今年初,开封的万岁山武侠城和一家设计公司签了对赌协议,说好全年营收达到11亿元才支付设计费,达不到就分文不给,结果到了十月底,营收已经做到10.68亿,入园人数也超过1700万,照这个趋势发展,年底突破12亿应该没问题,我觉得这种拿实际收入来赌业绩的做法确实挺少见的。
这地方的演出场次特别密集，有三千多名演员，每天表演超过三千个节目，从早到晚一直不停，爆破戏、说媒互动、打铁花、音乐节这些项目全都包含在内，游客们都说节目单长得像命一样长，但看完以后都觉得值回票价，网上相关视频播放量已经突破百亿，很多人看完还自己拍段子发出去，相当于免费帮他们做宣传，我认为这不是靠运气，而是把内容做到极致之后自然得到的结果。
他们设计了一个银票系统，游客和NPC互动或者完成任务就能拿到这种虚拟银票，可以兑换礼品或者享受特别待遇，这个做法很巧妙，本来大家逛三四个小时就离开，现在平均能待上八小时以上，年轻人开始研究游玩攻略、寻找隐藏彩蛋，重复来玩的人也变多了，我觉得这不是单纯的营销方式，而是抓住了年轻人希望参与进来、成为故事主角的心理需求。
价格这块很有意思,景区里的餐饮、汉服租赁和文创产品都和市区价格一样,配料和重量都标得很清楚,门票还包含了四个景点可以游玩,包括万岁山、碑林、城墙和铁塔,现在很多景区都存在"文创刺客"现象,这个景区反而成了良心代表,我在思考透明度的提高会促进游客的消费意愿。
更厉害的是，这个景区不只考虑自己赚钱，它推出三日无限次入园方案，让游客愿意多住几天，这样一来，开封的酒店、餐馆和出租车都跟着受益，整个景区成了城市的流量入口，游客来了不只是看表演，而是把整座城市逛了一遍，这里没有山水名胜，全靠运营和产品把自己从一个景点变成旅游目的地。
别的景区总喜欢用VR和AR这些高科技设备，这个景区却不用这些，它全让真人来表演，靠节目密集和内容更新吸引人，把武侠故事和市井生活结合起来，再加点传统手艺，不追求高大上，反而显得很接地气，现在很多古风景区都在学它，但学不到根本——游客来这里不只是为了看戏，他们想参与进去演一演，这才是最难模仿的地方。
