13.2万人把青岛地铁挤到200万人次,张杰在台上唱到第200场,青岛账上直接多了2个亿,这不是演唱会,是印钞机开了三天。
印钞机为什么选青岛?
因为青岛把“票根”做成了“钞票”。
一张480元的门票,背后绑着200多家店:崂山门票砍30块,威斯汀住一晚便宜200,船歌鱼水饺送一盘鲅鱼馅。
歌迷省了钱,商家满了房,景区多了30%的客流,三方一起数钱,谁还管票根是纸还是塑料。
10月26日那天,健身中心(红岛会展)站进出5万人,比平常多5倍。
地铁公司提前把姜糖水熬好,充电宝摆成墙,连栏杆都包上海绵,怕粉丝摇旗敲肿手。
这不是宠粉,是算过账:一个人坐地铁平均刷3.4元,5万人就是17万现金流水,再加周边饮料、纪念卡,一天毛利够发员工半年奖。
酒店更直接。
奥帆中心旁边那家五星,平常卖800,演唱会前一周涨到1480,还全部售罄。
别骂涨价,人家把房价拆给你看:800元房费,200元进演唱会补贴,100元给出租车排队通道,50元印手绘地图,最后净赚并不比平常少,还落个好名声。
歌迷觉得被照顾,酒店把口碑存进银行,下次淡季再掏出来打折,又是一波回头客。
崂山、啤酒博物馆更狠,拿30%的客流换数据。
景区大门刷票根减20元,里面缆车、啤酒、冰淇淋原价卖。
歌迷边爬山边发朋友圈,定位一点,评论区全是“求攻略”。
景区花20元买一条精准流量,比找网红便宜多了。
青岛文旅局把办公室直接搬到演唱会门口,发地图、发雨衣、发暖宝宝,每份成本不到4块,换回来的是微博热搜第7,阅读量1.8亿。
热搜不是吹出来的,是13万年轻人一起按下发布键。
花120万办三件事:地铁加班、安全巡逻、物料印刷,换2亿消费,投报比1:167,比任何招商路演都高效。
张杰团队也精。
第200场里程碑,他们原本可以选上海、深圳,票更好卖,赞助更大牌。
偏偏选青岛,因为青岛给出“全城应援”方案:灯光秀打北斗星,无人机拼“200”,连海边礁石都铺蓝色灯带。
艺人要排面,城市要流量,双方一拍即合。
青岛用三天告诉全国,这里不仅能喝啤酒,还能把明星办成城市名片。
歌迷最懂行情。
天津袁女士看完演唱会没走,多订两晚民宿,把鲁迅公园、琴屿路、城阳韩餐全刷一遍。
她算得清:来回高铁500,住宿两晚600,吃饭300,加上演唱会门票,总花费不到2000。
同样的钱,去趟迪士尼只够门票加一晚快捷酒店。
青岛用平价海景+明星光环,直接截胡上海、杭州的流量。
别急着鼓掌,套路还在后面。
青岛新闻网同步放出数据:2亿消费,80%发生在演唱会72小时内。
意思是,城市把三天做成一个“快闪”超市,人走茶凉怎么办?
地铁客流27日跌回90万,酒店28日空房率飙到40%。
青岛早留好后手:把歌迷发过的微博、小红书全部打包,做成“青岛48小时”模板攻略,下个月投流抖音,继续收割下一批追星族。
一场演唱会不能天天开,青岛却想把“票根经济”变成长久买卖。
他们正在谈周华健、林俊杰,计划把健身中心改成“演唱会专用馆”,一年排满20场,每场按2亿算,就是40亿流水。
地铁、酒店、景区把补贴模板存好,明星一来,复制粘贴,三天上线。
粉丝换一波,城市赚一次,循环往复,直到下一个热点出现。
有人担心歌迷被“割韭菜”。
看票价:内场1680,看台480,比一线城市低一成;看补贴:200家店真金白银打折,崂山门票原价90,减完60,比团购还便宜;看服务:地铁加班到23:30,特警列队护航,女生半夜回酒店也敢走路。
粉丝花同样的钱,在别的城市只能看演出,在青岛顺带旅游,还拿到官方雨衣,怎么算都不亏。
真正该紧张的是隔壁城市。
同样靠海,同样办过音乐节,为什么只赚到吆喝?
因为别人把演唱会当“活动”,青岛当“产业”。
别人等明星报批,青岛提前一年对接;别人散场结束,青岛把粉丝留下来多住两晚;别人发新闻通稿,青岛把数据做成PPT去招商。
一步差,步步差,再追就难。
张杰唱完《北斗星的爱》,大屏幕打出“青岛谢谢你”。
这句话不是客套,是收据。
13.2万人把青春和钱包留在青岛,城市把2亿和热搜装进账户。
双方钱货两清,却都觉得自己赚了。
下次听到“一场演唱会带火一座城”,先别感动,先问一句:火的是城,还是城的算计?
歌迷的票根还留着,你的城市准备好接招了吗?