在2025做民宿,是不是创业个体的一个好选择?

旅游资讯 10 0

自从前几年全民创业的风口过去,以及之前民宿爆雷事件,不少人对创业做民宿心有余悸。是不是意味着不能做民宿了呢?其实不是,只要注意本文讨论的内容,还是可以的。

虽然离开民宿行业已经很久了,但最近在做内容输出的时候,依然会有不少朋友来询问我,现在是不是还可以做民宿。

当下这个环境,非常理解朋友们想要多赚钱的诉求。

所以也是在这里谈一谈我自己有限的认知,希望能对大家能有一些参考。

先说结论吧:

在2025年做民宿不是不可以,但需要谨慎。

其实,在我的帮助创业个体做运营看板中,并没有加入民宿主这一项。

因为在我看来,民宿主创业属于资源大于技巧的方向,当然了,并不说不需要技巧,而是资源的重要性会更多一些。

同样,我也没有把外卖骑手、网约车司机放进看板中,是因为这些方向,实际上是需要契合系统,并以数据指标为核心去获取收入。

但不可否认,民宿主、外卖骑手、网约车司机等,的确是创业个体大集合的重要组成部分。

一、做好自我定位:是做民宿主的第一件事

1. 消费升级还是性价比?

民宿行业,从诞生之初就有此认知不一致的问题。

并且国内所有的民宿平台,对此也没有能做到很好的调和。

消费升级的民宿

指住宿体验在同等档次的酒店之上,即实现某种体验升级。

比如更大的庭院或窗景,更精致的餐饮,或者其他更具个性化的服务,与之对应的是,这类民宿的价格会相对较高。

显而易见,这类民宿一般都在旅游景区或者是大城市的郊区。

如果是城市中,就需要具备有极其特殊的体验或硬件设施,比如上海的老洋房,北京的四合院等等。

性价比的民宿

这类民宿多存在于城市之中,因为在城市中占比最大的民间房源,当然就是随处可见的公寓楼。

公寓的房间大,采光强,但毕竟在硬件设施上还是很难超出同等档次的酒店太多,不过可容纳更多入住人数的条件,能帮助房客很好的摊薄房价,另外可洗衣可做饭的家用设施也能帮助房客省钱不少。

所以性价比就成和酒店竞争的最重要优势。

这两类的民宿,在成本投入、装修方向、客源结构、以及收益管理都是完全不同的。

想要从业民宿主的创业个体,做好自我定位,心中才会更有数。

2. 是“货架电商”,还是“兴趣电商”?

同样,这也是在民宿行业诞生之初所遗留的问题。

如果是“货架电商”

那么就是一个不断标准化的过程,因为在用户的搜索和过滤中,效率将成为转化提升的最重要手段。

这就是和传统的酒店预订相类似的方式,且国内的民宿平台,基本上都是按照这个方向进行搭建的。

所以,想要做此类民宿的创业个体,需要考虑自身房源的数据参数(位置、面积、价格、设施等),是否能在平台上占到优势。

如果是“兴趣电商”

那就需要突出和放大民宿的个性化部分,扬长避短的去吸引房客。

只是国内的民宿平台,几乎都缺乏这方面的转化路径。

所以,想要做此类民宿的创业个体,除了在民宿平台上入驻之外,还需要在某种程度上深耕抖音、小红书等社交平台,来获取兴趣流量。

同时,结合上节所说:

消费升级的方向:适合“兴趣电商”的范畴,在民宿平台上架的同时,兼顾利用好社交平台,突出体验感。性价比的方向:适合“货架电商”的范畴,要加强标准化,如卫生设施、洗浴设施,以及能否支持老人儿童入住等方面,扩大自身优势。

