酒店换牌，翻身还是翻车？别做梦

前几天举铁回来，抬头看到楼下的国丰酒店又换招牌了。

国丰、oyo、城际，3块招牌轮番登场。1栋楼，3次重生。这不是装修，是轮回。

心里不禁冒出一个问题：

国丰酒店这次换牌赌对了吗？能赚钱？

还是和加盟oyo一样，成为资本的弃子？

01、c位+品牌=高gop？

从携程看整个深圳酒店市场，毫无疑问福田cbd是流量c位。

c位+一线品牌+高revapr =高gop。

这大概是国丰酒店业主换城际品牌的投资逻辑。

表面看非常自洽，果真如此吗？

当切换福田cbd酒店商圈竞争角度、一定能倒推出：

同等装修情况下，换城际酒店gop

一定比国丰自己经营的gop高？

比oyo品牌经营的gop高?

oyo不用提，假如当年oyo的gop比单体强，当时国丰就不会解约。且，oyo也不会退出中国市场。anyways，不管实际情况如何，oyo的gop比单体没比较优势，是它退出中国不争的共识。

说回来：c位+一线品牌，等于高revpar, 高gop吗？

未必。c位+一线品牌，是绝对优势，而非相对优势。

02、供给暴涨，需求洼地

距离国丰酒店500米内，4钻酒店多了4家：全季、秋果、亚朵、米漾酒店。

这些酒店全是从办公楼、商铺改过来的。原来写字楼、商铺，如今齐刷刷全变成酒店。它解决了物业空置的问题。导致商圈酒店供给暴涨，但是客源没有同步增长。

换句话说：粥没有增加，分粥的僧多了。

需求同步增加，是c位的绝对优势能变成真金白银的基本盘。过去福田cbd酒店生意好，靠的是商务。别说，当下的经济形势，自2018年中美第一轮贸易战、b2b爆雷，金融业整改，福田cbd商务住宿需求急剧萎缩。

外贸商旅是深圳酒店商务课的扛靶子、金融业是福田cbd核心的产业。当两者一起退出历史舞台时，酒店的生存现状可想而知。

这也是福田cbd多家国际五星级酒店，装修超过10年不彻底翻新的根本原因。这些业主不是不想投，而是你投不回来。

酒店投资，从来不看地段的绝对值，而在市场的供需差。

03、品牌扎堆，手足相杀

去年距离国丰不到100米维也纳翻牌变桔子酒店、布丁酒店翻成全季酒店、国丰变城际酒店，附近1公里还有一家单体酒店，正在翻牌汉庭的路上。

大家都在往品牌化、标准化的方向卷。

装修更豪华、加盟费更高、经营更复杂。看似酒店品质提升，实则投入翻倍、回报腰斩。

同质化、标准化的尽头，是价格战、是手足自相残杀。

即便都是华住，周边1公里，2家全季、1家桔子、1家城际、1家汉庭。1公里外还有更多的兄弟店，还不说其它酒店品牌的竞争。

流量不够分，大家都吃不饱，别说其它竞品了，手足相残是必然。

光这5家酒店，都要打价格战。当然ota、会员肯定不敢打价格战，太不体面了。1公里同商圈的协议客户，一定有重叠。尤其，产品都是标品商务酒店时，手足之间的价格战是必然。

酒店品牌要的是增长，而投资人要的是经营利润。在品牌扎堆的商圈里，先卷的不是同行，而是品牌自己近距离开店。

品牌才是酒店投资人的百草枯。

04、高溢价基因已死

比起，福田cbd酒店供大于求、酒店产品同质化。更致命的生存挑战：高溢价的基因彻底消失了。

福田会展中心迁到福永。这是当下福田cbd国际酒店、中高端酒店遭遇房价、出租率doubble kill 最主要的客观市场情况。

过去福田cbd酒店的高溢价来自于优质的商务客，尤其来参展的商务客。如今，会展外迁、需求外流，留在原地的，是还没有意识到市场变了的投资人。

绝对c位不再绝对。

酒店生意的本质 ，不在于绝对的地段、也不在于品牌，而在于：谁能创造相对优势。

05、资本吹哨，投资人入局

品牌靠门店规模讲故事，资本靠增长来估值。只有投资人，靠经营现金流续命。

品牌增长的本质 ，不是帮加盟商赚钱，而是让它自己在资本面前更值钱。

酒店投资的逻辑早就变了，从靠品牌生存，变成了被品牌生存。

资本吹哨，业主入局、客户冷淡、投资破产。这一幕，在国丰、oyo 城际之间循环上演。

这不是创新，是复读。

酒店投资，早已不是换牌翻身，而是牌子在换人，而投资人还在梦里。

品牌不再是主角，是配角，客户才是主角。未来能赚钱的酒店，不是谁家的挂的牌子大谁赚钱，而是最懂用户的哪一家。

当投资人把品牌当成庇护所，利润就成了幻觉。国丰酒店这次也许换对了，但市场永远是优胜劣汰。