文 | 锐观经纬

编辑 | 锐观经纬

哈喽，大家好，小锐这篇消费观察，主要聊聊旅游预订市场的新变化，淘宝首页直接上线飞猪一级入口，特价酒店低至5折，双11旅游套餐更是掀起囤货热潮。

一边是飞猪接连交出高增长成绩单，一边是其他OTA平台集体沉默，这场看似简单的入口调整，背后藏着怎样的行业逻辑，飞猪为何能成为阿里大消费布局的关键棋子，低价套餐的背后，是真优惠还是营销噱头？

淘宝内搞定旅游预订，5折优惠直击痛点

打开最新版淘宝APP，首页顶部Tab栏新增的飞猪入口格外显眼，排在闪购、国补之后，无需跳转就能直接进入旅游预订页面，就连淘宝订单页也新增了飞猪专属按钮，下单后的机酒套餐、出行订单一目了然。

这种入口级的整合，彻底打破了过去旅游预订需要单独打开APP的壁垒，对于习惯在淘宝购物的亿级用户来说，旅游预订从此多了一条便捷路径。

更让消费者心动的是实打实的价格优势，淘宝闪购频道悄然上线的特价酒店专区，接入的全部是飞猪供给，核心招商标准就是价格竞争力，不少酒店套餐价格较日常直接腰斩，低至5折。

双11期间，这种优惠力度进一步放大，88VIP用户还能解锁专属权益，无论是马尔代夫定制游、海南亲子度假套餐，还是全国通用的机酒组合券，性价比都远超日常预订。

对于注重省钱和便捷的消费者而言，这种“购物+旅游”一站式解决方案，精准击中了当下理性消费趋势下的核心需求——用更低成本享受更优质的出行服务。

飞猪领跑行业增速

入口打通和价格优势带来的增长，被实打实的数据所印证，双11期间，飞猪平台GMV超过1000万元的活动商家数量同比增长约30%，其中旅行社商家数量同比暴涨160%，不少首次参与双11的中小商家，仅凭一款爆款套餐就斩获了100万元以上的业绩。

更能反映真实经营状况的履约GMV指标，较去年增长30%，这个包含日常机酒标品预订和套餐实际出行的统计数据，充分说明平台不仅能吸引用户下单，更能实现高效转化和履约。

这种增长并非偶然，早在十一黄金周，飞猪就已展现出领先优势，国庆中秋8天假期，飞猪服务人次同比增长30%，履约GMV同比增长48%，而文化和旅游部公布的全国国内出游人次、总花费同比增幅仅为16.1%和15.1%，飞猪增速足足是行业大盘的两倍。

值得注意的是，无论是十一的即时出行高峰，还是双11的提前囤货旺季，飞猪都能保持高速增长，这已不能简单归因于短期流量红利，对比之下，其他OTA平台及高调宣布参与旅游大促的电商平台，却纷纷选择沉默，未主动披露任何销售数据。

要知道，大促战报向来是平台向商家和市场传递信心的重要方式，如今的集体缄默，恰恰反衬出飞猪在旅游赛道的强势表现，当一家平台能持续吸引商家把优质产品和库存向其集中，能让用户在不同出行场景下反复选择，其市场话语权的提升自然水到渠成。

重构行业规则

飞猪的持续领跑，核心源于两大关键支撑：阿里大消费生态的深度协同，以及差异化的平台运营模式，今年6月，饿了么与飞猪一同并入阿里中国电商事业群，这一调整并非简单的业务整合，而是阿里打造“体验最优、用户最多、频次最高的大消费平台”的战略落子。

旅游作为大消费的重要组成部分，终于获得了淘系生态的全方位赋能，淘宝一级入口的开放，意味着飞猪的商家不再局限于旅游行业的存量客群，而是直接触达淘系海量新增用户，88VIP体系的深度联动，则进一步筛选出高价值用户群体。

双11期间，飞猪88VIP交易用户数增长约30%，贡献了头部商家七成以上的成交，这些用户的购买力和复购意愿，远高于普通用户，这种生态协同带来的流量质量，是单一OTA平台难以比拟的，与此同时，飞猪的“OTP+OTA”融合模式，正在重构平台与商家的关系。

不同于传统OTA平台统一定价、统一打包的代理模式，飞猪更强调商家的主体地位，平台仅提供工具、规则和交易基础设施，产品组合、价格调整、会员体系设计等核心权限都交给商家。

这种模式让商家拥有了更大的操作空间和更清晰的收益预期，对于想要打造自有品牌的高星酒店、中小旅行社来说，吸引力尤为明显，海南三正月酒店今年6月开业后，首次参加双11就选择了飞猪，不仅收获了可观业绩，更在亲子度假酒店赛道打响了品牌知名度。

全球头部酒店品牌万豪，今年双11不仅实现全部套餐含SNP（累积房晚和积分），更与阿里巴巴官宣战略合作，强化飞猪官方渠道优势。

目前，飞猪已与万豪、希尔顿、雅高、长隆度假区等40+高星品牌达成深度合作，会员体系直通互通，优质供给的持续聚集，又进一步吸引了更多用户，形成供需两端相互促进的良性循环。

飞猪破局行业格局迎来松动

当前国内旅游市场，除去基数较小的入境游，已基本进入存量竞争阶段，数据显示，2019年至2024年，中国旅行社数量增加了超2.5万家，但行业总体营收却减少了近1000亿元，商家利润空间被不断压缩，“一家增长即一家份额减少”成为行业常态。

传统OTA平台依靠标品化运营和集中议价获得高利润的模式，早已引发商家不满，“商家跌倒、OTA吃饱”的吐槽从未停止。

飞猪的崛起，恰恰提供了一种新的行业可能，它不再依赖单纯的流量补贴或价格战，而是通过生态协同降低获客成本，通过模式创新激活商家活力，最终实现平台、商家、用户的三方共赢。

双11期间，中国南方航空、全日空航空、上海迪士尼等品牌在飞猪的GMV纷纷突破亿元，最高接近10亿元，这一成绩足以说明市场对这种模式的认可。

对于消费者而言，飞猪的存在意味着更多优质选择和更高性价比，对于商家来说，这里成为品牌曝光和业绩增长的新阵地，对于行业而言，飞猪的持续增长正在打破固化多年的市场格局。

当其他平台还在沉默中观望时，飞猪已经通过生态赋能和模式创新，抢占了存量竞争时代的关键先机，未来，旅游市场的竞争将不再是单纯的流量比拼，而是生态协同能力、商家服务能力和用户体验能力的综合较量。

飞猪用双11和十一的连续高增长证明，在增量有限的市场中，确定性的运营能力和可持续的商业模式，才是真正的核心竞争力，而对于消费者来说，淘宝订旅游、5折囤套餐的便捷体验，或许只是一个开始，旅游预订市场的更多变革，还在后面。