35岁的李姐，之前在郑州一家外贸公司上班，去年失业后在家愁得睡不着。一次带孩子去开封游玩，发现很多外地游客对着清明上河园的地图犯愁，不知道哪些景点不排队、哪家小吃最正宗，甚至想体验汴绣却找不到靠谱的工作室。她灵机一动，把自己知道的本地资源整合起来，做了个“开封非遗半日游套餐”，没想到一单卖149元，成本几乎为0，现在每天能接5-10单，月入2-3万，比上班时赚得还多。

很多人不知道，河南作为文化大省，遍地都是“低成本赚钱资源”——非遗技艺、古都小众路线、本地美食攻略、民俗体验，这些资源不用囤货、不用租店，只要稍微整合包装，就能做成高利润的产品，成本几乎可以忽略不计。今天就用大白话拆解这个“零成本赚大钱”的生意，看看它到底是什么、怎么赚钱、普通人怎么起步，不管是河南本地人，还是想做本地生意的外地人，都能照着做。

一、先搞懂：这到底是什么生意？成本0元，利润149元

这个生意的核心，是“整合河南本地的免费/低成本资源，包装成‘体验式产品’，卖给有需求的人”，本质是“信息差+服务增值”，成本几乎为0，利润全靠产品包装和推广。

【产品核心：河南遍地都是的“免费资源”】

• 文化类：开封汴绣体验（很多工作室提供免费体验位，只收材料费）、洛阳剪纸教学（非遗传承人愿意合作引流）、豫剧基础唱腔体验（剧团公益课延伸）；

• 旅游类：古都小众路线攻略（比如开封避开人流的城墙路线、洛阳龙门石窟夜游攻略）、本地美食地图（隐藏在巷子里的早餐店、老字号小吃）；

• 亲子类：郑州黄河文化亲子体验（黄河博物馆免费参观+周边手工制作）、安阳殷墟考古小课堂（博物馆研学资源）；

• 服务类：本地陪玩（带游客逛小众景点、吃地道小吃）、拍照打卡指导（古都适合拍照的角落+构图技巧）。

【成本构成：几乎为0，只花时间和精力】

• 零资金成本：不用租店、不用囤货，合作的非遗工作室、博物馆、小吃店都是免费/低成本对接，甚至对方愿意分佣金；

• 时间成本：整理攻略、对接合作方、线上推广，每天花2-3小时就行；

• 隐性成本：前期跑资源的路费（比如从郑州去开封对接汴绣工作室），总共花不了几百块，后期能快速赚回来。

【定价与利润：一单净赚149元，多劳多得】

• 基础套餐：149元/人（比如“开封非遗半日游”：汴绣体验+小众路线逛吃+美食地图+陪玩2小时）；

• 亲子套餐：299元/2人（亲子非遗体验+研学讲解+拍照服务）；

• 定制套餐：399元/人（根据游客需求定制路线，比如“洛阳牡丹文化深度游”）；

• 利润：除了偶尔给合作方的少量分成（比如汴绣工作室分20元/人），其余都是纯利润，基础套餐纯利129-149元/单。

李姐的“开封非遗半日游”，就是对接了2家汴绣工作室（免费提供体验位，只收10元材料费），整理了3条小众逛吃路线（自己踩点总结），提供2小时陪玩讲解，定价149元/人，扣除材料费后纯利139元，每天接8单就能赚1112元。

二、案例拆解：李姐的149元套餐，怎么卖爆的？

李姐做的“开封非遗半日游”，看似简单，却精准抓住了游客的需求，从产品设计到推广，每一步都踩在点上。

【产品设计：3个亮点，让游客觉得“物超所值”】

1. 解决痛点：外地游客来开封，要么跟着大部队挤热门景点，要么找不到地道小吃，李姐的套餐直接提供“小众路线+本地陪玩”，避开人流还能吃正宗美食；

2. 文化增值：不只是逛吃，还加入汴绣体验，游客能亲手做一个小挂件带走，比单纯旅游更有纪念意义；

3. 细节贴心：提供免费的美食地图（标注人均消费、营业时间），陪玩时讲解本地历史典故，还帮游客拍照打卡，服务比旅行社更细致。

【推广渠道：线上引流，精准抓客】

1. 抖音/小红书：每天发1-2条视频，比如“开封不挤的3个角落”“汴绣体验教程”“本地人才知道的早餐店”，配文“149元带你逛遍开封非遗，避开人流吃地道小吃”，吸引外地游客关注；

