洛杉矶好莱坞大道，金发碧眼的姑娘杰西卡刚拿到她的战利品——一杯标着“200% SWEET”的奶茶，迫不及待嘬了一口，表情瞬间扭曲成表情包：“Oh My God！这甜度简直像直接啃了块方糖！” 她边喊边把视频发上了TikTok。

就这杯3.99美元（大概28块人民币），引爆了蜜雪冰城登陆美国的热搜。

你觉得3.99美元便宜得离谱？还搞个吓死人的200%糖度？觉着蜜雪冰城是去美国整活儿的？那可就太天真了！

这家在中国能把柠檬水压到4块钱、让小镇青年实现“奶茶自由”的狠角色，这回跨洋过海，从店开在哪、价格定多少、糖度怎么玩，甚至杯子印啥图案，那都是扒拉过算盘珠子、精心设计过的连环套！

东南亚那4000多家店之后，美国的第一步，算盘打得噼啪响，压根不是来试水的，是来下棋的！

便宜，只是它最不起眼的武器。

200%糖度？争议就是免费的黄金广告位！

蜜雪冰城哪是单纯卖奶茶？它分明是在批发“社交货币”和“流量密码”！

美国菜单一亮相，最扎眼的就是“200%糖度”选项。

要知道，美国小孩平均一天吃的糖顶国内好几个，这杯200%糖奶茶下肚，糖分直逼80克，简直就是入乡随俗。

对此，蜜雪冰城轻飘飘一句：“我们尊重消费者选择权。”这话术，跟当年国内推1块钱甜筒时一模一样！

仔细品品它的菜单小心机：常规的无糖、三分糖、五分糖、七分糖、全糖，规规矩矩排着。

但那120%、150%、尤其是200%糖度，用的是亮黄色、加粗加大字号，生怕你看不见！

这招太狠了：普通人点个正常糖；健身、控糖的精英们肯定选无糖或三分糖，觉得自己特自律；而那帮追求刺激、爱整活儿的年轻人，或者专门拍短视频的博主，绝对会冲着“200%”去挑战！

一杯奶茶，悄咪咪就把人分成了三六九等，数据自动就收集了。

效果咋样？TikTok和Instagram“挑战200%糖度”成了爆款话题。

有人喝完齁得直翻白眼，有人夸张地表演“糖分中毒”，视频动辄百万播放。蜜雪冰城还“贴心”地给健身网红寄无糖款，给搞笑博主塞200%糖度款，两边一对比，话题更炸了。

短短两周，蜜雪冰城在北美的社交媒体相关话题曝光量像坐了火箭，暴涨300%！

这波操作，花钱买广告都未必有这效果！跟它早年国内推“1元甜筒”排长队的套路，简直是一个模子刻出来的——用看起来“奇葩”甚至“不合理”的选项，撬动海量的免费宣传，稳赚不赔。

3.99美元真能赚钱？供应链才是它的大杀器！

蜜雪冰城的低价背后，是能把成本“榨干”的超级供应链。

3.99美元在美国啥概念？在纽约曼哈顿那寸土寸金的地界，你连星巴克最小杯的冰美式（普遍5美元以上）都买不下来！

蜜雪冰城呢？3.99美元！开业头几天还搞预售套餐，两杯奶茶加个冰淇淋，新客用券可能才合1块多美金一杯！

这价格一挂出来，对面星巴克的店员看着自家门前突然冷清，再看看蜜雪门口排到马路牙子的长队，估计心里直骂娘。

凭啥它敢卖这么便宜还不亏本？秘密藏在万里之外的中国河南。

蜜雪冰城在河南温县等地有自己庞大的柠檬种植基地和中央工厂。

柠檬摘下来，切片、处理、包装，一条龙搞定。然后，这些原料不是走空运那种“土豪”路线，而是巧妙地搭上了跑中欧线路的铁路货运。

一路晃晃悠悠但成本低廉地运到欧洲枢纽，再分拨到北美。算下来，比在美国本地采购同类原料，成本能压下近40%！

更绝的是，蜜雪冰城在上海的总部，有一套进的数字化系统。

洛杉矶店冷库温度高了0.5度？郑州总部后台立马报警！一个柠檬该切几毫米厚才能最大限度利用、减少浪费？系统给你算得明明白白。

靠着这种“抠门抠到骨头缝里”的极致管控，加上规模化带来的议价权，蜜雪冰城一杯奶茶的综合成本，能比星巴克这样的巨头低一半以上！所以，别替它操心3.99美元赚不赚钱了，人家利润空间稳稳的。

