潮新闻客户端 记者 葛熔金

“何为义乌”？

2005年10月，我第一次到义乌采访，主题是义乌国际小商品博览会开幕、国际商贸城二期建成开业。此时的义乌“世界小商品之都”名声在外，被誉为“盛产老板”的黄金之地。但来到义乌我多少有些失望，城市破破烂烂，核心城区到处都是用彩钢瓦搭建的两三层楼民居，只有市场是新的。

带着疑惑，十九年间我上百次到义乌采访，见证着这里发生的改变：从国际商贸城二期到五期投入使用，再到正在如火如荼建设中的第六代市场；破烂的民居楼被高档的现代化小区取代，城中的道路变得越来越宽；越来越多的新技术被运用在贸易当中，老板娘录一段中文视频，能迅速变成几十种语言对外传播……

义乌城景。义乌市委宣传部供图

城市发展背后，是越来越多人的涌入。2005年义乌常住人口不足百万，2010年上升到了120多万，截至2023年底这个数字超过了190万，其中户籍人口不到一半。“出六进四”是义乌人遵循的一条商业准则，在市场面前永远将大部分利益让渡，才能吸引更多客商的前往，因为他们深知“客商是条龙，不来要受穷”的道理。

从内贸到外贸，从线下到线上，再到“买卖全球”，义乌让来这里的人凭借智慧和勤奋，得到相应的收获。与之对应的是“老板”也在不断增加，今年12月义乌市场经营主体总量突破115万户，成为中国市场经营主体最多的县域。

在与义乌这座城市频繁接触的过程中，我渐渐明白了，什么魔力让世界各地的人向义乌蜂拥而至。或许从我经常采访的三位新老义乌人的故事中，能找到其中的答案。

“很卷”的庄爱萍

庄爱萍正在整理店里的毛绒玩具。潮新闻记者 葛熔金 摄

在义乌，老板娘是一个神奇的存在，也是一个很卷的职业，学英语、直播带货、用AI转化多国语言介绍产品……想要做好义乌老板娘，一辈子都要像高考生一样去拼。义乌国际商贸城一区小不点玩具店的老板娘庄爱萍，是其中非常普通的一员。

28年前，庄爱萍与家人从浙江台州温岭老家来义乌经商，从内贸到外贸、从实体到互联网，经历了经济周期、贸易方式转变，她的店铺依然活得很好。她一直经营毛绒玩具，产品跟着市场喜好在变，内外贸比例也在变，主要销往国家也动态变化，但她说产品质量和诚信经商是一直不能变的。

疫情暴发后的这几年，工人工资、原材料和海运价格都涨，但庄爱萍没有提价，还是按照三年前的价格给客户发货。

“钱是赚不完的，等一切过去，会变得更好。部分租金和税收的减免，能省下几十万元，我都让渡给了客人。今年年初开门当天，一名南美洲的客人直接打了5万美元的订金，说没有想好要什么货，只想给我一个开门红，让我很感动。”庄爱萍说。

“庄爱萍们”能安心经营的背后，是义乌提供了更为多样的贸易方式，更为便利的贸易条件，更为公平的贸易环境。这源于长期发展过程中，义乌一直以“市场”为核心，政府的有形之手与市场的无形之手的携手，也是义乌发展的基石。

义乌的发展离不开改革，“市场推着政府走，政府带着市场跑。”这些改革有的来自民间首创，政府对此进行规范确认；也有在发展过程中遇到难题，政府与市场携手破题；还有政府预先改革规划，为市场发展破清障碍、留足空间。

“不见外”的穆罕奈德

穆罕奈德和他的“贝迪”餐厅。潮新闻记者 葛熔金 摄

很多人来义乌，留了下来，把这里当做自己的家，也让义乌持续繁荣，其中不乏外国人。每年来义乌经商的外国人超过60万，这之中有1.5万名常住外商，来自约旦的穆罕奈德就是当中一位。

