武侠城10个月营收10.68亿,11亿元仅一步之遥,“武侠版迪士尼”

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这个地方是万岁山武侠城,在河南开封,它没有真的山,也没有河,连5A景区都算不上,但今年前十个月,光门票和周边收入就达到10.68亿,按这个速度到年底能冲到12.5亿,比原定目标还高出不少,别的景区一般增长百分之十几就不错了,它却直接翻倍,游客数量也增长了接近两倍半。

这个地方不靠风景吸引人,它靠的是演戏,每天有三千场演出,一千五百个演员到处跑,他们跟游客打招呼,拉你进剧情里,看《三打祝家庄》不是坐在台下看,而是被炸药烟雾包围着走,《打铁花》是非遗项目,但加上了电音和灯光秀,连《王婆说媒》都改成现场相亲互动,谁都能上台凑热闹,游客不是来看的,是被卷进去的,很多人说票价才几十块,体验感却像花了好几百。

他们做了一个叫“银票”的积分系统,不是真的钱,可以用来换周边或者优先看演出,玩家只要跟NPC聊几句,找到隐藏任务,就能拿到这些积分,结果大家平均停留时间从四小时延长到八小时以上,网上很多人自己画地图、写攻略,就为了集齐NPC的印章再来玩,还有人把每天的游玩过程写成“武侠城打卡日记”,在小红书上连续更新。

在这里吃喝花不了多少钱,一碗面条、一杯奶茶的价格就跟市区便利店里的差不多,菜单上还标明每份的克重、用了什么配料、食材是从哪里来的,不像有些景区随便就卖得很贵,门票还可以一次逛四个园子,包括中国翰园和开封城墙这些地方,这里不只想让游客来玩一天,而是希望大家多住几天,把整个开封当成一个可以慢慢玩的地方。

游客真的在开封住下了,国庆期间,过夜游客里有四成是被万岁山吸引来的,民宿订房量增长了两倍多,晚上打车的人也增加了六成,这并没有抢走其他景点的生意,反而让整个城市都活跃起来,以前大家来玩完就走,现在很多人选择多留几天,顺便逛逛古城、尝尝小吃。

今年武侠剧很受欢迎,《庆余年2》和《墨雨云间》都在播出,短视频里经常出现“江湖”和“侠客”这些词,万岁山正好赶上这波热潮,不是因为它特别厉害,而是大家正好想找个地方体验一下那种氛围,它没有讲太多大道理,只是把故事做得真实,让人感觉自己也成了江湖中的一员。

一开始我也不相信,一个既没有山也没有水的地方能变得这么火,后来我去了一趟,才明白它不是靠运气成功的,它把游客当成玩家,不是顾客,把景区设计成一场游戏,不是普通的景点,你花钱买到的是参与感,不是门票本身,这种玩法其他地方学不来,因为它做得太细致了,每个NPC都有自己的性格,每条路都有各自的剧情。