民宿平台没有想清楚的问题,民宿主可得要想清楚。

二、一定要避坑:是做民宿组的第2件事

1. 首先考虑到法规因素

国内有些城市是对民宿经营是有一定的限制的。

比如说北京在相当长的一段时间内,城八区内公寓形式的民宿无法上线。

而另外一些城市需要办理相关许可。

比如西安、秦皇岛等地。

这些都可以去咨询一下民宿平台的客服,可能会有本地经理来给予解答。

2. 注意隐形费用

民宿主获得收益的方式,从本质上来说,吃的是长短租之间的差价,

各平台的佣金,一般来说是以10%为多数,但切不可以此来作为成本核算的标准。

就如同我在涨租效应这篇文章中所提到的那样,平台肯定也会通过各种方式来,来吃掉民宿主的利润。

流量费用是最大方面,各民宿平台都有不同的玩法。

有的是要付出额外的费用来获得流量曝光,有的时候是需要参加平台的促销才能获得流量曝光,这两种方式都会提高经营成本。

另外如大多数人所已知,民宿平台的日常费用也是另外一个大头。

保洁服务在其中占据最多,可选自己雇佣保洁人员,或者找民宿平台提供的保洁服务,这部分的支出还是不小。

除此之外,水电燃气,电视网络等倒是大多数从业者一开始就能考虑到的内容。

三、2025能否赚钱?看问题、套公式、找方法

前面说了那么多,其实都是给此节内容做铺垫。

1. 如何看待环境因素

毋庸置疑,现在做民宿确实会面临很多困难:

第一是消费力的不足

虽然国内现在热点旅游城市层出不穷,但总体的消费力确实不及往年,这一点无法回避。

第二是酒店的竞争加剧

另外一个因素就是酒店行业因为消费力的问题,正在大规模降价。

大家可以去携程、美团等平台看看,往年四星级的酒店,可能现在100多一晚也能拿得下来了。

当然在未来,酒店行业肯定会面临倒闭潮,以及租约到期停业的问题,但这个时间有多久还不好估计。

但各地的情况是如此的不同,不能简单说所有地区的民宿经营都不好做。

那么,自己所在的城市到底到底能否赚钱呢?可以参考下面这个公式。

2. 如何计算获利公式

想探知本地民宿经营状况,最好的体感获得方式,就是能进入到当地的民宿房东群去了解经营情况。

在其中泡上一日,可抵多日蹉跎。

如何加入呢?可以通过熟人介绍,也可以通过在民宿平台上预发布房源,然后找运营经理拉入。

我之前说过,民宿能否赚钱,从本质上来说,吃的是长短租之间的差价。

那么这个预估公式就是:

经营毛利 = (日租价格 × 入住率)- 长租成本 – 隐形费用 – 日常费用

日租价格:

所在地区同类民宿的公开价格,以及和所在地区酒店价格的对比。

入住率:

来源于同行的体感,比如在民宿房东群内所得到的信息。

长租成本:

当然了,如果是自有房源,那就可以省下大量的成本。

但一般来说,自有房源毕竟有限,只能算补贴家用而不是创业方式,如果是想创业的话,肯定是要大量拿房。

这就成了最大的创业风险点,建议最好能控制在总成本的50%以下。

隐形成本:

如上所说,需要了解不同平台的运营规则,所以最好能够在房东群内交上一两个朋友。

日常费用:

保洁费用、日耗用品的费用。

通过这个获益公式,就基本上能够有一个概念了,在有充分准备的情况下再进行投入。

3. 务必要注重营销

多平台发布

毕竟不能把鸡蛋全放到一个篮子里,懂得都懂。

但务必需要注意的,要控制好房态同步。这里有手动的方式,也有第三方工具的方式,可以去了解一下。

利用好社交媒体

如果房源有一定的特色,那么就如上所说,要利用好社交媒体,比如抖音,小红书等等。

但要注意的是,免费引流需要有一定的技巧,比如现在小红书封禁账号就会非常的霸道,这里面一定要小心。

还要做好私域

民宿主和房客出于沟通需要,基本上都会在线下交换微信的,所以积攒私域是一件相比较简单的事情。

从事过这个行业就知道,回头客在民宿中的比例,还是比想象中的要多不少,此外也还是会有一些转介绍。

所以,还是需要有一些私域运营技巧。

……

2025年要到了,祝愿大家都能有一个好的发展,祝发财!

本文由 @觅云人 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。