在四川眉山青神县鸿化村，童鹏飞经营着 150 亩甘蔗地已有多年，地里既有适合榨糖的青皮甘蔗，也有口感清甜的水果甘蔗。传统销售模式下，他主要通过批发和常规自助采摘方式销售，收购价每根仅 2-3 元，即便辛苦劳作一天也卖不了 50 根，常常面临甘蔗滞销的困境。

转折发生在一场直播卖甘蔗中。彼时，童鹏飞正面对镜头，手持新收割的甘蔗，详尽阐释着其甜度与储存方法。正讲解间，评论区一条妙趣横生的留言，忽地跃入他的眼帘。随后又有多位网友附和，表示若能有特别的体验式采摘，肯定来参与。这一偶然之发现，宛如命运的密钥，轻轻转动，便成了扭转他经营运势的关键节点，自此，他的事业轨迹或就此改写。

童鹏飞反复琢磨后觉得这个思路可行，既符合年轻人追求新鲜体验的心理，又能带动甘蔗销量。他的妻子也在短视频平台看到外地类似创意，两人一拍即合，挂出了 "自助体验甘蔗，9.9 元一根" 的手写招牌。这个看似随意的尝试，却让一片静待收割的普通农田，走上了 "夜夜沸腾" 的变身之路。

活动伊始，并未立刻热闹非凡。首个夜晚，前来尝鲜的游客屈指可数，仅三四组客人，在静谧氛围中，悄然拉开了这场活动的序幕。但游客们把体验视频发上网后，情况开始 "不受控制"。一段 "黑夜里持手电筒在甘蔗地互动" 的视频凭借真实欢乐的场景收获大量点赞，活动彻底 "破圈"。从最初的每天几十人，到后来白天 200-300 人，入夜后超 1000 人，这片甘蔗地成为了青神县最热门的露天体验场。

"9.9 元体验甘蔗" 活动的核心运营策略在于将普通农产品销售转变为沉浸式体验游戏。活动规则设计简单清晰：游客支付 9.9 元可参与一次体验，在划定区域内自己砍甘蔗，砍多少拿多少，但过程增加了趣味性互动 —— 需要通过一定的动作和策略完成。若顺利完成互动环节，便可将其带走；倘若被“巡逻者”察觉，起初需以 15.9 元的价格进行结算。

为大幅提升游戏体验感，童鹏飞殚精竭虑，持续对活动设计进行优化升级，力求为玩家打造更为精彩、沉浸的游戏活动。应网友建议，他派出自家三只狗 "上岗" 增加趣味性；随着参与人数增加，他聘请了 5 位村民担任固定互动员，手持手电在田间来回巡视与游客互动。更有趣的是，不少参与互动的游客会现场加入互动员阵营，形成动态平衡的互动生态。

为应对夜间体验需求，童鹏飞引入了热成像仪等设备，既能避免游客在甘蔗地里迷路，也让互动环节更有参与感。同时，他在休息区设置服务点，为游客提供甘蔗削皮服务，增强消费体验的完整性。

随着活动人气持续攀升，运营策略也在动态调整。由于游客数量过多，互动员和狗都忙不过来，原有的差异化收费，调整为统一 9.9 元 / 根。营业时间也从最初的长时间开放，调整为更合理的时段，以应对运营压力。

为解决交通和停车问题，童鹏飞特意修整了一块能停几十辆车的空地当停车场；针对导航不便问题，他安排人员从附近的鸿化驿站引导游客前来。这些精妙的细节优化，极大地提升了游客的体验感。它们宛如坚实的基石，为活动的持续火爆筑牢根基，确保活动热度不减，始终保持旺盛的吸引力。

"9.9 元体验甘蔗" 活动带来的经济效益是显著的。从单根甘蔗收益来看，传统批发价仅 2-3 元 / 根，而通过体验式销售，价格提升至 9.9 元 / 根，价值增长 3-4 倍。按重量计算，甘蔗批发价每吨在 1600-1700 元，而体验式销售每吨收益可达 3000 元，去掉人工等成本，收益比传统批发模式仍高出 20% 以上。

从日销售额看，活动初期每晚仅能卖出几根到几十根甘蔗，爆火后每天能销售近千根，日销售额达到近万元。童鹏飞在采访中提到，"有时候一晚上能卖五六百根甘蔗，忙得脚不沾地"，周末高峰期甚至出现 "上千人在田里体验" 的景象，周边道路因停车排队堵塞。

活动不仅提升了甘蔗本身的销售收入，还创造了多元化收益来源。童鹏飞在休息区设置了甘蔗削皮服务，在田埂旁组织套圈活动，腊肉、花生、椪柑等地方特产通过趣味方式销售，形成了农产品销售的组合效应。

于当地经济而言，这场活动宛如强劲引擎，释放出蓬勃动力，带来了极为显著的带动效应，为经济发展注入了新的活力与生机。大量自驾游客的涌入激活了乡村消费，鸿化村村主任窦珊梅表示，"村里很多年没见过这么热闹的场面"。为承接客流，村里精心安排工作人员疏导人群、开展安保事宜，当地交警也及时到场维护交通秩序。这般有序运作，促成了“游客体验 - 村民就业 - 地方增收”的良性循环。

从经营模式看，童鹏飞的销售结构从过去单一的 "批发" 模式，转变为 "批发 + 零售 + 体验" 的多元模式，抗风险能力和盈利能力都得到极大提升。这种模式创新为传统农业经营提供了新思路，证明了体验经济在乡村振兴中的巨大潜力。

尽管活动取得了显著成功，但仍面临多重潜在风险与挑战。首要的是规模扩张带来的运营压力。童鹏飞坦言 "现在越来越火，压力越来越大，每天只睡一两个小时"，"停不敢停，继续又亏本"。这种超负荷运营状态难以持续，如何在保持活动热度的同时实现可持续运营，是亟待解决的问题。

安全风险不容忽视。夜间在田间地头的活动存在绊倒、划伤等安全隐患；大量游客涌入可能引发踩踏风险；农具使用不当也可能造成伤害。虽然目前尚未有事故报道，但随着参与人数增加，安全管理压力将持续上升。

政策合规性堪称又一严峻挑战。在复杂多变的政策环境中，要确保各项事务与政策要求高度契合，绝非易事，需付出诸多努力去应对。活动爆火后，涉及到经营资质、收费标准、税务登记等一系列合规性问题。当地相关部门已介入协调，如何在商业利益与政策要求间找到平衡点，将影响活动的长远发展。

市场竞争风险日益显现。随着活动走红，可能会出现大量模仿者，导致体验同质化，稀释市场热度。如何保持创新优势，持续吸引消费者，需要长期的创意投入和品牌建设。

资源可持续性问题同样存在。150 亩甘蔗地的产量是有限的，若游客持续保持高位，可能导致甘蔗提前收割完毕，出现供应不足的局面。欲平衡体验需求与农业生产周期，绝非易事，需以科学之法精准规划，以严谨态度妥善管理，如此方能在两者间寻得精妙平衡，推动农业有序发展。

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