了合作网点，其公司最红火时，年销售额达两三千万元。
然而，时代风口转向时，往往连招呼都不会打。
随着智能手机的普及和电商平台的极速崛起，实体店的零售业务遭受重创。“大家买手机、买电脑都在网上买，七天无理由退换，不仅便宜，服务还有保障。”罗太芳敏锐地察觉到，科技公司的传统业务利润见顶，必须寻找新的增长极。
安顺欣悦综合农业发展有限公司种植的菊花
受访者供图
他的目光，投向了广袤的田野。
2021年，在“万企帮万村”号召下，罗太芳接手了镇宁扁担山镇一片闲置的大棚。跑了半年市场调研后，他将目光锁定在祭祀菊花上。“国内正在大力倡导文明祭祀，鲜花替代纸钱香烛是大趋势；日本、韩国是菊花消费大国，沿海城市夏天太热、种不出高品质的菊花，贵州夏季凉爽、正好适合这个市场。”
选准赛道后，他又祭出了自己的“生意经”——挖人。高薪从青岛请来农业专家做技术总监，从江苏请来有几十年经验的老师傅负责配药，全部全职驻扎基地。水肥光一体化系统、智能补光灯、严格的分级品控标准……科技公司出身的罗太芳，把标准化管理思维带进了田间。
2022年是菊花最辉煌的一年。国内需求爆发，鲜花价格一度飙升至每枝2.8元。“随便发一车出去，就是十几万元。”罗太芳笑着回忆。2023年，镇宁白菊正式取得出口资质，远销日韩市场，高峰期年出口超过1500万枝，年产值突破3000万元。
但农业的残酷与宏观环境的变化很快接踵而至。几次突如其来的冰雹和大风，曾让连片的大棚受损；而更深远的影响来自消费端的变化。“现在的人们都理性消费了。”
需求收缩加上高昂的人工管理成本，让菊花基地的经营压力陡增。他主动调整节奏，把原本的7个基地缩减到2个专门保障高端出口订单，其余大棚转种蔬菜，通过“做精出口、做稳内销”，他在农业的潮起潮落中找准了生存的平衡点。
“做企业不能一条道走到黑，市场怎么变，你就得跟着怎么调。”两次跨界让罗太芳深刻意识到，必须寻找一个更具抗风险能力、确定性更强的赛道。
镇宁城区航拍图 镇宁融媒体中心供图
这一次，他把筹码押在了贵州的绿水青山上。
“我经常去沿海出差，夏天走在街上，几分钟全身湿透，进了酒店，空调又像冬天一样。每次回来都更加确信，贵州的凉爽气候是不可替代的。”在他看来，镇宁恰好处在黄果树和龙宫两大5A级景区之间，区位优势明显，且气候适宜。
正在建设的商务避暑别墅
受访者供图
“只要夏天来过贵州的游客，第二年一定还会来，而且会带亲戚朋友一起来。”正是基于对这种“复购率”的信心，罗太芳除了将自家办公楼的闲置楼层改造成“欣悦民宿”，他还在高荡4A级景区投建了20栋高端商务避暑别墅，预计今年7月试营业。
事实上，罗太芳并非盲目下注。他常年与沿海企业家交流走动，手里有着足以自信的人脉和资源。“那些做生意的朋友，夏天就想找个凉快的地方，边避暑边远程办公。我建好硬件和配套，再请专业的运营团队来引流。只要大方向对了，剩下的就是把细节做到极致。”
正在建设的商务避暑别墅样板间 受访者供图
“贵州的文旅值得投资。我们民营企业家要做的，就是跟上这个节奏，把产品和服务做到位。”罗太芳说。
贵州日报天眼新闻记者 彭杨
编辑 王潇
二审 范力
三审 聂娜
