杭州灵隐寺外的茶农张姐，最近每天能卖200杯龙井——灵隐飞来峰免费开放后，游客在景区里的停留时间从2小时涨到5小时，她的茶摊收入翻了3倍。“以前游客急着赶景点，现在能坐下来喝杯茶，我一个月能多赚1万。”

2025年12月起，灵隐飞来峰正式免费开放，加上之前的西湖、南浔古镇，浙江已有18个头部景区告别“门票经济”。这场看似“亏了门票”的改革，实则让游客花得更爽、商家赚得更多、景区活得更久——从“赚门票钱”到“赚体验钱”，文旅行业的新玩法，正在让每个人都受益。

一、先算笔账：免费后，景区赚得更多了

灵隐飞来峰免费前，年门票收入5亿元；免费后，仅景区内的文创、餐饮、住宿收入，预计年增8亿元：

- 游客量涨了：免费首周，灵隐飞来峰游客量同比涨42%，周末单日突破10万人次；

- 消费变多了：游客人均消费从80元（门票+矿泉水）涨到300元（茶点+文创+素斋）；

- 带动周边：灵隐村的民宿入住率从60%涨到95%，一间150元的客房，周末能卖到380元。

张姐的茶摊，以前每天卖50杯茶，现在能卖200杯，“游客坐下来喝杯茶，顺便买罐龙井带走，一天能赚1500元”。

二、游客的爽点：不用赶景点，能坐下来“过日子”

上海游客李小姐，上周带父母游灵隐：

- 省了门票钱：一家3口省了120元（飞来峰门票45元/人）；

- 玩得更慢了：以前赶时间看石窟，现在在茶园坐了2小时，喝了茶、拍了照；

- 花得更值了：花128元吃了素斋，买了200元的文创香包，“比只买门票有意思多了”。

免费后的景区，正在从“打卡点”变成“生活场”：

- 西湖：游客能在苏堤边的长椅上坐一下午，不用赶下一个景点；

- 南浔古镇：居民和游客一起在河边喝茶，古镇成了“活着的水乡”；

- 灵隐飞来峰：游客能跟着茶农采龙井，体验“茶农的一天”。

三、景区的新玩法：从“卖门票”到“卖体验”

灵隐飞来峰免费后，推出了3类“赚钱的体验”：

1. 文创“讲故事”：香包卖断货，月销10万件

灵隐寺的“十八籽香包”，把飞来峰的石窟元素绣在布包上，售价68元，免费开放后月销10万件：

- 设计巧：香包里装着龙井茶香包，既能当装饰，又能当香薰；

- 有仪式感：买香包能免费盖“灵隐祈福章”，游客排队半小时都要盖；

- 能收藏：香包上的石窟图案，对应飞来峰的10个景点，集齐章能换免费素斋。

“以前游客买门票就走，现在会为了香包特意来，”文创店老板说，“一个香包的利润，比3张门票还多。”

2. 餐饮“接地气”：素斋变网红，排队2小时

灵隐寺的素斋，以前是“游客食堂”，现在成了“网红餐厅”：

- 菜名巧：“龙井虾仁”用豆腐做虾仁，“糖醋排骨”用莲藕做排骨，菜名对应飞来峰的景点；

- 价格平：单人套餐68元，能吃4个菜，比景区外的快餐店还便宜；

- 有氛围：素斋馆靠窗的位置，能看到飞来峰的石窟，游客宁愿排队2小时也要坐。

“以前素斋馆每天卖500份，现在能卖2000份，”厨师长说，“游客不是来吃饭的，是来‘品意境’的。”

3. 体验“沉浸式”：采茶、抄经，游客愿意花500元

灵隐村的“采茶体验”，收费298元/人，每天能接20组游客：

- 流程全：跟着茶农采茶→炒茶→泡茶，最后能带走自己炒的龙井；

- 有温度：茶农会讲“灵隐茶的故事”，游客能拍到“采茶的照片”发朋友圈；

- 能复购：游客买了茶农的龙井，回家喝完还会线上复购，“一个游客能带来1000元的复购”。

上海的李小姐，花298元体验了采茶，还买了500元的龙井，“这钱花得比门票值，还能记住灵隐的好”。

四、商家的赚点：游客慢下来，钱就多起来

灵隐村的民宿老板王哥，免费开放后赚得盆满钵满：

- 房价涨了：以前150元的客房，周末能卖到380元，还得提前一周订；

- 客人多了：以前民宿只住“拜佛的游客”，现在住“度假的年轻人”，能连住3天；

- 额外收入：帮游客订采茶体验、素斋，能拿10%的提成，一个月多赚2000元。

“以前游客住一晚就走，现在能住3晚，还会在村里吃饭、买茶，”王哥说，“免费开放不是抢生意，是给我们送生意。”

五、为啥门票经济会“死”？游客变了，需求也变了

90后游客占比已达60%，他们的需求是“体验”，不是“打卡”：

- 以前：游客要“去过100个景点”，现在要“在1个景点过1天”；

- 以前：游客为“门票便宜”买单，现在为“体验独特”买单；

- 以前：景区靠“收门票”活着，现在靠“留游客”活着。

西湖免费20年，带动杭州旅游收入增长30倍；南浔古镇免费后，年旅游收入从5亿元涨到18亿元——“门票是‘一锤子买卖’，体验是‘长久生意’”。

六、其他景区能学吗？这3个条件要满足

不是所有景区都能免费，灵隐飞来峰的成功，靠这3个条件：

1. 有内容：飞来峰有石窟、茶园、寺庙，能提供“采茶、抄经、素斋”等体验；

2. 有配套：灵隐村的民宿、茶摊、文创店，能接住免费后的游客；

3. 有政策：浙江的“文旅消费券”，能补贴景区的运营成本。

“免费不是‘白送’，是‘用体验赚钱’，”灵隐景区的负责人说，“没有内容的景区，免费了也没人来。”

最后：你愿意为“体验”花钱吗？

张姐的茶摊、王哥的民宿、李小姐的香包，都是“门票经济已死”的证明——游客不用赶景点，能坐下来“过日子”；商家不用愁客流，能靠体验“赚长久钱”；景区不用靠门票，能靠口碑“活更久”。

文旅的新玩法，不是“赚更多钱”，是“让每个人都开心”：游客花得值，商家赚得稳，景区活得久，这才是真正的“好生意”。

今日话题：你最近去的景区，是“门票经济”还是“体验经济”？你愿意为“采茶、抄经”这样的体验花钱吗？欢迎在评论区聊聊，看看哪个景区的新玩法最让你心动~