文 |小州

编辑 |镜子君

长春动植物园最近火出圈了，一个民营老板带着86版《西游记》IP，把这个老国企景区盘活了。

现在每天游客量噌噌往上涨，成了东北文旅的新顶流。

这事还得从几年前说起，当时传统景区都在发愁怎么吸引游客，杜贵江这个搞灯光秀的民营老板找上了门。

传统景区转型的困境不少，长春动植物园也不例外。

作为东北历史最悠久的动物园之一，这里设施老化，游客越来越少。

杜贵江看中了这个机会，想搞点不一样的东西。

他本身做了十年灯光秀和建筑装饰，对景区改造有自己的想法。

2023年，长春市正好推动国有景区市场化改革，长春动植物园成了试点。

杜贵江抓住这个机会，跟园方合作推出了"梦幻西游季·夜游动物园"项目。

一开始谁也没想到，这个项目能火成这样。

项目刚推出那会儿，正好赶上六一儿童节。

西游人物互动、花车巡游、水上演绎，这些新鲜玩意儿一下子吸引了不少人。

首月客流就破了10万人次，算是开了个好头。

但真正让项目出圈的，竟然是一场意外冲突。

那年7月，有游客因为拍照吵了起来。

扮演牛魔王的工作人员没按套路来，用东北大碴子味儿的幽默话术给劝开了。

这段视频发到抖音上，一下子就火了，500万+的播放量，项目第一次上了同城热搜。

这事给杜贵江提了个醒，现在做文旅项目，UGC传播太重要了。

就像西安大唐不夜城的"不倒翁小姐姐"，也是靠游客抓拍的视频走红，一下子带火了整个景区。

这种不经意间的真实互动，比刻意设计的表演更有感染力。

尝到甜头的杜贵江，决定玩把大的。

他盯上了86版《西游记》这个国民IP。

刚开始很多人都觉得不靠谱，经典IP哪那么容易拿到授权。

但杜贵江还真就铁了心要做这件事。

跟央视谈版权那叫一个难。

人家对经典IP授权要求特别严，角色造型还原度得达到90%，还不能低俗化改编。

杜贵江团队前前后后提交了12版方案，承诺要"1:1复刻剧情场景"，折腾了好久才拿到全国首个文旅类十年独家授权。

为啥非要死磕这个IP？看看数据就知道了。

2024年央视财经的数据显示，86版《西游记》累计播放超3000亿次，男女老少都爱看。

用这个IP，等于自带流量，不用花太多功夫做市场教育。

拿到版权后，杜贵江团队开始了场景和角色的"复活术"。

他们照着原著建了12大主题场景，"大闹天宫""女儿国"这些经典场景都有。

有意思的是，他们把东北元素也加了进去。

"高老庄"用的是东北民居风格，还配上了二人转唢呐配乐，看着就接地气。

最让人没想到的是"雪饼猴"的诞生。

本来想找个颜值高的演员，试了两任都觉得不对味。

后来选中了吉林艺术学院的舞蹈生王铁柱，这小伙子12岁就拿过二人转少儿冠军，特别会跟游客互动。

有一次后勤临时用雪饼当投喂道具，王铁柱即兴吐槽"这破雪饼太干巴"，没想到这段视频在小红书、B站火了，3天内相关话题阅读量破2亿。

春节假期客流直接涨了200%，"雪饼猴"成了顶流。

光靠IP和偶然爆红还不够，得有长效运营机制。

杜贵江在NPC演员培养上下了功夫。

选拔标准从"颜值+身高"改成了"神韵+互动能力"。

就像唐僧的扮演者闫东，不仅得会说温润台词，还得会用东北歇后语，现在他个人抖音账号都有300万粉丝了。

他们还搞了个A/B/C三级考核体系，A级演员能参与内容共创，还能享受IP分红，C级末位淘汰。

跟吉林艺术学院合作建了"文旅演艺实训基地"，一年能输送100多个演员，这就形成了良性循环。

为了让游客常来常新，团队搞了内容"常新"计划，一两个月就更新一个限时场景。

"春季限定·蟠桃会""冬季限定·通天河冰戏"，变着花样吸引回头客。

2025年游客复购率达到15%，比传统景区平均水平高10倍。

衍生品开发也没落下，"西游东北话盲盒""雪饼猴文创零食"这些周边产品卖得挺好，2025年衍生品收入占比提升到25%。

还跟长春地铁合作搞了"西游主题专列"，把整个城市都变成了流量入口。

最厉害的是他们打破了东北景区"半年闲"的魔咒。

结合东北冬季特色搞了"冰雪西游"项目，"三打白骨精"冰雕互动剧，让游客冬天也愿意来。

2024-2025冬季淡季客流同比增长120%，这在以前想都不敢想。

这个项目还带动了周边发展，长春周边民宿预订量增长80%，被吉林省文旅厅列为"文旅融合示范项目"。

2025年接待了全国200多个景区考察团，成了行业标杆。

长春动植物园的成功不是偶然。

传统景区转型，就得学会"三借"：借经典IP降低认知成本，借在地文化增强独特性，借UGC传播放大声量。

杜贵江这三步都走对了。

现在文旅创新已经进入"情绪价值竞争"时代，光有硬件不行，还得有内容。

未来IP运营得往"角色人格化""体验颗粒化""消费场景化"方向发展，这才是长久之计。

给其他景区提个醒，与其花大价钱搞硬件，不如在内容运营上下功夫。

通过"小而美"的互动创新，照样能实现低成本破圈。

长春动植物园的例子摆在这儿，就看谁能抓住机会了。

这个项目的成功，也给民营资本参与国有景区改革提供了新思路。

只要找对路子，民营企业的灵活性和创新力，完全能盘活国有景区的资源。

杜贵江用实际行动证明了这一点，值得点赞。

从最初的灯光秀项目，到现在年入亿元的文旅IP，长春动植物园的转型故事告诉我们，传统景区不是没有机会，关键是要敢于创新，找对方向。

86版《西游记》的"复活"，不仅是一个项目的成功，更是一种运营思维的胜利。

未来，希望能看到更多这样的案例。

让传统文化IP在新时代焕发新生，让更多传统景区找到自己的特色之路。

这不仅是对游客负责，也是对文化传承的贡献。