**"门票不要钱，反而赚得更多？"**——当杭州宣布灵隐飞来峰从2025年起免门票时，不少网友直呼"看不懂"。毕竟，按2024年1088万人次的客流量算，光是45元的门票收入就能堆出近5个小目标！可偏偏杭州带头"反操作"，这波操作到底是赔本赚吆喝，还是藏着更精明的生意经？

#### **从"拦路收费"到"请君入瓮"**

过去二十年，国内景区普遍抱着"门票经济"的铁饭碗——高墙一围，扫码交钱，游客像被收割的韭菜。但杭州早就看穿这套模式的致命伤：**门票越高，游客捂紧钱包；进园越贵，后续消费越凉**。南浔古镇就是活生生的例子：永久免票后，春节7天营收2.287亿，比2019年翻了两倍！游客们省下的门票钱，转头就砸进了民宿、餐馆和文创店，反而让整个古镇赚得盆满钵满。

灵隐飞来峰的免票更像一场精心设计的"引流术"——砍掉75元的门票+香花券，用"免费"吸引海量游客，再靠餐饮、住宿、演艺等二次消费"回血"。2025年前11个月客流破千万，光是游客多喝几杯龙井茶、多买几件丝绸文创，就能轻松补上门票的窟窿。**这哪是放弃收入？分明是把"一锤子买卖"升级成了"长期饭票"！**

#### **政策推波助澜：免票已成国家战略**

别以为这只是地方的自发行为。从2018年发改委严控门票价格，到2025年国务院三令五申"降门票促消费"，中央早已把免票当作刺激经济的"万能钥匙"。**道理很简单：一张门票拦住的是客流，放开的是整条产业链。** 比如某5A景区免首道门票后，游客量暴涨30%，周边农家乐老板笑得合不拢嘴："以前游客买完票就喊穷，现在敢住民宿、敢吃大餐了！"

#### **免票不是万能药，运营能力是硬核**

当然，免票也像拆盲盒——拆好了是惊喜，拆不好是惊吓。欠发达地区景区若贸然跟进，可能连员工工资都发不出；客流暴增却没预约制，西湖变"人湖"，灵隐变"灵隐停车场"，体验感直接崩盘。**从赚"进门钱"到赚"体验钱"，考验的是景区会不会讲故事、会不会搞服务。** 比如乌镇免票后靠戏剧节、木心美术馆持续引流，而某些景区免票后除了卖烤肠还是卖烤肠，游客当然用脚投票。

#### **未来已来：景区的尽头是"生活方式"**

这场免票潮的本质，是文旅业从"卖风景"到"卖生活"的转型。**门票不再是终点，而是邀请函；景区不再是打卡点，而是城市气质的代言人。** 当游客愿意为一场演出、一间民宿、一杯咖啡停留时，文旅才算真正摆脱了"门票依赖症"。正如业内常说："最好的景区，是让游客忘了门票的存在。"

所以，杭州放弃的不过是几亿门票，赢下的却是万亿级的文旅新赛道。这波操作，你学废了吗？