这低价策略威力多大？看看东南亚就知道了。

在印尼雅加达，蜜雪冰城把一杯奶茶价格干到1万印尼盾（合人民币4.6块左右），直接让当地老牌饮品Teh Botol销量暴跌，被迫裁员。

现在它在美国如法炮制，用3.99美元这个“地板价”，狠狠地在消费者心里钉下一个“锚”：原来奶茶可以这么便宜！等大家习惯了这价格，其他品牌再想卖贵点？难了！这招叫“降维打击”，用成本优势碾压市场。

闯美国是跟风？不，人家在下全球一盘大棋！

雪王出海，可不只是开店卖水，它是要用“中国功夫”重新制定茶饮江湖的规矩！

蜜雪冰城闯美国，可不是脑子一热。人家是有章法的！

第一步，东南亚练级：早在2018年就杀进越南，靠着低价迅速铺开。

站稳脚跟后，立马利用东南亚国家联盟（ASEAN）内部的优惠贸易政策，把原材料进出口的关税成本压到最低（平均3%左右）。接着在印尼建厂，在泰国猛开门店，搞到4000多家店，成了“东南亚奶茶王”。

第二步，美洲布局：2024年，蜜雪冰城跑到全球咖啡主产区巴西，签下大笔咖啡豆直采协议。

为北美店的美式、拿铁提前囤好便宜又大碗的“弹药”！

第三步，剑指北美： 2025年底，洛杉矶、纽约店才闪亮登场。原料供应有巴西咖啡豆打底，运营经验有东南亚4000店淬炼，供应链有中欧班列串联，这准备，够不够充分？

别光看价格和糖度，蜜雪冰城玩文化也挺溜。在泰国曼谷的店里，杯子、包装上印的是咱们中国的传世名画《千里江山图》。

老外可能不懂画，但觉得这图案贼好看，拿着杯子拍照打卡，无形中就成了中国文化的“自来水”。

这剧本熟不熟？跟它当年在中国从三四线城市起家，先用直营店摸透市场、打磨好模式，再开放加盟迅速铺开的路数，一模一样！

先用洛杉矶、纽约的直营店把“低价+话题”的模型跑通、把品牌热度炒起来，吸引有实力的加盟商，然后快速复制到北美其他大城市。听说墨西哥城店已经在装修，加拿大多伦多的店址也谈得差不多了。雪王在北美的“攻城略地”，这才刚拉开序幕！

流量噱头吸引眼球的目的达到后，立马就会转向更稳健、更“政治正确”的运营，避免被持续炮轰。

收放自如，深得“低成本高回报”的精髓。

这动静，连星巴克CEO凯文·约翰逊都松口承认：“我们注意到了这个新进入者……”

而当初大手笔投资蜜雪冰城的高瓴资本，在内部备忘录里说得更透：“蜜雪冰城把快消品行业那套成熟的、高效的供应链管理模式，成功移植到了现制茶饮领域，这是极具颠覆性的。”

所以说，那些在纽约街头举着双倍糖奶茶嘻嘻哈哈的年轻人可能还没意识到，他们手里那杯饮料，代表的远不止是甜腻的味道。

蜜雪冰城卖的，本质上是一套来自中国的、极致高效的商业打法——用自建源头和智能供应链把成本“榨干”，用精准的话题营销四两拨千斤，再用文化元素悄然渗透。

当这套组合拳在美国市场全面铺开，全球的奶茶玩家们，准备好接招吧！

星巴克们的老大位置，坐得还那么稳当吗？

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