萨阿德之前合作的货代公司拉货好几次，多次沟通未果。萨阿德的电脑配件经常发阿联酋空运，当时在视频平台上找的这家货代公司的低价吸引了他：

“比市场价便宜50%，亏本报价只为冲量！”、“海关严打，只有我们能保证货物顺利清关！”并且承诺他们手里有常年合作的航司，和阿联酋海关有绑定关系，到港即刻清关后来萨阿德了解到，这只是个三五个人的小货代公司，天天在各大视频平台发广告，啥好听说啥，根本没有实力兑现这些承诺。

我告诉萨阿德，深圳做阿联酋空运的货代公司太卷了，都在不计成本的做广告，你不要相信任何人说的话，你要亲自去他们公司考察，人去不了视频考察也行，要看他们是皮包公司还是货真价实的大货代公司。好多客户一开始对我也是不信任，来我们公司一看是上百人的大货代公司就放心了。

发阿联酋空运的报价，低价必有猫腻。他不在这里等着你，其他地方必有坑。做买卖目的就是利润，没有利润还干啥？往细处讲，空运环节众多，客户还都注重实效，如果你理解的报价仅仅是包含运费管理费+利润那就错了，这样的报价风险太大了。不出意外还好，你赚我赚大家赚，一旦某个环节出现意外，货代公司无利润可赚，必定会撒手不管。负责任的货代公司的报价必定包含发生意外时，货代公司能提供的风险规避服务和解决问题、整合资源的服务。一句话，你把货给我，我负责运到目的地。

萨阿德问我：“咋知道哪个货代公司靠谱，能保证时效呢？”

我告诉萨阿德，发阿联酋空运，靠谱的货代公司首先要有实力，有硬资产，比如我们自己的运输车队，从工厂仓库提货运到机场平均6-8个小时。别人都是靠租车送货，时效难保证。我们曾帮华为发运过货值4000万的电子产品，华为选货代公司很严格，验厂签协议，背景调查等等。他看中的货代公司必定靠谱，否则哪能入他的法眼。华为把路都给你蹚好了，你还怕啥。

就曾有广州的客户的货下大雨泡了，按理说不是我们的责任，但是我们也照价赔付了。绝大多数货代公司和国外客户联系时，只发邮件或者信息，再着急也这样。也很有理由啊，我反正及时的反馈给你了，谁让你不及时看啊！我们就不一样，着急的事我们公司规定一律打长途电话，及时通知到客户，避免损失。这才是靠谱的货代公司的表现。

我主动和萨阿德视频连线，让他参观我们位于龙岗区荣德国际大厦B座8层的1800平的办公区，还参观了我们自有的2000平的外贸仓库，萨阿德表示放心，随后安排送货到我们仓库，让我负责下一批阿联酋空运的电脑配件。