很多人去足浴店，进门就被迎宾小哥一句“贵宾两位楼上请”给喊晕了，迷迷糊糊就跟着走了。
作为一个在洗浴圈看透了的老顾客，我告诉你们，这楼层里头的门道，深着呢。这哪里是楼层啊，这分明就是商家精心设计的三个消费层级。
先说1楼：那是给“外人”看的面子工程。 你看现在的足浴店，一楼装修得那个气派，水晶灯挂着，大理石铺着，离得老远就能闻到爆米花的香味。门口站着的经理，穿得比新郎官还精神。 为啥？这就是个“钩子”。哪怕你本来只想花个几十块，站在这一楼大厅，你也觉得自己进了高档场所。 这里就是为了让你卸下防备，觉得“这地儿高档，肯定正规”，只要你迈进来了，那自助餐的盘子一端，你就已经进了商家的流量池了。
再看2楼：这是“人间烟火”，也是走量的地方。 大部分普通客人都被安排在二楼。这里全是几十块、一百出头的标准足疗项目，也是最真实的大众消费区。 走廊里永远飘着股艾草味儿，人来人往比较热闹。隔音效果一般，你能听见隔壁包厢大哥吹牛谈生意，也能听见服务员忙碌的脚步声。 在二楼，主打一个性价比，就是累了来捏个脚，图个便宜实惠。技师也实在，按部就班，到点下钟，主打一个标准化服务。
但是到了3楼，套路就变了。 你去过三楼吗？三楼通常比较安静。地毯比二楼厚，环境布置得更雅致，连空气里那股艾草味都没了，换成了淡淡的高档精油味。 能被强力推荐到三楼的，通常是看着就像“不差钱”的主儿。项目名字听着就贵气，什么“商务尊享”、“贵宾解压”，价格直接比二楼翻倍。 其实呢？手法还是那个手法，核心还是按脚和推背。三楼卖的不是技术飞跃，卖的是“环境溢价”和“VIP智商税”。 在这里，服务更周到，茶水可能从免费的大麦茶换成了标价不菲的所谓进口花茶。老板最喜欢三楼的客人，因为这种人好面子，在安静高档的环境下，不好意思拒绝高价推销，更容易办大额卡。
说白了： 一楼吸引你的眼睛，二楼赚个辛苦流量钱，三楼才是收割高消费人群的利润区。
下次再去，别被那声“贵宾”喊飘了。像咱们这种过日子的普通人，老老实实待在二楼捏个脚，吃碗免费的牛肉面解解乏，完事儿回家睡觉，才是最清醒的活法。 至于三楼那盏精致的灯，就留给那些愿意为了“面子”买单的人去点吧。