2. 旅游平台：在携程、马蜂窝上上架套餐，标注“本地人手作攻略+陪玩”，游客搜索“开封旅游”就能看到；

3. 本地合作：和开封的民宿、酒店合作，让前台帮忙推荐，每推荐成功一单给20元佣金，民宿也愿意帮着推广（能提升客人体验）。

【盈利升级：从单次体验到长期复购】

李姐做了2个月后，还推出了“河南文化体验年卡”，399元/人，包含开封、洛阳、郑州3个城市的非遗体验，吸引了很多喜欢传统文化的游客；同时建了粉丝群，经常分享河南本地文化知识，后续还能推荐其他体验套餐，实现长期赚钱。

三、普通人怎么起步？4步操作，零成本上手

不管你是河南本地人，还是想对接河南资源，只要跟着这4步做，就能快速启动这个生意，不用花一分钱，适合宝妈、失业者、想赚外快的上班族。

1. 选1个细分方向：别贪多，做精做透

河南本地资源太多，不用全做，选1个自己熟悉或感兴趣的细分方向，更容易做好：

• 如果你在开封/洛阳：做“古都非遗体验”“小众旅游路线”；

• 如果你在郑州：做“亲子文化研学”“本地美食探店套餐”；

• 如果你在安阳/商丘：做“历史文化体验”“古城逛吃套餐”；

• 建议：先从1个城市的1个产品做起，比如“郑州黄河文化半日游”，积累经验后再拓展。

2. 对接资源：免费合作，互利共赢

对接资源不用花钱，关键是“让对方看到好处”，比如帮对方引流、增加曝光：

• 非遗工作室/传承人：直接上门沟通，说“我帮你带游客来体验，你提供免费体验位，只收材料费”，大多数传承人愿意合作（能推广非遗文化）；

• 博物馆/景区：很多博物馆有免费的研学资源，直接联系工作人员，申请合作推广；

• 民宿/酒店/小吃店：和他们说“我给你推荐游客，你给我佣金或提供优惠”，比如小吃店给游客打9折，给你返10%的利润。

3. 包装产品：突出价值，让游客觉得“值149元”

产品包装不用复杂，重点是让游客看到“你能提供什么，解决什么问题”：

• 给产品起个吸引人的名字：比如“149元解锁开封非遗，本地人带你避开人流吃遍地道小吃”；

• 明确包含内容：比如“2小时本地陪玩+汴绣体验（含材料）+小众路线攻略+美食地图+免费拍照”；

• 拍真实素材：自己去体验一遍，拍视频、照片，比如汴绣体验的过程、小众景点的实景、美食的样子，让游客觉得真实可信。

4. 推广引流：线上免费推广，精准抓客

推广不用花钱，利用抖音、小红书、旅游平台，免费引流：

• 抖音/小红书：每天发1条视频，内容可以是“产品体验过程”“本地小众景点推荐”“非遗文化讲解”，配文带上关键词（比如“开封旅游”“河南非遗体验”“郑州亲子游”），吸引精准游客；

• 旅游平台：在携程、马蜂窝、大众点评上上架套餐，完善产品介绍和真实评价，游客搜索相关关键词就能找到你；

• 朋友圈/社群：把产品分享到自己的朋友圈、本地旅游群、宝妈群，靠熟人推荐起步，积累第一批客户。

四、注意事项：2个坑别踩，避免白忙活

1. 别夸大宣传：承诺的内容一定要兑现

比如套餐里说“陪玩2小时”，就不能中途敷衍；说“汴绣体验含材料”，就不能额外收费，不然会收到投诉，影响口碑。做这个生意，口碑是关键，只有游客满意，才会推荐朋友来，实现长期赚钱。

2. 别侵权：用图片、视频时，要自己拍摄或获得授权

不要随便盗用别人的图片、视频，避免侵权纠纷；自己拍摄的素材更真实，也能更好地展示产品，吸引游客下单。

五、最后想说：河南遍地是机会，零成本也能赚大钱

很多人觉得“赚钱难”，其实是没发现身边的资源。河南作为文化大省，非遗技艺、历史景点、地道美食遍地都是，这些看似免费的资源，只要稍微整合包装，就能变成高利润的产品，成本几乎为0，利润却高达149元/单。

这个生意不用囤货、不用租店，不用承担风险，适合普通人起步。不管你是河南本地人，还是想对接河南资源，只要你肯花时间整理攻略、对接资源、推广产品，就能赚钱。就像李姐说的：“以前觉得失业了就没出路，现在才发现，身边的资源就是最好的赚钱机会，不用花一分钱，就能靠它养家糊口。”

你觉得河南还有哪些遍地都是的资源能做成赚钱的生意？如果你想做这个生意，会选哪个细分方向？欢迎在评论区分享你的看法和想法，让更多人一起发现河南的赚钱机会～

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