沙滩上满是赶海的人群

每逢大潮，青岛西海岸新区古镇营社区附近海域的沙滩上都是人山人海，高峰期四五千人在那里赶海挖蛏子，场面堪比过节。放在前几年，虽然赶海的人不少，这么热闹却是2024年以来才开始。人流就是客流，里面就有做生意的机会。面对着泼天的流量，如何做好后续服务，成功变现却成了难题。

绵延近两公里人数一两千 “小众”沙滩跻身顶流

1月1日元旦假期，正好赶上退大潮。古镇营社区通往海边的路上，陆续停了不少车。中午12点左右，潮水退到最低，海滩上已经密密麻麻全是赶海的人群。记者用无人机飞到高空中查看，赶海的人群绵延近两公里，大约一两千人。

有些附近的村民装着靴子、带上铁锹和盐，提着小桶就往海里赶去。也有一些外地的游客，一家人开车来到海边，到沙滩上游玩。

记者跟随赶海大军一起到滩涂上，看看他们是如何挖蛏子的。他们的工具不同，有些人拿着铁锹往沙滩上深挖十厘米左右，会看到有一些小孔。他们将盐撒到洞外，蛏子就会被盐齁出来。也有一些专业的挖蛏人，用一根带钩的铁丝，对准小孔就把蛏子抓了出来。在沙滩上挖蛏也是个体力活，不少人忙活一会已经累得满头大汗。

“高峰期最少四五千人，说上万人也不为过，有时候村里的路都堵了。”村里开超市卖赶海装备的张女士说，这一片海域只有退大潮的时候才能挖蛏子，一个月大概有五六天。前些年这地方就能赶海，从2024年开始突然火了起来。本村也有过去赶海的，大部分都是其他地方赶过来的。有些人开车，有些人坐公交。在村里，有一班车几乎成了“赶海公交”。到了退大潮的时候，车上挤满了带着装备的乘客。

流量有了 村民苦寻致富密码

面对泼天的流量，村民们却表现得很平静。张女士说，他们能卖一些靴子等赶海装备，但数量并不多。而且，路边也没有人去专门摆摊销售这些装备。有些村民去赶海，技术好的一次能捞一二十斤。现在市场售价每斤15元到20元。但是，很多人都是为了留着自己吃，并不会出售。

撒盐挖蛏子

“村里也看得比较平淡。”张女士说，虽然赶海的游客如同潮水一样，一股脑涌进来很快又走了。尤其是高峰期，周边的道路通行压力很大，交警部门都需要来维持秩序。在附近，有几个村里养殖水产品，进出的车辆都遇到不少问题。记者在现场看到，为了不影响通行，路边都有专门人员在劝解游客，尽量将车停在不影响通行的地方。

一个多小时，已经挖了六七斤

“我们也曾多次开会讨论过，如何利用这些流量，目前还没找到合适的路径。”在附近的东山张村相关负责张先生说，两个村紧挨着。东山张村有名的海上养殖区。不仅有肥美的蛤蜊，也有专门养殖的蛏子。为了打响海鲜品牌，去年村里还举办了第一届海蛎子节。村民跟专业机构合作，学习直播带货，都是为了打响品牌。

但是，赶海的人流并没有形成码头上的客流。即便是刚上岸的海鲜，也少有赶海的过去购买，餐饮食宿等等也没有因此而带动起来。

做好配套服务 让流量变“留量”

记者采访时了解到，从2024年夏季旅游高峰期开始，在一众网络主播的带动下，青岛掀起了赶海热潮。除了栈桥、海水浴场这些传统景点，一些稍微偏僻的海滩也被发掘出来。尤其是到了退大潮的时候，一片海滩就有几千人。

如何利用这些流量，一些人也在开始进行尝试。在沙子口附近做烧烤的赶王先生，敏锐地察觉到其中的商机，转行成为一名赶海主播。“只在岸上看海不如到海里抓一些小鱼小虾，对游客而言有很大吸引力。”王先生说，现在赶海已经成为了周边景点的一个特色产品，他们跟附近的民宿、酒店合作，大大提高了入住率。他们既是一名主播，也是一名导游，高峰期每天能吸引上千人到附近旅游，带动了周边区域的发展。

一些赶海的地方比较偏远，相关配套服务无法跟上，也导致有流量没“留量”，这也是目前很多地方存在的困境。同时，赶海的时间不固定，也是开发这些项目中存在的难题。

对于很多外地游客来说，近几年赶海游、海钓以及承包渔船的收获开盲盒都成为新的旅游方式，成为新的兴趣点，存在巨大的潜力可挖。