与穆罕奈德第一次见面，是2014年6月，在他在义乌开的“花餐厅”内。前一天习近平主席在“中阿合作论坛第六届部长级会议开幕式”上，点赞了穆罕奈德这个普通阿拉伯青年，扎根中国、收获爱情、实现人生梦想的故事。

穆罕奈德2002年来义乌追逐梦想、融入城市，他告诉我“花餐厅”这个名字的含义是“梦想开始的地方”。他向我抱怨过“儿子在学校读书太卷太累”，像极了焦虑的中国父母，事实上他两个儿子都是中国国籍。

有一天，穆罕奈德告诉我要搬新店了，名字取好了叫“贝迪”，在约旦语中是“我家”的意思。他用实际行动践行对义乌这个家的责任感，担任义乌市涉外纠纷人民调解委员会的调解员，成立“奈德之家”公益机构组织身边的朋友当志愿者，他一点都“不见外”。

今年国庆假期，话题“在义乌品尝万国美食”走红网络，也让“贝迪”餐厅门口排起了长队，最夸张的时候叫号出现了四位数。从我第一次到花餐厅看到顾客是清一色阿拉伯面孔，到今年11月我在“贝迪”餐厅发现来自世界各地的面孔在此交融。让世界各地来义乌的人和谐相处，在这里可见一斑。

“异想天开”的冯旭斌

冯旭斌介绍义乌中欧班列（义乌-马德里）运行线路。资料图

义乌与世界相连需要更多的通道，义乌中欧班列就是其中的一条“金丝带”。

2012年，回乡创业的义乌本地人冯旭斌“异想天开”地要运营一条国际铁路货运线路，这对于民营企业而言无疑是难如登天。2013年，习近平主席提出共建“一带一路”倡议，让他看到了契机，但仍然困难重重。

在开行前，冯旭斌曾在采访中向我诉苦，为了让客商尝试用该班列运货，不懂英语和西班牙语的他带着10盒名片，只身赴欧洲多个国家，特别是在华侨中寻找客户。为了打消他们的担心，他签订协议如果班列运行不畅造成货物损失“损一赔二”。

2014年11月18日，义乌发往马德里的中欧班列从义乌西站发车，我在现场看到冯旭斌笑得像一个孩子。4个月后，首列从马德里至义乌的返程班列，让我品尝到了来自西班牙的红酒和生吃的伊比利亚黑猪火腿。

如今，冯旭斌早已不用为货源发愁，在水运一度告急的情况下，他被追着要柜，订单排到数月后。如今义乌中欧班列开行6700余列，从回程班列的比例不足10%，到现在超过60%，义乌中欧班列有序发展显而易见。

今年5月，义乌在西班牙马德里还专门办了一场“中欧班列（义乌-马德里）开行十周年成果展”。今年12月2日，冯旭斌参加了第四次“一带一路”建设工作座谈会，并作为代表发言。

而义乌中欧班列的十年，也是见证西班牙小伙赫苏斯·加西亚与义乌女孩杨赛君爱情的十年。十年间他们的爱情开花结果，生了可爱的孩子Ale；十年间他们依靠这条“金丝带”经营的西班牙火腿、红酒生意也越来越红火。

赫苏斯·加西亚在义乌李祖村开了工作室，并取了中文名字“何树”，他自诩“切腿的西班牙老何”。今天的李祖村，汇聚了来自五湖四海的人，来此创富，也带着周边的村庄共富。

1920年春天，距李祖村11公里外的义乌分水塘村，年轻的陈望道一边吃着无意间蘸上墨汁的粽子，一边逐字逐句地翻译《共产党宣言》，品尝着“真理的味道有点甜”。百年的不懈奋斗、46年的改革开放、十八大以来的砥砺前行，市场发展、社会和谐、共同富裕的高质量发展蓝图正在义乌徐徐展开，让“甜味”四处弥漫开来。

为此，潮新闻将推出“何为义乌”专题，从改革创新、市场发展、社会治理、共同富裕、一带一路、工贸联动等六个领域讲述“义乌何为”，从而更好地理解“何为义乌”。

制图：蔡李皋

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